直接面對用戶的經(jīng)驗很重要
投資企業(yè)時，我們最主要看行業(yè)。1999年時，美國有十幾家未上市公司估值超過十億美元，其中90%都是通訊行業(yè)。因為那個時候互聯(lián)網(wǎng)還在擴張，必須砸錢去鋪路。如果那時你喜歡互聯(lián)網(wǎng)消費，想做這方面的創(chuàng)業(yè)，是比較痛苦的。所以，是你聰明重要，還是抓住行業(yè)機會重要?
為什么投凡客?2008年我們投資它時，凡客還定義在襯衫直銷，我們看到這個行業(yè)有一百億人民幣的市場容量，并且非常分散，沒有任何一個品牌占有絕對優(yōu)勢，單一品牌占有率最高不到5%。
在中國做衣服跟其他國家不一樣，很多東西不用自己生產(chǎn)，供應(yīng)商就在你旁邊。缺點是這些人喜歡跟大訂單的人玩，越好的供應(yīng)商一定找大品牌。所以在公司產(chǎn)品品質(zhì)還不夠好，公司規(guī)模小的時候，你怎么度過較尷尬的頭兩年，三年，會決定未來企業(yè)能走多遠。
小方向上，我們看到，在淘寶上買衣服的人比買3C產(chǎn)品的還多，也就是說品牌服裝電商化有良好的發(fā)展前景。在投資決策的時候，廣告的成本也在我們的考量之中，現(xiàn)在我們說凡客是靠廣告“砸出來”，而在當(dāng)時，正好是金融危機，廣告營銷的成本也相對較低，這也是凡客成功的一個因素。
為什么投一家剛剛起來，而不是時間更久的公司?比如，幫線下品牌做互聯(lián)網(wǎng)。因為我們發(fā)現(xiàn)，大部分中國線下品牌沒有零售經(jīng)驗，而美國前一百家電子商務(wù)公司，90%做線下零售起家，對用戶需求、反應(yīng)速度都比較快。PPG那時候非常熱門，但他們明確講不想做互聯(lián)網(wǎng)。我們認為這樣的決定是錯的，所以把投PPG的可能性排除掉了。
現(xiàn)在是凡客成立的第五年，目前為止還沒有任何一家接近它的規(guī)模，只要能夠獲利，持平，后面有足夠的錢支持它。事實上，好的服裝品牌都需要運作十年以上的積累，作為投資人，我們愿意等。
黑馬營學(xué)員：凡客已經(jīng)開始賣拖把了。
這是去年的事情，已經(jīng)停了。那時候希望能跟京東的規(guī)模比一比。
黑馬營學(xué)員：其實我的潛臺詞是，從外界來講，覺得陳年自己不想賣拖把，是投資人逼他快速成長而來這樣做的。
很多人習(xí)慣怪VC逼公司快速成長. 其實每家VC都有自己的投資理念。有人認為公司應(yīng)該一面快速成長一面解決問題，成長得不快就融不到需要的資金;有人說你慢一點，基本功練好一點，更穩(wěn)妥。兩種風(fēng)格都有成功與失敗的案例。中間的平衡需要創(chuàng)業(yè)家自己去拿捏，嘗試，判斷。說真的，沒有人不犯錯，重點不是犯了錯，而是是否有本錢犯錯，犯錯以后是否能冷靜思考，找到解決問題的方法。我認為陳年做到了這點。
小米偉大嗎?
2010年年初，我們決定投資小米A輪。
其實很多投資人包括我自己，對硬件都非常不看好。2010年2月雷軍和我提小米。他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有做硬件的經(jīng)驗和決心，傳統(tǒng)硬件廠商不了解互聯(lián)網(wǎng)，他認為鐵人三項雖然挑戰(zhàn)大，但有生存空間。后來他和林斌請來曾在摩托羅拉有優(yōu)異表現(xiàn)的周光平博士，搭建一流的硬件團隊。周博士團隊在摩托羅拉那個時代是唯一非美國本土的團隊，設(shè)計過年銷售超過500萬臺的手機(明系列)。他還看到，大公司在中國很難完成三四線城市的落地，高端以下還有空間。我們也認為安卓會比iPhone做得更大，對小公司來講，安卓便宜太多，中國其他的公司絕對也會做，可能更多搶相對來講比較低端的市場。小米按照高端的標準打造產(chǎn)品，做中端的價格，受眾定位于“手機發(fā)燒友”，應(yīng)該有機會。
當(dāng)時iPhone市場占有率從2007年2.5%躥升到2009年40%，毛利率58%。全世界沒有一家手機公司毛利那么高。這么高的毛利，對中國企業(yè)來講，絕對是有機會去挖掘的。因為中國不需要這么多的毛利，有足夠的量還是能夠賺錢。
而且這是個明星級的團隊。一個創(chuàng)業(yè)團隊有三四位優(yōu)秀人才已不常見，他們團隊有七位一流的共同創(chuàng)始人。另外，這幾位都自己掏了錢買了A輪股票。大部分公司員工甚至按風(fēng)投B輪的價格買了那一輪的股票。大家要做件大事的氣勢和決心是業(yè)內(nèi)少見的。值得鼓勵。
如何在低成本前提下快速擴張，是很多創(chuàng)新企業(yè)面臨的問題。有人喜歡用錢砸，我個人并不欣賞，因為砸出來的推廣會掩蓋很多問題。初期的小米并沒有急于從硬件入局，而是開發(fā)MIUI，積累用戶和口碑。渠道創(chuàng)新也是小米獲利的一個因素，我們知道，之前的品牌手機大多通過渠道銷售，而小米手機百分之七八十是通過小米網(wǎng)站賣出去的，百分之二三十通過運營商。小米團隊能利用MIUI積累的人氣，加上雷軍微博的粉絲群，以非常低的推廣成本在年輕發(fā)燒友當(dāng)中迅速建立其手機品牌的關(guān)注度和地位，這種社交媒體式的營銷是完全創(chuàng)新的打法。雷軍在策劃小米的時候已經(jīng)提出把小米網(wǎng)站做成大家喜歡去的地方，罵也好夸也好，重要是很多人去討論，提供很多回復(fù)。2010年夏天，團隊做了一個活動，讓手機控去講自己十年的手機史，這個活動有57萬人參加，這些人后來也基本都是小米最忠實的用戶之一。而現(xiàn)在的小米網(wǎng)站每天大概有超過兩百萬獨立用戶，非常好。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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