3、選址：圈定好消費(fèi)人群
開(kāi)店做生意，地點(diǎn)的選擇非常重要。不同形態(tài)的店面對(duì)選擇地點(diǎn)的要求也有不同。如果某種形態(tài)的店對(duì)商圈的要求標(biāo)準(zhǔn)不很?chē)?yán)格，那么選擇開(kāi)店地點(diǎn)就相對(duì)容易一些。比如便利店，不管商圈是辦公區(qū)、住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)還是混合區(qū)，只要是人多的地方，就有購(gòu)買(mǎi)日常用品的需求，就適合開(kāi)店，選址也自然容易一些。
反之，如果店面對(duì)地區(qū)條件要求非常苛刻，適合的商圈不容易找到，那么店面數(shù)量也不會(huì)開(kāi)的很多。例如中式快餐店，較適合開(kāi)在接近夜市形態(tài)的商圈，純辦公區(qū)就不太適合了，因?yàn)榧冝k公區(qū)到晚上就沒(méi)有生意了。較高級(jí)的咖啡店則適合開(kāi)在商業(yè)區(qū)或辦公區(qū)，而在住宅區(qū)就不太適合了。像我們聚祥春茗茶，一般店面就選擇開(kāi)在影響力商圈或者易停車(chē)、人流量大的商城附近。
4、品牌：招牌勝過(guò)產(chǎn)品
品牌加盟企業(yè)的品牌，也就是店門(mén)口所掛的招牌，它的知名度非常重要。
國(guó)內(nèi)汽車(chē)有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，但少見(jiàn)大型的汽車(chē)連鎖店；國(guó)內(nèi)有一半的女性消費(fèi)人口，為何也沒(méi)有一家大型化妝品連鎖店？
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫a(chǎn)品的魅力太強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，產(chǎn)品的知名度太高，企業(yè)品牌的重要性就相對(duì)降低。例如許多企業(yè)老板喜歡買(mǎi)奔馳汽車(chē)，大家在意的是“奔馳”的標(biāo)志，誰(shuí)管是在哪家店買(mǎi)的。
許多女性買(mǎi)化妝品也一樣，有的人喜歡“香奈兒”，有的人喜歡“CD”，當(dāng)產(chǎn)品魅力太強(qiáng)時(shí)，化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專(zhuān)賣(mài)店或從直銷(xiāo)商處買(mǎi)，就一點(diǎn)都不重要了。
所以，當(dāng)產(chǎn)品的魅力太強(qiáng)時(shí)，加盟企業(yè)品牌的重要性就相對(duì)降低，連鎖品牌的魅力自然更無(wú)法建立。要建立連鎖品牌的魅力，產(chǎn)品的魅力自然不能太強(qiáng)。例如連鎖便利店，其所賣(mài)的商品，與其他連鎖便利店大同小異，而且消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，產(chǎn)品的替代性很高。譬如要買(mǎi)一瓶牛奶，當(dāng)想買(mǎi)的品牌已經(jīng)賣(mài)完時(shí)，消費(fèi)者往往是會(huì)選購(gòu)其他品牌，而不是再跑到另一家店去買(mǎi)那個(gè)品牌的牛奶。
連鎖體系所要建立的是連鎖企業(yè)的品牌，而非產(chǎn)品品牌。惟有建立起連鎖企業(yè)的金字招牌，加盟店才會(huì)依附在這塊招牌下，不敢鬧獨(dú)立。因?yàn)橐坏┘用似髽I(yè)品牌魅力確立，加盟店就算擁有一樣的商品，但換了招牌，消費(fèi)者不再認(rèn)同，業(yè)績(jī)也將跟著下滑。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 
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