鐵血網(wǎng)觸到天花板
當狗民網(wǎng)七月份上線電子商城的時候，鐵血網(wǎng)的君品商城已經(jīng)上線近四年。據(jù)統(tǒng)計，2007年，鐵血網(wǎng)電子商務銷售額是80萬元，2008年漲了七倍達到600萬，2009年又漲四倍達2600萬，預計今年年底銷售額將達到5200萬。而經(jīng)鐵血網(wǎng)旗下電子商務部君品商城負責人李浩中證實，目前君品商城的收入已經(jīng)達到了百萬元。與狗民網(wǎng)一樣，鐵血網(wǎng)因電子商務而找到了自己的藍海。
成立于2000年的鐵血網(wǎng)，有著太多不足為外人道的辛酸。這家全國最大的軍事社區(qū)在其創(chuàng)始人蔣磊手中一路跌跌撞撞走到今天，頗令人感慨。盡管頭上頂著多個以“全國最佳”開頭的頭銜和光環(huán)，蔣磊仍數(shù)次面臨關(guān)站的危險�！捌陂g嘗試過各種贏收模式，比如投放廣告、讀書收費，但都不見效。廣告收入倒是有一些，但是很少。原因就在于鐵血網(wǎng)是軍事垂直社區(qū)，一是與軍事相關(guān)的商品很少，很少有相關(guān)企業(yè)來投；二是不相關(guān)的企業(yè)更不愿意來這個專門化的社區(qū)投廣告。讀書收費的想法是在2007年有的，當時國內(nèi)以盛大為首的一些文學社區(qū)掀起了讀書收費的熱潮，鐵血網(wǎng)也想通過簽約作者提供原創(chuàng)小說去收費，結(jié)果遭到社區(qū)網(wǎng)友的一致反對。”鐵血網(wǎng)副總裁趙宇昊對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者如是說。真正與電子商務結(jié)緣是在2007年，蔣磊投石問路般地上了11件M65風衣，沒想到當天賣光。現(xiàn)在美國軍方供應商向鐵血網(wǎng)直供B3、MA1、45P夾克等產(chǎn)品，同時鐵血網(wǎng)也取得了世界著名警用品牌5.11、世界著名軍用品牌馬蓋先、Traser等的中國代理權(quán)。
然而，與寵物市場不同的是，民用軍品市場的天花板已經(jīng)出現(xiàn)。“今年我們的銷售額預計5200萬，未來兩三年的時間，市場就會飽和。”君品商城的李浩中坦承，“對此，君品商城接下來的策略是仍以軍事用品為主。在此基礎(chǔ)上，針對鐵血網(wǎng)用戶的特征，比如：98%都是男性，年齡多在25-45之間，喜歡戶外運動等，我們陸續(xù)開辟了男性奢侈品和男性戶外用品的電子商務專區(qū)”。鐵血網(wǎng)仍是根植于自己的用戶，深度挖掘用戶的興趣和口味，對其進行電子商務的精準投放和營銷。這也是垂直社區(qū)的優(yōu)勢與根本所在�！坝捎趯τ脩舻木珳拾盐找约按怪鄙鐓^(qū)用戶的高粘度優(yōu)勢，目前，男性奢侈品和戶外用品的銷售情況非常好，我們會繼續(xù)堅持這條路線”。對于未來，李浩中表示，男性奢侈品和男性戶外用品的的潛力非常大，天花板一時半會兒還看不到，“未來，鐵血網(wǎng)還會陸續(xù)地開辟一些其他的男性用品電子商務專區(qū)。當然，我們做的還是鐵血網(wǎng)用戶的電子商務，也就是說網(wǎng)站會鎖定自己的用戶，根據(jù)他們的口味和興趣來選擇產(chǎn)品。鐵血網(wǎng)將電子商務獨立出來，成立君品商城，就是因為對這一塊充滿了信心。”
分屬不同領(lǐng)域的狗民網(wǎng)與鐵血網(wǎng)，發(fā)展過程中存在太多相似之處，規(guī)律性的總結(jié)對于存在贏利困擾的垂直社區(qū)和電子商務創(chuàng)業(yè)者們勢必具有一定的啟發(fā)性。首先，垂直社區(qū)所屬的領(lǐng)域須是具有市場潛力的，用戶在這方面有著強烈的消費需求；其次，SNS社區(qū)可以聚集起極強的人氣和高粘度。從狗民網(wǎng)和鐵血網(wǎng)的發(fā)展過程來看，只有做到該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站，與電子商務的結(jié)合才會發(fā)揮效力�？傊�，如唐陽所說 “SNS+電子商務必定會成為未來電子商務發(fā)展的一個趨勢”。
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