“對于這個項目，我們已經(jīng)投入了50萬，初步運營后效果不錯，但目前最大困難是如何說服當?shù)剞r(nóng)民兄弟與廠家一起合作，把大量荒廢無用的秸桿從地方回收到加工站，至于秸桿煤的銷售，眼下我們和即將開工的徐州宜豐農(nóng)林生物質環(huán)保熱電廠簽訂合同，每年向他們提供30萬噸秸稈煤，所以短期銷路并不成問題。”朱春舫表示。
至于團隊架構問題，朱春舫表示，我們團隊以中年人為主，在工作經(jīng)驗和技術研發(fā)上有足夠的底蘊，眼下焦慮的是如果擴大規(guī)模，繼續(xù)吸收什么樣的人才等問題。
對于上述三個獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書，眾評委一致認為，具備較高的商業(yè)實踐性，極富融資前景。
投資專家的諫言
此次創(chuàng)業(yè)大賽入圍者多數(shù)在商業(yè)計劃書最核心的三個環(huán)節(jié)—財務模型、市場競爭差異化分析、團隊架構上缺乏制勝的亮點，數(shù)位評委認為，如果想獲得投資方青睞，拿到融資額度，未來的創(chuàng)業(yè)者需要在這部分繼續(xù)改進。
在財務模型上，黃灌球點評道，絕大多數(shù)入圍者缺乏清晰的財務評估和基準描述，尤其是并未在創(chuàng)業(yè)項目上建立起一個可控可續(xù)的財務邏輯。
黃灌球強調(diào)，“初期的財務模型雖然隨著時間的發(fā)展，并不適用于日后企業(yè)發(fā)展，但是，如果創(chuàng)業(yè)者在制定商業(yè)計劃書時，無法給投資方一個帶有清晰發(fā)展軌跡的財務模型，這本身說明創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)初期發(fā)展的資金如何可控并沒有做足夠充分的調(diào)研和思考。”
對于這個環(huán)節(jié)，易觀資本副總裁李憲貴則更為直接地指出，投資方需要知曉創(chuàng)業(yè)者如何使用投資方的資金，如果初始財務模型只勾勒出現(xiàn)企業(yè)起步發(fā)展時的一些資金需要，而沒有勾勒出一條企業(yè)逐步發(fā)展所需資金的軌跡，投資方往往對這類商業(yè)計劃書難以產(chǎn)生信任感，同時，清晰的財務數(shù)據(jù)也表明創(chuàng)業(yè)者對運營企業(yè)的了解度，對成本的可控能力和對競爭對手的防范能力。
“創(chuàng)業(yè)者要了解投資方大多是投行背景出生，對于財務數(shù)據(jù)的關注度較高，一份有清晰軌跡的財務模型，尤其在資本回報率上的細致評估會讓投資方提高關注度。”黃灌球指出。
在差異化市場競爭分析上，多位評委認為，大多數(shù)商業(yè)計劃書在描述行業(yè)競爭中過于泛泛，缺乏亮點，這也是創(chuàng)業(yè)者常犯的通病。
對此，李憲貴的觀點是，“創(chuàng)業(yè)者對于市場面的深刻判斷決定著投資方對項目可行性的評估，需要用簡潔明了的言語描述創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢和抗風險能力，而不是一個面上的預估，在先行者和后來者之間，如何保持差異性競爭，這是投方最為關注的核心因子。”
拿熱門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)舉例，在本次入圍的創(chuàng)業(yè)計劃書中，1/3以上是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)，這里面，2/3聚焦于電子商務模式，其余被社交網(wǎng)站瓜分。
“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過10余年發(fā)展，是個高度競爭的領域，而此次提交的在其領域創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們普遍犯一個錯誤即是，作為一個后入者，如何在這個日益殘酷的市場中立住腳，作為后來者模式的特點和優(yōu)勢在哪？需要在計劃書里放大這個特質讓投資方清楚地知道。此次入圍的許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的Cye思維也局限在線上的操作，沒有把線下實體連接起來的具體操作草案，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是運作的手段，目標的實質依然是線下實體間如何有效整合，并最終成為你的長期合作伙伴。”黃灌球點評道。
在團隊架構上，商業(yè)計劃書中投資方對于團隊的構成需要一個較為直觀的認可，主事者的資歷背景、獲得的成就，團隊其他人員負責的環(huán)節(jié)、履歷，都需要有一個清晰的展示。
“在本次入圍計劃書中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對這方面不夠重視，只是描述了下團隊組成的基本架構和各自簡單履歷，沒有給投資方一個清晰的團隊用人理念。”李憲貴表示。
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