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美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司Y Combinator合伙人保羅·格拉漢姆
北京時(shí)間9月5日，國外知名博客網(wǎng)站TechCrunch發(fā)表了美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司Y Combinator合伙人保羅·格拉漢姆(Paul Graham)的專訪。格拉漢姆認(rèn)為，目前并不存在投資泡沫，新興公司無需為自己的業(yè)務(wù)模式擔(dān)憂，最好的公司是那些能對傳統(tǒng)巨頭構(gòu)成巨大威脅的公司。
中新浙江網(wǎng)9月5日電 Y Combinator曾經(jīng)投資的公司包括社會(huì)新聞網(wǎng)站Reddit、網(wǎng)絡(luò)樣式創(chuàng)建工具Wufoo、以及網(wǎng)絡(luò)日歷公司Kiko。今年8月，Kiko團(tuán)隊(duì)宣布終止后續(xù)開發(fā)，并最終以25萬美元的價(jià)格在eBay拍賣平臺(tái)上出售。Y Combinator投資創(chuàng)建的下一家公司將是“移動(dòng)存在”(mobile presence)服務(wù)提供商loopt，這家新興公司還獲得了紅杉資本的投資。Y Combinator在網(wǎng)站上發(fā)表聲明稱：“對于那些由兩到三名黑客組成、擁有自己的創(chuàng)意、但缺乏資金和建議的團(tuán)體來說，我們是最佳選擇。”
格拉漢姆經(jīng)常發(fā)表有關(guān)科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)學(xué)的文章，在這一領(lǐng)域享有很高的聲望。他曾經(jīng)寫過三本書，最近一本是O’Reilly公司出版的《黑客與畫家》。著名博客馬歇爾·柯克帕特里克(Marshall Kirkpatrick)近日對格拉漢姆進(jìn)行了專訪，在接受訪談的過程中，格拉漢姆主要談到了他對新興業(yè)務(wù)模式、Kiko、投資泡沫以及Web 2.0的看法。下面為此次訪談的主要內(nèi)容：
馬歇爾：很多新興公司都面臨著兩難的局面，因?yàn)?a href="http://m.ningdatou.com/vc/" target="_blank">風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常更傾向于大額投資，而規(guī)模較小的新興公司對此并不感興趣，Digg就是一個(gè)很好的例子。不過，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一局面已經(jīng)有所改觀。你認(rèn)為對處于早期階段的新興公司進(jìn)行小額投資是否已經(jīng)成為一種趨勢？是什么原因促成了這一趨勢？
保羅：毫無疑問，小額投資已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)建一家新公司的成本很低。如果創(chuàng)始人最初只接受小額投資，未來將會(huì)有更多選擇；如果接受200萬美元到300萬美元的較大規(guī)模投資，創(chuàng)始人也就放棄了早期收購的選擇。與此同時(shí)，創(chuàng)始人還將面臨高速增長的壓力，從而可能會(huì)在制定決策時(shí)犯錯(cuò)。Flickr和Del.icio.us都曾拒絕風(fēng)險(xiǎn)投資公司的大額投資，這并不是巧合。如果一家公司能夠通過內(nèi)部增長發(fā)展，也就更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
你前面曾以Digg作為新興公司接受風(fēng)險(xiǎn)投資的例子。事實(shí)上，Digg獲得了280萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，而其主要競爭對手Reddit僅獲得了8.8萬美元投資。Reddit不僅僅能同Digg抗衡，甚至在可信度和共享等方面還占據(jù)優(yōu)勢。據(jù)我所知，排名前100位的Digg用戶為該網(wǎng)站貢獻(xiàn)了56%的頭版新聞，而Reddit頭版新聞的來源則更加廣泛。這主要由于Reddit主要依托內(nèi)部增長，與Flickr和Del.icio.us一樣通過“口口相傳”的方式傳播。
不論如何，一家僅獲得8.8萬美元投資的公司可以同獲得280萬美元投資的公司分庭抗禮，這實(shí)在是一件有趣的事情，這樣的情況以前很少發(fā)生。
馬歇爾：你曾經(jīng)提到，是否具有好的業(yè)務(wù)模式對于新興公司并不重要，因?yàn)楹霉镜臉I(yè)務(wù)模式可能會(huì)多次變化。不過，仍有很多人認(rèn)為缺乏可靠的業(yè)務(wù)模式是導(dǎo)致投資泡沫的主要原因之一，你是否認(rèn)同這一觀點(diǎn)？
保羅：我經(jīng)常告訴那些公司創(chuàng)始人，最初不需要過多地考慮業(yè)務(wù)模式，而應(yīng)致力于滿足用戶的需求。如果不能做到這一點(diǎn)，有再好的業(yè)務(wù)模式也沒有用。當(dāng)然，公司最終還是需要一種業(yè)務(wù)模式。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們，從受用戶歡迎的產(chǎn)品或服務(wù)中掙錢，比讓產(chǎn)品或服務(wù)受用戶歡迎要容易的多。
我認(rèn)為公司創(chuàng)始人首先應(yīng)全力打造優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)，而不應(yīng)過多地考慮掙錢，這一觀點(diǎn)遭到了很多業(yè)內(nèi)人士的批評。但事實(shí)上，Google和蘋果都采用了這樣的模式，而且類似的例子還有很多。現(xiàn)在是否存在投資泡沫呢？我并不這樣認(rèn)為。目前的確有很多失敗的新興公司，但這并不是泡沫的定義。一般來說，泡沫是指大量資金投向失敗的新興公司，這種情況現(xiàn)在并未發(fā)生。之所以出現(xiàn)如此多的新興公司，主要因?yàn)閯?chuàng)建公司的成本大為降低，而不是因?yàn)橥顿Y總額大幅增長。
