2.工業(yè)品電商
案例：科通芯城
在眾多針對(duì)消費(fèi)者的垂直電商苦苦掙扎時(shí)，針對(duì)工業(yè)品電商的科通芯城已經(jīng)傳出了正在申請(qǐng)納斯達(dá)克上市的消息。IC元器件是一個(gè)規(guī)模2萬(wàn)億的市場(chǎng)，而2005年就在納斯達(dá)克上市并擁有近百億收入的科通集團(tuán)，立志通過電子商務(wù)三年內(nèi)再造一個(gè)收入百億的企業(yè)，并赴美上市。
科通芯城Cogobuy的模式說起來不復(fù)雜，利用深圳作為電子元器件產(chǎn)業(yè)中心的地位，通過互聯(lián)網(wǎng)搭造一個(gè)全新的IC元器件采購(gòu)方式平臺(tái)。該平臺(tái)上擁有眾多國(guó)際知名品牌供應(yīng)商，3000條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，50萬(wàn)種產(chǎn)品型號(hào)，移動(dòng)手持、消費(fèi)電子、通信網(wǎng)絡(luò)等9大應(yīng)用板塊，完成了“一站式”IC元器件采購(gòu)中心。簡(jiǎn)單而言，一邊是電子元器件的買家(中小企業(yè)主)，另外一方面是賣家(國(guó)際知名品牌供應(yīng)商)。對(duì)接在一起，就成就了科通芯城的工業(yè)品電商模式。
科通芯城的價(jià)值在于開通了一條品牌IC元器件企業(yè)和下游中小制造企業(yè)的連接通路。過去大部分中小企業(yè)因?yàn)榫�下交易成本過高的問題而無法采購(gòu)到品牌廠家的IC元器件，只能通過華強(qiáng)北等零散門店進(jìn)行采購(gòu)。作為中國(guó)首家IC元器件自營(yíng)電商，科通芯城把過去20年線下分銷集成的渠道資源，放到了線上前臺(tái)，為中小企業(yè)提供豐富的正品品牌產(chǎn)品。科通芯城不但滿足了下游客戶的需求，同時(shí)也為上游品牌企業(yè)拓寬了客戶渠道。中國(guó)的年IC元器件交易額超過2萬(wàn)億，其中30%的交易額由500萬(wàn)中小企業(yè)買家創(chuàng)造，科通芯城則可以通過線上渠道把這部分分散的中小企業(yè)客戶需求集中起來，為品牌廠家拓展更多潛在客戶，真正打造了一條一線品牌商和中小企業(yè)的橋梁通路。
IC元器件供應(yīng)鏈的下游產(chǎn)業(yè)除了智能手機(jī)，還有PC、平板電腦、安防、醫(yī)療電子、工控、能源、汽車等等，其中僅僅手機(jī)一項(xiàng)中國(guó)每年的出貨量就有10億部，如果以每部手機(jī)200元元器件采購(gòu)額計(jì)算，僅手機(jī)市場(chǎng)IC元器件采購(gòu)額就是2000億元人民幣，而整個(gè)IC元器件產(chǎn)業(yè)的年交易額則可達(dá)到2萬(wàn)億人民幣，足以媲美整個(gè)3C市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)，而涉及的領(lǐng)域卻更廣闊。科通芯城Cogobuy2011年下半年正式上線，2011年第四季度平臺(tái)交易額就咋舌的過億元。
科通芯城的模式并不是簡(jiǎn)單搭一個(gè)上下游平臺(tái)，而是自采自銷，從原廠采購(gòu)，直接面向中小企業(yè)用戶銷售，從收入模式來講，屬于銷售模式，以賺取利潤(rùn)差價(jià)為主。廣泛的下游客戶，可以從科通芯城的集采模式中獲得小買家小批量采購(gòu)負(fù)擔(dān)不起的價(jià)格。更多時(shí)候，還不是價(jià)格，而是小買家根本拿不到想拿的貨。所有的國(guó)際元器件大廠都重點(diǎn)供貨給大客戶。但在消費(fèi)電子日新月異的今天，消費(fèi)者需要廠家更快速的進(jìn)行創(chuàng)新，甚至通過社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行C2B的先有訂單，再有制造，這都需要供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)π∨康母哔|(zhì)量元器件需求有更快速的反應(yīng)。科通芯城就應(yīng)運(yùn)而生了。
