成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威
作為一項服務(wù)的創(chuàng)造者，你能為自己的細分市場提供有價值的見解和建議。然而，這只能表明你是這一細分市場的專家，并不能給你帶來什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對相關(guān)服務(wù)進行自我宣傳，反而會將自己的業(yè)務(wù)引入死角。權(quán)威度能樹立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務(wù)的構(gòu)成要素，向消費者講述你所提供的單一服務(wù)背后的故事。你遇到過哪些問題？你是如何解決這些問題的？一旦準(zhǔn)備好了，你就可以通過博客、論壇、新聞發(fā)布會、簡報、網(wǎng)絡(luò)視頻、播客等形式傳播相關(guān)的內(nèi)容。記住，你要比任何人都更了解自己的細分市場。
實例：喬伊·貝瑞（Joy Berry）是最受歡迎的兒童類書籍的暢銷作者之一，而且，按照學(xué)院派專家們的說法，她也是兒童成長教育領(lǐng)域的開創(chuàng)者。30多年來，載有喬伊觀點和教育方法的光盤產(chǎn)品致力于幫助父母撫養(yǎng)教育孩子，針對不同成長階段的孩子教授生存技能，讓孩子更有責(zé)任感。結(jié)果是：喬伊·貝瑞的讀者遍布世界各地，銷售的書籍達到8500萬冊之多。
要與眾不同，要有相關(guān)性
要抓住每一個可能的機會，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆⻊?wù)比起細分市場上的同行要好。從生產(chǎn)及分銷理念開始，好好審視構(gòu)成你單一服務(wù)的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務(wù)中哪些是其他競爭者所沒有的？為什么你的服務(wù)和該細分市場更密切相關(guān)？好好思索這些問題的答案，之后將Cye.com.cn其當(dāng)作與同行競爭的利器。當(dāng)一個同行競爭者在那里兜售其“多種類型、一站式服務(wù)”時，你針對特定細分市場的單一服務(wù)或許更能博得特定消費群的青睞。你的競爭者可能擁有低成本優(yōu)勢，但是你在細分市場上會因為非同一般的技能而獲得增值。
實例：一些大企業(yè)多年來一直占據(jù)著印刷年鑒市場，而年鑒創(chuàng)新公司（Yearbook Innovation），一家位于紐約的學(xué)校存儲產(chǎn)品供應(yīng)商，認(rèn)為可以針對資金短缺的學(xué)校提供特別的服務(wù)。年鑒創(chuàng)新公司的革新別有一番特色，與競爭對手相比，年鑒創(chuàng)新公司為客戶和生產(chǎn)商提供更多的服務(wù)，幫助他們免除了罰款和滯納金。在和一所學(xué)校簽訂年鑒制作合同時，該公司在去年收費的基礎(chǔ)上削減了20%，同時產(chǎn)品質(zhì)量絲毫不打折扣。結(jié)果是：這家公司開始蠶食強大的競爭對手的市場份額。
復(fù)制、粘貼和重復(fù)
不斷錘煉你的商業(yè)想法并付諸實踐。將你的成功經(jīng)驗擴展開來。尋找創(chuàng)新方式發(fā)展你的細分市場。設(shè)定新的途徑、渠道和行業(yè)，展示你的服務(wù)，以及你的服務(wù)的競爭性優(yōu)點和特長。一定要提高你的曝光度。方法就是復(fù)制、粘貼和重復(fù)。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
|
