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同濟堂：商業(yè)模式打動風(fēng)投

cye.com.cn 時間：2008-6-6 16:10:13 來源：楚天都市報作者：我來說兩句

　　在武漢街頭，冠名“同濟堂”的藥店越來越多。同樣的情形，出現(xiàn)在南京、合肥、長沙等城市。導(dǎo)演這一幕的，正是同濟堂醫(yī)藥有限公司董事長張美華博士。

　　去年12月，英國GPC公司5000萬美元的風(fēng)投資金到位。總部位于沌口的同濟堂醫(yī)藥公司，成為國內(nèi)第一家醫(yī)藥物流合資企業(yè)。

　　做得快比做得好更好

　　“不是喝個酒就可得到風(fēng)投的。”張美華說，同濟堂打動風(fēng)投的，是它的商業(yè)模式。“同濟堂”正在沿京廣線、長江線、海岸線這三線快速鋪開，已啟動農(nóng)村萬店改造工程、社區(qū)萬店改造工程，爭取在3年內(nèi)培育2萬家極具競爭力的藥店。“加盟‘同濟堂’的藥店，按統(tǒng)一標準改造時，可獲得1萬元補助。”眼下，張美華旗下的藥店已超過5000家，建成7個配送中心。“做得快比做得好更好，沒有規(guī)模怎么配送？”張美華顯然更認同速度：通過近距離配送，提升在藥店和醫(yī)院的銷量，從而實現(xiàn)盈利。

　　專注于醫(yī)藥物流

　　張美華說，有一個很好的團隊，也是打動風(fēng)投的地方。

　　下海多年之后，張美華仍然堅守在醫(yī)藥物流這個陣地上。“這是一個比較落后的行業(yè)，藥店多、散、亂的狀況到現(xiàn)在也沒改變，威脅到吃藥安全，值得全身心去做。”

　　張美華這樣描述自己：不抽煙、不喝酒；每天工作10多個小時，經(jīng)常在各地奔波；不管人、財、物，只做決策和投資。

　　 沖刺行業(yè)前三名

　　對于“同濟堂”的擴張沖動，業(yè)內(nèi)人士捏了把汗。張美華說，其實開店是經(jīng)過盤算的：選址的標準，要看1.5公里圈有多少居民，職業(yè)劃分和收入階層怎么樣，然后確定這個店的租金是多少合算。“我們還存在著強有力的競爭對手。”張美華說，公司計劃明年上市，目標是投資23億元，在全國建成16個物流中心，5年內(nèi)成為行業(yè)前三名。

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