王維：我覺得一定會有，因為中國是一個大國，它的整個消費市場也是分很多層級并且是有嚴重的地域性的傾向特點，所以我認為，螞蟻和大象比起來的話，大象是踩不死螞蟻的。你在一些特殊的領域環境內進行精細化的經營，當然依然強調一點，目前您需要走的道路還是比較漫長，需要有一個長時間的準備，這里需要重塑消費者對于所謂有機產品的信心。這里我們關注的并不是太強調于它的口感和影響，而在于它的毒害性和安全性。同時資本在農業項目投資中也屢屢會碰到一些問題和滑鐵盧，為什么呢？因為農業項目比較容易造假，比較容易產生假的收入和假的利潤。所以我們碰到的很多企業在收入和利潤上我們確實心里面不是很踏實，我們更愿意在市場上看到一個成熟的品牌，所以我去投它，而很難在一個早期項目中會花太多的精力和時間，這是我們目前碰到的一個現實的問題。
張欣：在朱總接觸到的這些投資人當中，我相信今天王總提出來的這些問題會經常拷問到您的，您通常會怎么樣回答這些問題？首先怎么說成本問題？
朱健：成本問題，有機農業是成本巨大，但是我們已經找到了解決成本問題的突破口，比如西紅柿，剛才楊總老說我又得種又得養，真正的有機農業必須種養結合，必須要種養結合，因為它所需要的這種物質就是要保證這種品質的，像后期的鉀肥如果不充分，這種西紅柿根本就出不來，包括黃瓜。所以我們所從事的這個有機農業在成本方面我們現在的突破就是有我們自己的想法。很快的主要土地轉化，加速土地的轉化過程，迅速地投入生產，逐步地進入有機的狀態。這個是我們所掌握的有機農業的我認為是比較好的技術。真正的有機農業不是靠天吃飯，真正的有機農業是靠技術吃飯，包括大家疑問的有蟲子怎么辦？有害怎么辦？有這個怎么辦有那個怎么辦？我們都有辦法，只有我們這樣種養結合的有機農業才是最好的消滅這種問題的手段。
張欣：朱總，我想請問您，您現在在有機產品上大概投入了多少資金了？有統計過嗎？接下來如果想下一步發展的話，您大概還需要多少資金？會把這些錢用在什么地方？
朱健：幾千萬吧，三千多萬吧。我就圍繞著北京市1%人口吃上有機食品，也就是讓二十萬人吃上有機食品測算的話，需要五十億就夠了。城八區，我一直在聯系，外八區加上周邊的這些河北省這些，把我們的有機農業的概念就可以做出來。
吳沁：我可能會先問朱總一個問題，比如說我們選定要投資給園丁園，我們先不說數額，您希望把園丁園往哪條方向上，您的最終目標是什么？您想達到一個什么目標或者在2-3年內您有一個什么計劃？包括從企業的管理、品牌的建設，簡單地說，您怎么樣給投資人信心？
朱健：我未來更好地更多地能把我們的園區拆開，做單品的放大園，我會把我在園丁園有機農業園的成功經驗很快地釋放到我的單品園區里，這樣的話，首先要選址，按照正規的最嚴格的選址條件選址，然后化驗，等等。這樣的話，現在我們生產能力不是問題，場地條件我相信也不是問題，最大的問題是怎么樣能把我們的終端的消費這一塊結合好，瞬間每天要有二十萬斤的農產品，那是很大的一個物量。這塊物量我想要有一個很好的配送的公司。我為這個事，因為以前國外有一個公司跟我聯系，要用我們的東西，我曾經給美國的FDS聯系過，讓他們給我們配菜。因為我們任何一個公司，快遞公司，人家美國FDS說三天之內送到全世界任何一個地方，人家有飛機600架，自己的飛機600架，我們連600輛車都沒有，甭想做這種東西。
張欣：如果在近期的規劃下，在原有的基礎之上，如果能夠更廣地拓展我們的銷售渠道，是不是也是一個解決方案呢？王總有什么好的建議嗎？
王維：其實我們一直很關注銷售，營銷的話，被市場所認可，這是您產品最終實現盈利的話唯一的途徑，我們也比較喜歡市場化程度偏高的企業。剛才您提的很多理念，有一些其實我還是有一些保留，比如說講關于政府支持、關于風險投資在里面投多少錢都可以，我認為首先政府支持是在某個階段性、某個領域內起到一個過渡性作用，因為它的職能跟企業職能是不重疊的。另外投資人的資金也是幫助您的愿望實現的助推器，所以小步快跑，在目前階段利用現有的資源能夠把自己已有的產業鏈和盈利模式逐漸地去夯實，能做得很清晰，這樣的話別人看到的話，中間真正的機會和可預見的一個簡單的邏輯和推導的未來，這種情況比較容易吸引包括政府和投資人的資金資助。
張欣：我們知道投資人都是定價高手，朱總，今天我們請到這三位非常不容易。我想請三位能不能給朱總，比如朱總已經投資了幾千萬的這樣一個規模，打造了十年。三位能不能給朱總的產業做一個估值？可以嗎？或者換一種比較隱性的方式也可以的，吳總。
吳沁：我是知道朱總有很遠大的理想，但是我們依然還是會把它縮小一些，比如說我們兩年之內我們想把我們的產值做得怎么樣，在這個產值的基礎上我們再有一些大的擴張或者怎么樣，還是要有一定掌控的，就是能掌控能力的這種的，對于三千多萬堅持十年我覺得也是挺不容易的數字。對于現在如果投資人，比如說或者王總或者楊總要考慮投資的話，我覺得可能他們會，我也是一樣，我們會更注重我們投出的這個資金跟您將來完成任務的這種頻率和步驟，還有保持的一個收益率。不僅僅是說投資人要求回報的，主要是我們希望看到園丁園在朱總的高度理念的引導下，能夠一步一步的去更接近您的目標。
張欣：要不斷地創造新的價值，楊總。
楊勇強：如果咱們到了一個企業，那我覺得微笑曲線我得收縮，我們得要專注一兩個點上，這樣的話我相信咱們公司會越來越值錢，畢竟您是最早一批做有機產業的人，也屬于開荒者。如果我們定位為人民公社，既養雞又養鴨還種菜，什么都做，后端也有，前端也有，全覆蓋，那我覺得那只是一個標桿的工程或者一個示范型的項目，而很難成為一個真正市場化的企業。那我認為在資本市場就很難估到比較高的價值。楊總這個觀點比較有價值，朱總您認同這種觀點嗎？
朱健：我認同，因為我如果要是放棄有機的話，我單做一個品種的話，很容易。
楊勇強：您所描述的一切讓我感覺到從時間軸上可以看到遠古的人民公社和桃花源的世外桃源。
張欣：本著熱情在做事情，在做實驗，而不是在創業，是嗎？
楊勇強：因為我覺得如果完全按照商業邏輯的話，我覺得我們有很多跟商業邏輯是相悖的。
張欣：朱總愿意為市場去簡單地調整一下我們的步調嗎？
朱健：我就堅信投資人如果要是有一些投資的話，我一定會讓投資人滿意的。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
