達(dá)人從何而來：明星草根自選玩混搭
有了生長的環(huán)境與溫床，各種類型的達(dá)人就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生了，而樂蜂這個(gè)典型案例下的三種不同類型的達(dá)人或許可以代表達(dá)人經(jīng)濟(jì)的幾種主流模式：
第一種最優(yōu)的資源當(dāng)然是風(fēng)行節(jié)目中的各種美麗達(dá)人了。不管是現(xiàn)在正紅的小P還是梅琳、Kevin。他們一開始并沒有多大幾率能躥紅。但依賴于東方風(fēng)行這樣的節(jié)目平臺(tái)的包裝，再加上的確在某些美容的細(xì)分領(lǐng)域專家的身份，讓他們可以積累品牌誕生之后的第一批粉絲用戶。這一類達(dá)人的顯著特點(diǎn)在于：具有一定品牌的話題性與故事性;具有品牌傳播的價(jià)值;夠積累到足夠多的口碑粉絲;至少在某個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域能成為行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖與專家 。
第二種達(dá)人資源來自于非達(dá)人明星。比如謝娜“歡型“。歡型這個(gè)品牌這個(gè)品牌的誕生與另一檔娛樂綜藝節(jié)目快樂大本營分不開關(guān)系。節(jié)目的強(qiáng)大的影響力讓謝娜想依托快樂大本營的CYE用戶群塑造一個(gè)與自己的性格特性都很相似的品牌形象，歡型應(yīng)運(yùn)而生。但正如樂蜂網(wǎng)達(dá)人運(yùn)營中心總裁尹娜所言：明星雖然有著巨大的號召力，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，而樂蜂顯然在品牌運(yùn)營和產(chǎn)品打造之上會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)“于是歡型轉(zhuǎn)入樂蜂旗下運(yùn)營，樂蜂在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上又為謝娜打造了多款服裝，并借此將網(wǎng)站品類擴(kuò)張到更多領(lǐng)域。而歡型有一款產(chǎn)品一上線即大獲成功。當(dāng)天一款單品衣服銷售突破5000.。
明星達(dá)人相較于一般的”美麗達(dá)人“其影響力會(huì)更大，他們光是在微博上的數(shù)以百萬的粉絲就能成為樂蜂可用的變量資源之一。相較于一般的美麗達(dá)人，明星顯然具有更大的機(jī)會(huì)成功。類似于像謝娜這樣的明星雖然在專業(yè)度(比如設(shè)計(jì)衣服化妝產(chǎn)品或者分享裝扮)上弱勢一些，但更大的影響力與更大話題性與傳播性，讓他們看上去會(huì)容易接近成功。
第三種達(dá)人可稱之為草根達(dá)人。這是樂蜂網(wǎng)很重要的一部分資源，活躍人數(shù)在500人左右，他們大多聚集于樂蜂旗下的分享社區(qū)蜂向標(biāo)。起著推廣樂蜂大的達(dá)人的作用。更進(jìn)一步說也可以將他們理解為“儲(chǔ)備達(dá)人“。他們已經(jīng)是深度的化妝品與美麗領(lǐng)域愛好者，只是因?yàn)闀簳r(shí)還不具備獨(dú)立成為品牌的機(jī)會(huì)。不過這些草根的達(dá)人中會(huì)分享，傳播樂蜂的產(chǎn)品。這是他們的價(jià)值。另外他們也相當(dāng)于美麗達(dá)人儲(chǔ)備庫，一旦具有了大的影響力與粉絲，樂蜂就有能力讓它成為品牌。此類達(dá)人特點(diǎn)于真的對于自己領(lǐng)域有著熱愛與研究但這是能夠獲得粉絲追捧的因素之一。如果達(dá)人自身具備良好的外在條件當(dāng)然就更加分 。
這是三類達(dá)人們不同特性。但也有相同特性：所在的領(lǐng)域確實(shí)存在需求，并且所出的產(chǎn)品能在自身特長與用戶需求之間有很好的平衡。”只有當(dāng)擁有這些匹配的要素的時(shí)候，一個(gè)合適的品牌達(dá)人的價(jià)值才能顯現(xiàn)。“尹娜認(rèn)為。
達(dá)人經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)：成也蕭何，敗也蕭何
當(dāng)然這種達(dá)人經(jīng)濟(jì)并不意味著一勞永逸毫無風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)人這種經(jīng)濟(jì)模式成功之處往往也會(huì)成為其失敗之處。達(dá)人一旦出現(xiàn)問題，這個(gè)品牌就很難繼續(xù)。比如家政女王在入獄之后，其家政帝國受到重挫。所謂成敗一體。一旦達(dá)人創(chuàng)始人在某一方面出現(xiàn)問題，對這個(gè)達(dá)人品牌幾乎是毀滅性。喬布斯之后，蘋果的衰敗印證了這一點(diǎn)。
而另外一點(diǎn)，由于達(dá)人經(jīng)濟(jì)“人的特性“是品牌核心。而人的特性又是不可復(fù)制獨(dú)一無二的，所以意味著每一次達(dá)人的開發(fā)都是全新之旅，這為真正的規(guī)模化締造著難題。
上兩點(diǎn)正是樂蜂們不得不思索的問題。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
