多管齊下
她主張企業(yè)采取多管齊下的長(zhǎng)期策略代替“一招鮮”。“過度依賴收購會(huì)引致企業(yè)流失重要的內(nèi)部資源，打擊內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的士氣，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié);過分強(qiáng)調(diào)內(nèi)部增長(zhǎng)可能使企業(yè)的發(fā)展變得遲緩;過多地依賴聯(lián)盟會(huì)使企業(yè)容易受到合作伙伴的行為的影響，也容易出現(xiàn)利益沖突。"
但大多數(shù)公司都采用多管齊下的策略嗎?卡普倫和米切爾對(duì)電信行業(yè)進(jìn)行的研究揭示，只有三分之一公司積極采用兩種以上的策略獲得新的資源;約40%的公司極度依賴單一的途徑，當(dāng)這些公司要增加另一個(gè)途徑時(shí)，他們往往選擇收購策略，以補(bǔ)充內(nèi)部開發(fā)。
卡普倫主張：企業(yè)應(yīng)該更多采用“外借”策略或建立聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。“不要輕視聯(lián)盟和許可協(xié)議的價(jià)值，這是向多方合作伙伴和盟友取經(jīng)的更靈活的方式。如果執(zhí)行得宜，也是探索新經(jīng)營環(huán)境的非常有利工具。"例如，許多公司在俄羅斯和中國市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)，他們都采取階段性策略--早期采用松散的聯(lián)盟方式，其后當(dāng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和資源有了更清晰的視野后才展開全面的收購行動(dòng)。
她承認(rèn)，這一策略面臨的主要挑戰(zhàn)之一是，“許多高管對(duì)締造聯(lián)盟往往有偏見并持懷疑態(tài)度，許多公司都擔(dān)心他們會(huì)失去自己的競(jìng)爭(zhēng)力，擔(dān)心合作伙伴會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)"。但現(xiàn)實(shí)情況是，許多Cye聯(lián)盟生命周期有限，往往是短暫性的。“當(dāng)然，有些聯(lián)盟可以維持幾十年，但應(yīng)該從作為產(chǎn)品生命周期一部分這一角度來看待聯(lián)盟。”蘋果公司最近決定以自家(較為低效的)地圖服務(wù)取代較為流行的谷歌地圖應(yīng)用軟件，正是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案的一部份。“蘋果預(yù)計(jì)地圖服務(wù)對(duì)自己將具有重大戰(zhàn)略意義，所以他們同時(shí)也加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以便往后他們將不再依賴谷歌，并能夠掌控該重要產(chǎn)品。"
誤用好策略
卡普倫在INSEAD 教授高管合并購(M&A)課程時(shí)向?qū)W員指出，收購策略可能不是最適合的策略，這使學(xué)員們有點(diǎn)驚訝。“許多公司的高管往往認(rèn)為收購是公司唯一的策略，而非僅僅是協(xié)助他們執(zhí)行經(jīng)營策略的一個(gè)工具。
大多數(shù)的高管和企業(yè)在作出收購選擇和整合收購回來的公司時(shí)都未做好充分的準(zhǔn)備。
看來，很多企業(yè)落入了執(zhí)行陷阱，堅(jiān)信經(jīng)營成功取決于努力執(zhí)行既定的經(jīng)營模式。她的合著者米切爾指出：“無論你做得多好，一旦選錯(cuò)了方向，結(jié)果還是會(huì)一敗涂地。”卡普倫指出，為了確保不發(fā)生這種情況，領(lǐng)導(dǎo)方針應(yīng)來自最高層。 “首席執(zhí)行官需要具備紀(jì)律，也許還要高瞻遠(yuǎn)矚，并以同等的視角審視所有策略。”
“如果你的公司不明白在未來的競(jìng)爭(zhēng)中需要具備什么樣的資源，那么無論你采取什么策略去獲得資源，結(jié)果并不會(huì)有太大的差異。首要的工作應(yīng)是運(yùn)用公司的戰(zhàn)略規(guī)劃流程以識(shí)別關(guān)鍵的資源缺口。"
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