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大明星王剛的生意經(jīng)


cye.com.cn 時(shí)間:2007-6-12 13:55:11 來(lái)源:錢經(jīng) 作者:韓捷 我來(lái)說(shuō)兩句

  “天底下還有這等美事嗎?——每天讓你玩著,欣賞著,由于它的存在,讓你的生活充滿了樂(lè)趣;同時(shí),它還能保值和升值,一不留神更能讓你發(fā)大財(cái)。”

  王剛告訴我們,這就是讓他癡迷于古玩收藏的全部理由。
  
  坐在北京正莊古玩城一家名號(hào)為“翰一堂”的古玩店里,王剛為我們講述了他的收藏故事。聽王剛說(shuō)話絕對(duì)是一種享受。以至于采訪間隙總會(huì)產(chǎn)生一絲恍惚:我在哪里?似乎又回到了當(dāng)年抱著收音機(jī)聽《夜幕下的哈爾濱》時(shí)的年少歲月;又宛如走進(jìn)了《五月槐花香》中那個(gè)人頭攢動(dòng)的琉璃廠;進(jìn)而又依稀感覺坐在我對(duì)面的那個(gè)人,不就是“恒雅齋”那個(gè)寧為玉碎的老板趙如圭嗎?
  
  潘家園:練眼力的好地方
  
  只要有時(shí)間,王剛第一個(gè)想去的地方肯定是北京潘家園的古玩市場(chǎng),尤其是大禮拜的兩天時(shí)間里,這里的地?cái)傞_市,人聲鼎沸、熙熙攘攘。稍不留神,你就可能在某處地?cái)偳鞍l(fā)現(xiàn)王剛的身影:隨隨便便坐在一張小板凳上,也許和攤主聊著正熱乎呢。王剛說(shuō):就在這個(gè)時(shí)候,聽攤主給你講故事,甚至聽人家怎么忽悠你,都是一件非常有意思的事情。

  但和來(lái)潘家園東瞧瞧、西逛逛、總想著撿漏發(fā)財(cái)?shù)拇蠖鄶?shù)人不同,王剛已經(jīng)是“行家”了。行家就要有行家的做派和風(fēng)范,在這一行里,很講究。王剛告訴我們:逛古玩地?cái)倳r(shí),很有意思,表面上看我們都是趾高氣揚(yáng)地從一個(gè)個(gè)攤位前走過(guò),跟領(lǐng)導(dǎo)視察似的。其實(shí),蹲在地上的那些攤主們都不是好對(duì)付的主兒,和他們過(guò)招兒,沒有點(diǎn)真才實(shí)學(xué)是肯定不行的。

  《錢經(jīng)》:您能教給我們幾招和攤主們討價(jià)還價(jià)的技巧嗎?

  王剛:千萬(wàn)不要先問(wèn)價(jià)。你一問(wèn)價(jià),攤主會(huì)馬上回答:“哦,您是行家,我看不準(zhǔn),您給個(gè)價(jià)吧”。馬上就把你給擱這兒了。

  《錢經(jīng)》:現(xiàn)在民間還有好東西嗎?

  王剛:應(yīng)該說(shuō)極少了。逛地?cái)倳r(shí),常常有人將我拉到一邊,悄悄說(shuō):我家里有好東西,跟我看看吧。一開始我還真信,結(jié)果每次都上當(dāng)。

  王剛說(shuō),其實(shí)自己逛地?cái)傊饕菫榱朔潘烧覙?lè),而真金白銀出手買東西的地方是在古玩店。兩年前的一次經(jīng)歷,至今仍令王剛回味不已。

  那次在一家古玩店里,王剛隔著玻璃看中了一樣?xùn)|西:金代磁州窯的虎枕。“雖然上面有好幾道紋,但東西肯定對(duì),特喜歡”。直到去了第三回才終于見到了老板,王剛?cè)匀磺逦浀卯?dāng)時(shí)的情形,“老板很斯文,有點(diǎn)架子”。一番交流后,王剛把東西抱走了,沒給錢。王剛說(shuō):這一行就是這樣的規(guī)矩,老板發(fā)現(xiàn)顧客是真喜歡一樣?xùn)|西,可以“先交貨、后付款”。一來(lái)二去,王剛和這位“有點(diǎn)架子”的古玩店老板成了好朋友。

  《錢經(jīng)》:逛地?cái)偤瓦M(jìn)古玩店肯定是兩種境界吧?

