經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你是如何說服金寶貝和你們合作的？
王懷南：我對(duì)夏弘禹講，他不管建多少家早教店，都不能滿足中國(guó)父親母親對(duì)早教所有的需求。就像喝咖啡一樣，不管星巴克建多少家咖啡店，大部分的時(shí)候我們還是在家里自己喝茶喝咖啡。早教的意義也在這兒，早教不是件簡(jiǎn)單地讓母親或阿姨帶著的孩子交給老師，而應(yīng)該是父母在家里與孩子更好地互動(dòng)。所以我們可以合作做一款早教包產(chǎn)品，進(jìn)入每個(gè)中國(guó)家庭。因?yàn)閶寢屝枰轿坏姆⻊?wù)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)重要的平臺(tái)，店面早教是一個(gè)重要的平臺(tái)，家庭早教會(huì)是一個(gè)新的平臺(tái)，而且一定會(huì)成功。我們都覺得事情再做下去，意義會(huì)非常大。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你關(guān)于寶寶樹的未來戰(zhàn)略設(shè)想看起來非常完美，涵蓋了各個(gè)購買力層次的人群，但具體到執(zhí)行層面，面臨的最大難點(diǎn)在什么地方？
王懷南：其實(shí)這個(gè)金字塔的不同部分有不同的困難。網(wǎng)站的難點(diǎn)在于如何在母嬰垂直媒體上培養(yǎng)品牌和忠誠(chéng)度。大陸的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不太重視培養(yǎng)品牌，只重流量，但是恰恰垂直網(wǎng)站品牌是非常關(guān)鍵的。這個(gè)難點(diǎn)的克服對(duì)我來講還是可以征服的，因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)之前我做過很多年寶潔的品牌經(jīng)理，從思維上并沒有太大的落差。
對(duì)于家庭早教，最難的是產(chǎn)品開發(fā)，中國(guó)人做事就喜歡抄襲，但教育產(chǎn)品是年復(fù)一年、日復(fù)一日地用，你和孩子每天共同看著DVD，讀著書。所以如何在中國(guó)今天這種文化和心態(tài)下，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，告訴它要不停追求完美。金寶貝和寶寶樹做事的風(fēng)格都很細(xì)致，注重體驗(yàn)，但是仍然是不夠。
線下早教今天已經(jīng)看不到特別難的地方了，因?yàn)榻饘氊愐呀?jīng)做了八年，他們已經(jīng)解決了最難的問題，比如說從無到有地培育整個(gè)市場(chǎng)。金寶貝是特許經(jīng)營(yíng)的方式，這種多店體系都面臨著如何做到兩百個(gè)店和一個(gè)店的時(shí)候是一樣的。這些都是金寶貝團(tuán)隊(duì)做得最優(yōu)秀的地方。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：寶寶樹初創(chuàng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)還沒有一家相對(duì)專業(yè)的育兒交流網(wǎng)站，三四年過去了，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否發(fā)生了變化？
王懷南：可以說沒有發(fā)生根本性的變化。我們不但是最好的，而且我們跟第二梯隊(duì)距離越拉越大，在我們之前也并不是沒有母嬰網(wǎng)站，但我覺得我們進(jìn)入了以后，中國(guó)母嬰行業(yè)和網(wǎng)站才真正開始發(fā)展，比如說搖籃網(wǎng)在我們進(jìn)入之后突然得到了一筆很大的投資。我們的進(jìn)入激活了這個(gè)領(lǐng)域，但是還沒有任何人進(jìn)入了能與我們競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。我們今天還存在危機(jī)感，但有了和金寶貝線上線下的結(jié)合，我覺得逾越寶寶樹的可能性會(huì)越來越小。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：但就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講，復(fù)制不是一件很容易的事情么？
王懷南：對(duì)，我們并不是沒被抄襲，而是被鋪天蓋地地抄襲著。但是運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抄襲一個(gè)網(wǎng)站。有很多東西，比如網(wǎng)游，一些比較擦邊色情網(wǎng)站，大家抄襲一把就能賺錢。但我們這東西抄襲也不賺錢，最終還是把網(wǎng)站做起來，還要做出名，其實(shí)你抄襲之后就會(huì)發(fā)覺路還很長(zhǎng)，他仍然趕不上來。
互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)行業(yè)里最后存在下來的，就是幾個(gè)領(lǐng)軍者。所以一個(gè)媽媽會(huì)想的是，我如果上寶寶樹，可以跟最多的同齡、同城、同興趣、同困惑的媽媽交流，我還需不需要上一個(gè)小十倍的網(wǎng)站？
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：但是從某個(gè)角度來說，你未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能是那些什么都做得巨無霸網(wǎng)站，比如騰迅。
王懷南：事實(shí)上他們已經(jīng)在做了，而且他們的育兒頻道也有不錯(cuò)的收益。但是如果一家大公司決定進(jìn)入一個(gè)小行業(yè)，他們?yōu)楹巫鲞@個(gè)決策，一定是因?yàn)閷殞殬溥@樣的網(wǎng)站已經(jīng)做到足夠大、足夠優(yōu)秀，他覺得如果不做這個(gè)，將失去一個(gè)非常大的疆場(chǎng)。但是今天我們距離那個(gè)決策點(diǎn)還很遙遠(yuǎn)，他們還有很多的東西需要擔(dān)心。假如有一天我們真的進(jìn)入他們的視線，使他們覺得我們?cè)谛Q食他的領(lǐng)地，就要看你得準(zhǔn)備了。如果我們?nèi)匀皇且患倚【W(wǎng)站，我們將很難對(duì)抗，如果我們是一家優(yōu)秀的網(wǎng)站，而且已經(jīng)打通了線上線下資源，可以在資本的市場(chǎng)上跟新浪平起平坐，像脫韁的野馬一樣把所有位置站住，即使那天發(fā)生不會(huì)擔(dān)心。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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