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眼光獨到看得遠
企業(yè)如下棋，高明的棋手，能以獨到的眼光統(tǒng)觀全局棋勢，能看出以后許多步棋的步法。當然，“棋藝”的高明不是天生的，而是靠辛勤的練習、觀察和思考得來的。
只顧眼前利益的人，只能走一步算一步。這種人若不逐漸拓寬自己的視野，很難成為一個真正成功的企業(yè)家。有一個真實的故事，發(fā)生在美國。一個很窮的叫亨特的男青年真心實意追求一位名叫哈斯特的女子，但哈斯特的父親卻不同意女兒嫁給他。一天，亨特勇敢地向哈斯特的父親求婚，但得不到答允。這位父親很不客氣地對這位窮青年說：“市場這么大，遍地是黃金，只有懶惰的人才會一貧如洗。如果你有本事，請在十天內(nèi)賺1000美元給我看看。”
當時窮得連10美元也難以找到的亨特，為了爭一口氣，開動腦筋，整天整夜地思考賺錢的事。他苦思了幾天之后，終于想出了用一小段小鐵絲做成別針的小發(fā)明。亨特在大功告成之后，到專利局申請了專利，并很快把專利賣了出去，果真在十天之內(nèi)賺到了1000美元。于是，他高興地去見哈斯特的父親，把怎么賺回1000美元的事一五一十地告訴他，心想這次一定大功告成。誰知哈斯特的父親聽完后不但不高興，反而生氣地說：“你這個傻瓜!你怎么能把一個有價值的專利輕易地賣掉呢?那足可以值上百萬美元的。你這么沒有頭腦沒有眼光，哈斯特怎么能嫁給你呢?”
這個充滿戲劇性的故事帶給企業(yè)者這樣的啟迪：企業(yè)是一門學問，只有眼光獨到，看得深遠，才容易發(fā)現(xiàn)賺錢的目標。
從來沒有人想到，小小的紙盒也能賺大錢。賺慣大錢的東京人，對做紙盒這樣的小生意，向來是不屑一顧的。特別是書套紙盒這類玩意兒，價格低廉，又沒多少油水。
所以，紙盒行的老板們一向不插足這玩意兒；把它推給書籍裝訂商；而書籍裝訂商也一腳把它踢給了紙盒行：你以為你聰明，我也不比你傻。
這書套紙盒太難做了，外觀要求高雅漂亮不說，特別是尺寸要求不像水果包裝盒那么寬松，也不像糕點盒那樣留有較大的余地。
它必須要求書籍跟書盒嚴絲合縫，吻合十分，稍有差異，那就是廢紙一堆。所以大伙兒對做這玩意兒，都興趣缺乏。
面對如此難題，日本東京有一個“傻瓜”卻看到了創(chuàng)業(yè)的曙光。這“傻瓜”的憨傻之處，正是這一幫精明人疏忽之處。拿現(xiàn)在時髦的話來說，這正是一個市場飽和期的新的經(jīng)濟增長點。
既然大伙兒對書套紙盒避之唯恐不及，那么就說明這一市場空間沒有任何人前來擠占。只要自己能好好把握住，就能大賺一筆。于是，這個叫長澤三次的年輕人出手了。
眾人對書套紙盒興趣缺乏，主要在于它的制作要求太高，耗時費工。即使自己掌握了訣竅，可是投入的成本太高，那還不是等于拿到了個燙手的山芋。
當年秋天，一位來自龍巖市的老板從藍氏兄弟手中以60元/只的價格買走了50多只山雞。這是招衍、招寶經(jīng)營山雞養(yǎng)殖后的第一筆收益。掂著手中這沉甸甸的3000元錢，兄弟倆激動的心情難以形容，珍禽市場的美好前景此時已化作有形的東西呈現(xiàn)在他們眼前。擺脫貧困不再是夢，他們相信，只要傾注心血，珍禽養(yǎng)殖事業(yè)就一定能發(fā)展起來。
1990年底，藍氏兄弟將養(yǎng)殖場的面積擴大到200平方米，他們養(yǎng)殖的山雞已達1000多只。
藍氏兄弟的“異想天開”變成了現(xiàn)實，藍屋村的人們不得不信服了。他們的態(tài)度徹底轉(zhuǎn)變，由嘲諷到佩服，由佩服到贊揚，招衍、招寶飼養(yǎng)山雞致富的事跡便一傳十、十傳百地傳遍了十里八鄉(xiāng)。1992年10月，他們的事跡上了《閩西日報》。
地區(qū)專員黃曉晶看了《閩西日報》上刊登的《10個雞蛋風波》這篇報道后，敏銳地覺察到，山雞養(yǎng)殖是個投資少、見效快、效益高的好項目，抓好了，必定能加快山區(qū)農(nóng)民脫貧致富的步伐。第二天，黃專員帶著秘書上藍屋村。10月10日這天，招衍、招寶正在山雞場忙活著，黃專員和秘書、鎮(zhèn)長三人來到藍家。望著黃專員手中拄著的樹枝、身上汗?jié)竦囊律�，兄弟倆不由緊緊握住黃專員的手，由衷地感謝領導的關懷和地方政府對山雞養(yǎng)殖事業(yè)的支持。這一天，黃專員向藍氏兄弟詳細地了解了關于養(yǎng)殖山雞的情況，又仔細地查看了山雞。幾只山雞怕生地圍著專員轉(zhuǎn)悠，有的還爭著啄食他手中帶著綠葉的樹枝。專員樂了：“山雞不挑食，好飼養(yǎng)!”又說：“這是個很有前途的事，要加快發(fā)展速度，將山雞養(yǎng)殖規(guī)�；�。”黃專員建議藍氏兄弟進一步擴建養(yǎng)殖場，并和兄弟倆一起翻山越嶺，選好了一個開闊的山頭作為新養(yǎng)殖基地。
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