創(chuàng)辦攜程
“大家都說，中國的強(qiáng)大能給海外的華人帶來非常大的機(jī)會(huì)。這句話非常正確，在我身上就應(yīng)驗(yàn)了———1992年進(jìn)入華爾街是非常艱苦的過程，1994年中國的資本市場(chǎng)開始興起，開始有中國的企業(yè)到海外上市，在華爾街工作的中國人一下子變成了市場(chǎng)的寵兒。大家感覺你有最好的學(xué)歷：在交大畢業(yè)，在美國念書，又是上海人，投資銀行都在找你……那時(shí)候投資銀行都在追人，我在美國工作兩年多，也是在尋找一種機(jī)會(huì)。”
海外8年的投行生活，給了沈南鵬最重要的成功本錢。
1998年年底，沈南鵬個(gè)人投資了一家反黑客軟件公司。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還不太熱，但沈南鵬在投行工作中接觸的人、他在加州的很多同學(xué)，都不斷向他灌輸互聯(lián)網(wǎng)的思想。看到美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得如此火爆，沈南鵬決定投資互聯(lián)網(wǎng)。
“1999年，我決定創(chuàng)辦攜程網(wǎng)，我比較擅長(zhǎng)宏觀策略、資本運(yùn)作，但我也清楚自己缺乏旅游和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知識(shí)，所以我找來了當(dāng)時(shí)擔(dān)任ORACLE 中國技術(shù)總監(jiān)的梁建章和有十幾年旅游業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的范敏。” 沈南鵬介紹。
“那時(shí)在上海，一頓非常普通的午餐，我和建章、季崎3個(gè)人聊天。當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)第一波熱潮的時(shí)候，我們自然就談到了能否在互聯(lián)網(wǎng)上做些文章。大家談到了新浪、網(wǎng)易、搜狐，想著還有什么產(chǎn)業(yè)能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合出火花，建章首先提出了改造傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的想法，就這樣，攜程網(wǎng)隨后誕生了。”沈南鵬對(duì)記者描述到。沈南鵬以最大個(gè)人股東身份出任攜程總裁兼CFO。
在談到當(dāng)時(shí)的想法時(shí)，沈南鵬承認(rèn)，“除了要實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，最重要的還是覺得創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可以控制———如果還想回美國，要在投資銀行中找到工作，隨時(shí)還是可以回去的。”當(dāng)時(shí)曾任ORA－CLE中國技術(shù)總監(jiān)的梁建章也是同樣的想法。由創(chuàng)業(yè)帶來的一切變化，沈南鵬認(rèn)為都在情理之中，“比如說，肯定要做好準(zhǔn)備，一兩年之內(nèi)坐飛機(jī)再不能坐商務(wù)艙了。”
“攜程做的東西門檻并不高，從剛開始就有很多人想復(fù)制這個(gè)模型，記得我們1999年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，類似企業(yè)有五到六家，經(jīng)過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，生存下來、找到一個(gè)合理的商業(yè)模型的，也就攜程和一兩家追隨者。由于攜程的成功，還有很多企業(yè)想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，我個(gè)人感覺，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，攜程作為領(lǐng)先者的地位越來越牢固。”沈南鵬介紹。
2003年攜程上市去路演，沈南鵬被問的最多的一個(gè)問題是，攜程的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？攜程為什么能夠保持30%-40%的凈利潤(rùn)率，每年70-80%的增長(zhǎng)率？
“我試圖從我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力來回答這些問題，但是我發(fā)現(xiàn)不能完全解決他們的問題，因?yàn)榇_實(shí)我們沒有什么核心技術(shù)，攜程的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在他的服務(wù)體系上，執(zhí)行力上，我們上市那一刻，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手elong的比例從1：2.5上升到現(xiàn)在1:5-6這樣一個(gè)距離，攜程占的市場(chǎng)份額越來越大。原因是什么，就是因?yàn)閿y程給別人提供了更好的服務(wù)，用戶的體驗(yàn)是最佳的。”沈南鵬介紹。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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