模式優(yōu)勢(shì)：我們姑且用B2C電商模式的一般性指標(biāo)來考量科通芯城Cogobuy的自營(yíng)電商模式，科通芯城Cogobuy的自營(yíng)電商模式有如下優(yōu)點(diǎn)：
1、單筆金額大：科通芯城Cogobuy的單筆金額一般在兩萬(wàn)到五萬(wàn)，是一般B2C商城的50-100倍;(解決一般電商客單價(jià)低的問題)
2、用戶忠誠(chéng)度更高：用戶穩(wěn)定率達(dá)到90%;(由于中小企業(yè)主集中，不存在流量購(gòu)買問題)
3、重復(fù)下單率高：科通芯城Cogobuy訂單主要是來自生產(chǎn)性采購(gòu)，一般企業(yè)的生產(chǎn)性采購(gòu)會(huì)保持在4到10次每年。(解決電商復(fù)購(gòu)率低的問題)
可以看到，針對(duì)垂直領(lǐng)域，專有客戶的工業(yè)品電商，可以有效解決消費(fèi)領(lǐng)域電商的高客戶獲取價(jià)格，復(fù)購(gòu)率低，客單價(jià)毛利率低的三大問題。
模式劣勢(shì)：科通芯城的工業(yè)品電商模式對(duì)資金和專業(yè)能力的要求都很高，門檻較高，不適合太小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。但是對(duì)于擁有一定行業(yè)資源的企業(yè)來講，切入到供應(yīng)鏈層面的電商，仍然是有著極強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。科通的案例其實(shí)可以給很多傳統(tǒng)企業(yè)老板或者從業(yè)者以啟示，只有敢于革自己命，并擁抱互聯(lián)網(wǎng)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)新的模式和藍(lán)海。
更多啟示：有心的創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單的因?yàn)榭仆ㄐ境堑拈T檻很高而喪氣。事實(shí)上科通芯城的成功能給大家?guī)砗芏嘤幸娴膯⑹尽？仆ㄐ境堑哪Ｊ奖举|(zhì)上就是鎖定客戶(無流量購(gòu)買之憂，并有高復(fù)購(gòu)率)，自己采購(gòu)(可控制產(chǎn)品質(zhì)量)，高客單價(jià)(B的采購(gòu)肯定遠(yuǎn)高于C)。我認(rèn)識(shí)一家杭州的創(chuàng)業(yè)公司在日本開了一個(gè)日文的中國(guó)淘寶店的批發(fā)網(wǎng)站，他們選了一些適合日本市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)淘寶店產(chǎn)品的照片(衣服，包包)上傳到該網(wǎng)站，并以國(guó)內(nèi)價(jià)格加價(jià)25%左右標(biāo)價(jià)批發(fā)價(jià)。當(dāng)日本賣家看中某件商品并下訂單后，就迅速在國(guó)內(nèi)的淘寶店下單遞送到該企業(yè)在杭州的倉(cāng)儲(chǔ)中心，重新打包包裝后，快遞到日本的客戶。這家公司創(chuàng)業(yè)一年多，年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn);他們甚至在東京購(gòu)買了一個(gè)12平方米的倉(cāng)庫(kù)，專門存放他們寄送到日本的包裹。這種模式雖然不是工業(yè)品電商，但和科通芯城的模式有著極驚人的相似之處：鎖定客戶，自己采購(gòu)(他們會(huì)對(duì)淘寶店打分，來進(jìn)行質(zhì)量控制)，相對(duì)較高的客單價(jià)(零售變批發(fā))。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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