第三次創(chuàng)業(yè)跨界找行業(yè)交叉點
如果能同時解決酒店和客人兩個群體的需求就能解決酒店軟服務(wù)上的問題，看上去是一個不錯的商機。
劉同鑫的第三次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)立了一家名為快樂視界的公司，業(yè)務(wù)方向和前兩次創(chuàng)業(yè)的行業(yè)完全不搭邊。
劉同鑫表示，一般創(chuàng)業(yè)者都是瞄準行業(yè)再創(chuàng)業(yè)，而他是創(chuàng)業(yè)計劃在前，選擇行業(yè)在后，“當時旅游、文化傳媒、IT三大行業(yè)都是國家政策支持的，有沒有哪一領(lǐng)域是三者的交叉點呢，針對酒店做傳媒就符合這個要求。”
住過四星級以上酒店的客人可能都使用過酒店的VOD點播系統(tǒng)，但是多數(shù)客人都會對這個VOD不太滿意，原因是功能太單一，內(nèi)容不精彩，因此，VOD使用率低。“高檔酒店一般都有這個系統(tǒng)，但經(jīng)過十年，已經(jīng)不能滿足客人的需求，到了一個更新?lián)Q代的階段。”劉同鑫表示。
盡管目前國內(nèi)也有十幾家企業(yè)在做VOD系統(tǒng)，終端采用了電腦，用電腦替代了電視機，但是問題在于：電腦的穩(wěn)定性很差，使用壽命低，需要后期不斷的維護，這給酒店帶來了后期維護方面的諸多問題，提高了成本，酒店又不喜歡。
在劉同鑫看來，如果能同時解決上述兩大問題，即酒店和客人兩個群體的需求就能解決酒店軟服務(wù)上的問題，同時，對于自己則是一個不錯的商機。
于是，他開發(fā)了“云PC”的盒子。這不是一個普通的盒子，而是酒店智能管理的一個中樞。對于客人而言，打開電視，除了能看到各種免費的高清電影，還可以看到酒店的獨有頻道，在這里可以看到很多稀缺好看的節(jié)目；除此之外，用這個盒子還可以上網(wǎng)，酒店的各種服務(wù)借助這個盒子也一目了然，各種服務(wù)只需要按一下遙控器，就可以實現(xiàn)，甚至連房間內(nèi)的各種燈光都可以用他控制。
然而，對于高端酒店而言，最忌諱的就是千人一面，沒有個性的服務(wù)。為此，快樂視界嘗試為每一個酒店進行個性化的界面和內(nèi)容定制，終端的功能可以根據(jù)需要進行變化，這樣“云PC”既具備了VOD的穩(wěn)定性，又兼有電腦的個性化。
談到快樂視界的商業(yè)模式，很多人都會拿他跟分眾傳媒[微博]進行比較。畢竟，當這個酒店數(shù)字傳媒系統(tǒng)形成一個聯(lián)播系統(tǒng)后，就具備了傳播價值，很多商家會看中其在高端住客群中的傳播力。
經(jīng)過兩年多的市場開拓，快樂視界的盒子已經(jīng)進駐到全國200多家四星級、五星級酒店的15000間客房。“當我們做到3萬以上個終端的時候，廣告的價值就會凸顯出來。”劉同鑫說。
和分眾傳媒不同的是，像“云PC”的盒子這樣一個產(chǎn)品，本身不是免費提供給酒店的，都需要酒店購買這個產(chǎn)品，單價也在3000元左右，價格并不便宜。因此，在盈利模式上就與分眾傳媒存在巨大的差異，分眾傳媒完全以播放廣告的收入為收入來源，而在快樂視界的收入來源中，產(chǎn)品的軟硬件收入是主要的收入來源，廣告收入目前還只占一小部分。此外，還有一些提供服務(wù)的收入，比如網(wǎng)站鏈接、訂餐、賣機票、賣旅游商品等服務(wù)。
相比分眾的模式，快樂視界要想在全國范圍建立起一個酒店數(shù)字傳媒的聯(lián)播網(wǎng)，顯然還有很大的一段路要走。要知道在全國范圍內(nèi)僅僅五星級酒店就有654家，四星級酒店高達2200家，房間數(shù)量更是多達幾十萬間。而快樂視界要想快速地實現(xiàn)渠道的“跑馬圈地”，依靠目前的策略顯然還難以達到。而如果按照分眾的模式，免費的進入酒店，那么前期的投入巨大，廣告收入何時能實現(xiàn)盈虧平衡點，對于劉同鑫來說又是一個較大的考驗。
讓劉同鑫欣慰的是，公司目前還是賺錢的。但是對于未來廣告所能帶來的收益，顯然還需要依靠網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的不斷擴大，才能提升其價值。
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