服裝新秀“巧”博VC芳心
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時間：2007-8-13 15:31:05 來源：中國經(jīng)營報
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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唐越與歐通國僅僅聊了一小時，他就決定將5000萬美元投向ITAT，歐通國是ITAT服裝集團的創(chuàng)始人。
作為藍山中國資本創(chuàng)始合伙人，唐越并不掩飾自己的投資沖動。今年3月份，他又聯(lián)手摩根士丹利及全球最大的對沖基金之一Citadel，對ITAT集團進行了7000萬美元的第二次戰(zhàn)略投資。
無獨有偶，今年4月，三大國際風(fēng)險投資公司TDF、JAFCO Asia及KPCB聯(lián)合向上海PPG服飾有限公司投資，前后兩輪注資總額接近5000萬美元。
過去的經(jīng)驗是：風(fēng)險投資往往會對那些在行業(yè)排名最靠前的企業(yè)青睞有加。但在服裝這個傳統(tǒng)行業(yè)中，風(fēng)險投資對于運營僅僅三年的ITAT以及成立不到兩年的PPG的關(guān)注，實際反映了在新時期，風(fēng)險投資對于全新贏利模式的偏好。
“輕公司”四兩撥千斤
當國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)投入巨資，以數(shù)十年時間建工廠、建渠道的時候，ITAT、PPG卻將服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)與IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)緊密嫁接起來，創(chuàng)造出了完全不同于以往服裝企業(yè)的“輕公司”模式，而這種模式所創(chuàng)造出來的增長速度和財富效應(yīng)也是驚人的。
記者曾參觀過國內(nèi)某知名的服裝企業(yè)：占地上百畝的工業(yè)園區(qū)、投資規(guī)模巨大的倉庫、數(shù)以萬計的員工，都讓人嘆為觀止，再加上全國數(shù)千家專賣店以及數(shù)以萬計的商場終端，構(gòu)成了一個龐大的服裝帝國。
與這些“巨無霸”比起來，PPG的規(guī)模完全是“小兒科”。全部有形資產(chǎn)就只有幾棟矮小的樓房和很小的倉庫，沒有生產(chǎn)流水線，也沒門店，全部員工只有500多人。然而，就是這樣的小企業(yè)，卻靠互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心，每天能賣掉1萬件襯衫（國內(nèi)襯衫業(yè)老大雅戈爾一天也只有1.4萬件的銷售量）。僅依靠幾十臺服務(wù)器，PPG在短短一年之內(nèi)，就躋身于全國襯衫市場前三甲，體現(xiàn)了“輕公司”四兩撥千斤的效果。
ITAT在服裝界也是一個奇跡。短短三年，就在全國迅速開出了近400家店中店。在與其負責人韓朝交流的過程中，記者發(fā)現(xiàn)他們的模式其實很簡單：ITAT采用了一套ERP－POS系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)，位于深圳的公司總部、供應(yīng)商和商場業(yè)主，均可以通過互聯(lián)網(wǎng)，方便地獲取有關(guān)ITAT門店的實時銷售詳情和庫存信息。
據(jù)介紹，這一系統(tǒng)對于ITAT總部、商場和供應(yīng)商都是完全開放的。供應(yīng)商能夠分析市場需求，并及時安排商品補充或調(diào)撥，商場也可以隨時查看ITAT店中店的銷售情況，以便計算自己的收益。在這個平臺上，供貨商、商場、ITAT公司的利益是透明的，均以60∶15∶25的比例進行分配，三方任何一方都可以在其系統(tǒng)查詢自己的實時利潤。實際上，這種模式是將傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能“長尾”打包銷售，從而使自身脫離生產(chǎn)、庫存之累，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，顯然是大大瘦身。
越簡單成本越低
在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，庫存周轉(zhuǎn)時間平均為90天，而PPG庫存周轉(zhuǎn)時間僅為7天，這種快速反應(yīng)的速度正得益于IT系統(tǒng)的應(yīng)用。當流通環(huán)節(jié)被大為縮減，成本就會被降得很低；另外以變化較小的男裝作為主打產(chǎn)品，也有利于其贏利模式的實現(xiàn)。
無論是PPG還是ITAT，其終端價格都遠遠低于同檔次產(chǎn)品的市場價格。這種低價得益于其信息流的快速反應(yīng)和庫存的大幅度降低。據(jù)了解，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，庫存周轉(zhuǎn)時間平均為90天，而PPG庫存周轉(zhuǎn)時間僅為7天。這種快速反應(yīng)速度正得益于IT系統(tǒng)的應(yīng)用：首先PPG整合了上游成衣加工廠資源和面料商資源；其次PPG將倉儲系統(tǒng)、物流、采購和生產(chǎn)都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，信息在這個閉環(huán)的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)，一旦倉庫發(fā)出缺貨警報，采購部門會立即組織布料采購和生產(chǎn)；另外，PPG的供應(yīng)商主要分布于上海周圍，車程均在一小時之內(nèi)。
中間流通環(huán)節(jié)的大為減省，也是其降低成本的一個重要因素。據(jù)了解，在銷售終端，通過網(wǎng)絡(luò)和電話交流，PPG可以直接詢問顧客的詳細情況，包括地域、年齡、消費習(xí)慣、職業(yè)等信息，這些數(shù)據(jù)都為市場部門分析預(yù)測、進而反饋到上游的生產(chǎn)采購提供了重要的后臺支持。當所有的信息都通過互聯(lián)網(wǎng)進行集成和分析，流通環(huán)節(jié)就被大為縮減了，從而也使成本降得很低，并最終以價格優(yōu)勢博得消費者的好感。
另外，記者還注意到：ITAT的服裝以男裝為主、女裝偏中性式樣，而PPG則完全選擇了一個變化不太大的男式襯衫領(lǐng)域。相對于女裝的式樣繁雜和質(zhì)地多樣，這種簡單的思路，對于加強信息的溝通和增加反應(yīng)速度是大有益處的，這顯然也是PPG和ITAT“有意為之”的，與“大而全”的傳統(tǒng)服裝企業(yè)相比，這也是其贏利模式的特色之一。
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