馬歇爾：你認(rèn)為哪類公司或技術(shù)更令人激動(dòng)？
保羅：有很多這樣的公司或技術(shù)，我特別看好網(wǎng)絡(luò)的威力。Sun公司曾經(jīng)說過，網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)，但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已不僅僅是本地局域網(wǎng)，而是互聯(lián)網(wǎng)加上電話網(wǎng)絡(luò)�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)改變了一切。坦白地講，盡管我是一位投資者，但最令我激動(dòng)的創(chuàng)意并不一定盈利前景最好，而是那些有望打破傳統(tǒng)壟斷格局的想法。例如，我喜歡協(xié)作新聞網(wǎng)站并非因?yàn)槟軖甑藉X，而是因?yàn)樗鼈冏C明了傳統(tǒng)媒體所做的工作有多么糟糕。
大多數(shù)人并不清楚社會(huì)網(wǎng)絡(luò)公司將發(fā)展成什么樣子。事實(shí)上，各類社會(huì)網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)帶來了大量的變革。我的理想是創(chuàng)建一家能取代唱片公司的新興公司。我認(rèn)為要打敗他人，最好的途徑并不是采取政治行動(dòng)，而是發(fā)明新事物來取代他們。
馬歇爾：你曾是網(wǎng)絡(luò)日歷公司Kiko的投資者之一，其創(chuàng)始人近日通過eBay拍賣平臺(tái)將公司出售。當(dāng)Kiko剛開始拍賣的時(shí)候，你曾經(jīng)表示，Google日歷(Google Calendar)的發(fā)布以及同GMail的完美結(jié)合，是導(dǎo)致Kiko失敗的主要原因。你在文章中寫道，新興公司應(yīng)當(dāng)從Kiko身上吸取教訓(xùn)，遠(yuǎn)離Google的前進(jìn)道路。要做到這一點(diǎn)，最好的方法就是不要開發(fā)Google員工可能在工作中使用的產(chǎn)品或服務(wù)，我這一總結(jié)準(zhǔn)確嗎？我也認(rèn)為，正是由于Google日歷API的出現(xiàn)，導(dǎo)致了Kiko的消亡。你是否認(rèn)為新興公司在網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)力應(yīng)用方面的爭奪已經(jīng)結(jié)束？
保羅：是的，你的總結(jié)十分準(zhǔn)確。我并不建議新興公司在Google擅長的領(lǐng)域同后者展開競爭。那么，Google有哪些優(yōu)勢領(lǐng)域呢？首先，Google擅長為自己的開發(fā)人員開發(fā)工作中使用的工具。例如，Google日歷要優(yōu)于Google視頻共享網(wǎng)站，這主要由于Google員工可能會(huì)在工作中使用日歷，但很少在工作中觀看視頻。
Google已經(jīng)發(fā)展成為一家大公司，這正是該公司的弱點(diǎn)之一。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，大公司的官僚主義作風(fēng)更為嚴(yán)重，也更難接受新奇的事物。因此，如果一家新興公司擁有足夠大膽的創(chuàng)意，就完全可以同Google展開競爭，而無需考慮處于哪一領(lǐng)域。不幸的是，Kiko在網(wǎng)絡(luò)日歷應(yīng)用方面已沒有太多創(chuàng)新的空間。
馬歇爾：在你的資金支持下，Kiko團(tuán)隊(duì)又創(chuàng)建了一家什么樣的新興公司？
保羅：現(xiàn)在還不能說，但毫無疑問，我們選擇的是最具娛樂性的創(chuàng)意。
馬歇爾：大多數(shù)Web 2.0技術(shù)都只適用于相對較小的用戶群體，你認(rèn)為這是為什么？一項(xiàng)技術(shù)能否穩(wěn)步發(fā)展并在市場上立足取決于哪些因素？你能否共享一下你的看法，我想我們的讀者對此非常感興趣。
保羅：對我來說，“Web 2.0”也就是“Web”。Web技術(shù)并非只對較小的用戶群體有吸引力，基于Web的電子郵件服務(wù)在全球已經(jīng)有數(shù)億名用戶。網(wǎng)絡(luò)幾乎改變了一切。對于第二個(gè)問題，我們已經(jīng)將答案打印在T恤衫上，那就是“打造用戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)”。如果能做到這一點(diǎn)，新興公司獲得成功也就指日可待。
要打造用戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，首先需要打造自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，上世紀(jì)90年代，我的一位朋友曾經(jīng)編寫過一個(gè)將語音轉(zhuǎn)換為數(shù)據(jù)的軟件，目的是同他遠(yuǎn)在中國臺(tái)灣的女朋友免費(fèi)使用長途電話服務(wù)。現(xiàn)在看來，這是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，足以維持一家新興公司的發(fā)展。
如果你的年紀(jì)比較大，或是擁有特別的域名，也可以嘗試打造你自己不需要，但認(rèn)為他人可能需要的產(chǎn)品或服務(wù)，但這一方式的風(fēng)險(xiǎn)要大一些。大多數(shù)公司最初都依賴于創(chuàng)始人需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣的公司包括Google、雅虎、蘋果、甚至微軟。(摩爾)
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