6. 是否是合理的團(tuán)隊(duì)組成?(Is this the right team?)
創(chuàng)始人的背景經(jīng)歷如何?具有產(chǎn)品及工程經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)更容易收到投資人的青睞。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與工作氛圍，能不能吸引優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者加入，也是投資人考察的重點(diǎn)。
如何計(jì)算估值?
在早期融資階段，大多數(shù)投資人會(huì)使用橫向比較或者用戶(hù)折算來(lái)計(jì)算項(xiàng)目的估值。Khaled引入了“下一價(jià)值顯著增長(zhǎng)點(diǎn)”(Next Significant Value Inflection Point)這一概念來(lái)計(jì)算早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值。創(chuàng)業(yè)者和投資人都愿意在下輪融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得一個(gè)吸引人的估值。創(chuàng)業(yè)者需要不斷為自己的項(xiàng)目增加價(jià)值，來(lái)獲得更高的估值。在計(jì)算CYE估值時(shí)，選擇適合自己的數(shù)據(jù)(用戶(hù)數(shù)，下載量，付費(fèi)轉(zhuǎn)換率等)來(lái)衡量自己的價(jià)值，計(jì)劃好一個(gè)個(gè)里程碑來(lái)達(dá)到目標(biāo)數(shù)值。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)個(gè)實(shí)現(xiàn)自己之前設(shè)定好的里程碑，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也將達(dá)到下一個(gè)價(jià)值顯著增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)自己計(jì)劃好的里程碑，計(jì)算需要花費(fèi)的時(shí)間與金錢(qián)。最后加上適當(dāng)?shù)木彌_資金，便是這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的早期估值。
舉個(gè)例子，一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)為中小企業(yè)的“Saas”服務(wù)，在下輪融資之前，創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃發(fā)布“Beta”版本產(chǎn)品，獲得300個(gè)付費(fèi)用戶(hù)并建立一個(gè)5人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)到“下一價(jià)值顯著增長(zhǎng)點(diǎn)”。那么這個(gè)項(xiàng)目為了達(dá)到這些里程碑需要花費(fèi)的成本加上一定的緩沖資金，即可作為此項(xiàng)目這一輪融資的估值。
如何贏得投資?
見(jiàn)到投資人是成功獲得投資的第一步，相比打電話或者發(fā)郵件獲得的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人更愿意接受熟人或者專(zhuān)業(yè)人士推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有深厚的人際網(wǎng)絡(luò)，各大孵化器的Demo Day或許是另一個(gè)不錯(cuò)的選擇來(lái)接觸投資人。
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)要的幻燈片演講加產(chǎn)品Demo,比幾十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更有說(shuō)服力。不要再花大力氣做3，5年的財(cái)務(wù)規(guī)劃了，在當(dāng)前風(fēng)云變幻的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，沒(méi)有投資人會(huì)相信這些紙上談兵的財(cái)務(wù)計(jì)劃。詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃才是投資人希望從創(chuàng)業(yè)者那里取得的信息。
Khaled Nasr于2005年加入InterWest，專(zhuān)注于移動(dòng)領(lǐng)域和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)項(xiàng)目。Khaled曾成功投資Synad(被ST Microelectronics收購(gòu))，Netli(被Akamai)，Celetronix (被Jabil收購(gòu))和Occam Networks (被Calix收購(gòu))。在進(jìn)入投資領(lǐng)域之前，Khaled曾在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任要職，其中包括FlowWise Network，Lpsilon，Advanced Computer Communications和Premisys Communications。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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