  王剛:在地?cái)偅闶蔷痈吲R下;在古玩店,一下子就平等了。和我們常去的服裝店不同,古玩店的老板們一般不會(huì)主動(dòng)招呼進(jìn)來(lái)的顧客,給你推薦自己店里的東西。其實(shí),我當(dāng)初第一次跨進(jìn)古玩店時(shí),也很緊張。

  《錢經(jīng)》:聽說(shuō)進(jìn)古玩店有很多講究,比如看瓷器不能手遞手?

  王剛:太多了。最忌諱一進(jìn)來(lái)就邀五喝六地瞎嚷嚷:“這東西對(duì)嗎?”特別招人煩。上手拿東西時(shí)也要特別小心,比如碗,最忌諱的就是摳邊。古玩行里看瓷器,一般都是在一張大桌子上,然后放一個(gè)座墊或者蒙上厚絨布,東西一件一件往上拿。

  《錢經(jīng)》:能否告訴我們一些可以假裝內(nèi)行的速成招法?

  王剛:現(xiàn)學(xué)肯定來(lái)不及。從你一跨進(jìn)店門開始,你的一舉一動(dòng)、一言一行都不會(huì)逃過(guò)老板的眼睛,往往你在看東西時(shí),老板就在一旁看著你,他始終在觀察你呢。行家風(fēng)范是多年修煉后的隨意流露,根本學(xué)不來(lái)的。

  重新回到主持人崗位
  
  《天下收藏》第一期節(jié)目正式在北京電視臺(tái)播出后,王剛第一時(shí)間接到了同道藏友、著名編劇鄒靜之的電話:“懸念設(shè)計(jì)的好,像一出情節(jié)跌宕起伏的劇作,讓人想起了希區(qū)柯克”。王剛說(shuō):就要用“砸毀贗品”這一極端的表現(xiàn)方式,造成一種視覺上的沖擊力,給電視機(jī)前的觀眾們一種心靈上的震撼——贗品就應(yīng)該是這樣的下場(chǎng)。

  如果我們僅僅將注意力集中在“最后一砸”上面,那就會(huì)失去節(jié)目中更多、更有價(jià)值的內(nèi)容。比如,節(jié)目每一期的選題——究竟上什么內(nèi)容,其實(shí)背后凝結(jié)了太多王剛和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血。外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。最近北京行家圈子里,很多人就對(duì)即將播出的新一期《天下收藏》節(jié)目拭目以待,因?yàn)樵陔娨暽狭料嗟膶⑹恰俺绲澢嗷ā薄?BR>
  更確切說(shuō),應(yīng)該是明代崇禎時(shí)期的民窯青花瓷器。最終將崇禎青花確立為一個(gè)收藏體系,形成一個(gè)概念,只有短短50多年的歷史。王剛告訴我們,明代自從萬(wàn)歷以后直到崇禎,是一個(gè)王朝的末世,內(nèi)憂外患。盡管崇禎皇帝幾乎是中國(guó)490多個(gè)帝王中最勤奮的,但仍然無(wú)力回天。崇禎在位時(shí),曾頒布了一道詔書,命景德鎮(zhèn)所有官窯全部停止燒造瓷器,因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)沒有閑心顧及藝術(shù)品了。“但是,原來(lái)燒造官窯的那些工匠們也得吃飯、也得生活呀。于是,我們會(huì)突然發(fā)現(xiàn):原來(lái)崇禎時(shí)期的民窯瓷器這么漂亮。”
  
  《錢經(jīng)》:在電視劇《江山風(fēng)雨情》中,您曾飾演過(guò)崇禎皇帝的內(nèi)廷總管王承恩,所以您對(duì)這段歷史非常了解。

  王剛:我要出演這部戲,就必須對(duì)這段歷史有深入的了解。正史上有記載,王承恩最后是陪著崇禎一起在煤山上上吊的。當(dāng)你了解了那段歷史,再來(lái)重新面對(duì)一件崇禎青花瓷器時(shí),感覺肯定就會(huì)不一樣了。

  《錢經(jīng)》:究竟是什么原因讓您對(duì)于古玩收藏如此癡迷?

