| 百麗的加盟店每賣(mài)一雙鞋就給盟主百麗貢獻(xiàn)了一定的利潤(rùn)。百麗的成功充分體現(xiàn)了加盟的好處：加盟商不僅提供了資金按總部的模式開(kāi)連鎖店，同時(shí)投入很大的精力參與管理和處理當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，在短時(shí)間內(nèi)增加了市場(chǎng)份額，總部可以集中精力開(kāi)發(fā)自身品牌，保證產(chǎn)品品質(zhì)，雙管齊下，使品牌知名度迅速提升。因此，摩根的報(bào)告認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才是百麗最值錢(qián)的資產(chǎn)”。
國(guó)內(nèi)以加盟為主的美容院品牌唯美度的經(jīng)營(yíng)模式，也與百麗有異曲同工之處。唯美度獲得了約1500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，其在全國(guó)擁有1500家連鎖店，雖然大部分為加盟店，但是加盟主與加盟店之間的紐帶是產(chǎn)品，并不是服務(wù)。加盟商的黏著力很強(qiáng)，因?yàn)榧用松桃坏┘用司捅仨毾蚩偛抠?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，總部給加盟店提供品牌和技術(shù)支持。由于加盟店的利潤(rùn)主要來(lái)自服務(wù)而不是產(chǎn)品，而顧客對(duì)產(chǎn)品品牌又具有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度，因此，加盟店沒(méi)有必要拋開(kāi)總部這個(gè)進(jìn)貨渠道，也沒(méi)有隱瞞財(cái)務(wù)的必要。
與以服務(wù)為紐帶的加盟關(guān)系不同，在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售產(chǎn)品和通過(guò)產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)。大家各吃各的蛋糕，不存在矛盾。除此之外，在那些以產(chǎn)品為紐帶的加盟連鎖體系中，風(fēng)險(xiǎn)投資商看中的另一個(gè)因素是顧客群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，1500家店的銷(xiāo)售終端所面對(duì)的是大量的高端女性客戶(hù)群，其網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)可以成為總部的分銷(xiāo)渠道。據(jù)了解，已經(jīng)有國(guó)外塑身內(nèi)衣品牌與唯美度談定代銷(xiāo)協(xié)議。
其次，資本看好那些產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)與消費(fèi)者的生命和健康關(guān)系不大的加盟連鎖體系。因?yàn)橐坏┛偛繉?duì)連鎖體系的掌控力度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)有時(shí)無(wú)法保證，容易危害消費(fèi)者的身體健康甚至生命安全，從而會(huì)影響到整個(gè)連鎖體系的效益、品牌和聲譽(yù)。
同時(shí)，資本也關(guān)注那些總部掌控力非常強(qiáng)的加盟連鎖體系。
本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7
|