  王剛:你想想看,天底下還能找出比收藏更美的事嗎——每天讓你玩著,欣賞著,由于它的存在,讓你的生活充滿了樂(lè)趣;同時(shí),它還能保值和升值,一不留神更能讓你發(fā)大財(cái)。
  
  收藏其實(shí)是一種超長(zhǎng)線投資
  
  談到如今火爆的藝術(shù)品投資市場(chǎng),王剛有自己獨(dú)到的觀點(diǎn):即使當(dāng)前很多人都把藝術(shù)品當(dāng)做一種投機(jī)的工具,也是無(wú)可厚非的,至少客觀上起到了保護(hù)、傳承古代藝術(shù)品的作用。“但投機(jī)充其量只能掙些小錢而已”,王剛認(rèn)為:和金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域的投資渠道相比,藝術(shù)品的投機(jī)性其實(shí)很小,真正獲取暴利的機(jī)會(huì)并不多,而且充滿了風(fēng)險(xiǎn)。“古往今來(lái),真正賺了大錢的,往往都是一些大藏家。原因很簡(jiǎn)單,其實(shí)人家做的都是超長(zhǎng)線投資”。
  
  2003年11月26日的那場(chǎng)嘉德秋拍,至今仍令王剛神往。在那一天,中國(guó)嘉德拍賣有限公司舉辦了“儷松居長(zhǎng)物——王世襄、袁荃猷珍藏中國(guó)藝術(shù)品”專場(chǎng)拍賣會(huì)。該專場(chǎng)推出了140多件拍品,總估價(jià)約2800多萬(wàn)元,但最終成交金額高達(dá)6300多萬(wàn)元,是原來(lái)沽價(jià)的2倍多,且成交率為100%。

  對(duì)于這位收藏大家,王剛滿懷敬仰之情,他向我們介紹說(shuō):王世襄、袁荃猷夫婦,在1949年至1979年的30年間,歷經(jīng)每次運(yùn)動(dòng),且遭受極不公正的待遇,卻始終堅(jiān)持“人舍我取,掇拾于攤肆,訪尋于舊家”。所付出的艱辛,絕非常人所能想像。正因?yàn)槿绱耍跏老逑壬ㄟ^(guò)收藏古琴、銅爐、佛像、家具、竹木雕刻、匏器,再加以深入研究,總結(jié)為知識(shí)和理論,完成了30余種中外文、上百萬(wàn)字的著述,成為了譽(yù)滿中外的收藏大家。

  《錢經(jīng)》:您目前收藏最多的古玩是哪一類?

  王剛:瓷器。最早是從康熙青花瓷器開始下手的,原因之一是康熙青花存世量大,鑒定標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)清晰、明確,器物特點(diǎn)比較容易把握,能過(guò)手的東西也比較多;另外一個(gè)重要原因是,當(dāng)時(shí)康熙青花瓷的仿品極少。

  《錢經(jīng)》:最早的一件藏品是什么?

  王剛:鳥籠子。在我10歲那年,跟著父親逛古玩市場(chǎng),相中了那個(gè)鳥籠子,太漂亮了,真是喜歡。5元錢,在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很貴了。偷偷攢了好久的錢,終于買回了家,高興。

  現(xiàn)在回想起來(lái),那個(gè)籠子里面的鳥食罐,可能就是康熙青花瓷。可惜呀,早就不知道扔到哪里去了。

  《錢經(jīng)》:究竟什么樣的瓷器才具有收藏價(jià)值?

  王剛:簡(jiǎn)單說(shuō),就三個(gè)字:真、精、新。

  前兩個(gè)字比較好理解,就是去偽存真、去粗取精的意思。但這個(gè)“新”字,和很多人自以為的感覺就不一樣了:它主要是指品相,看著跟新的一樣。剛?cè)胄械娜送`以為越老舊的東西越值錢,好像很有歷史的滄桑感,其實(shí)并非如此。

  《錢經(jīng)》:面對(duì)如今火爆的藝術(shù)品投資市場(chǎng),怎樣才能做到冷靜面對(duì)、泰然處之?

  王剛:在一件藝術(shù)品面前,要有一顆滿懷敬畏的心,這樣就能免于浮躁。對(duì)于一件藝術(shù)品而言,我們只不過(guò)都是匆匆過(guò)客而已。



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