質(zhì)疑產(chǎn)品營銷模式
目前，在市場上可以看到的茅臺鎮(zhèn)的品牌有“賴茅”、“國臺”、“榮和燒坊”、“國寶”等，采用的都是產(chǎn)品的營銷模式。大家都在賣“產(chǎn)品”，都在賣“茅臺鎮(zhèn)”這個共有資產(chǎn)，和“醬香型”這個共有的產(chǎn)品屬性。除了講“技術(shù)”，就是講“環(huán)境和歷史”。
當(dāng)然，在“茅臺”品牌市場影響力的帶動下，這些共性資源可以給大家?guī)硪欢ǖ匿N售。但是，僅僅靠這些，憑借什么把自己的品牌做大做強呢？只靠產(chǎn)品營銷的模式，必然會快速進(jìn)入同質(zhì)化的死胡同。
沒有品牌的號召力，如何在競爭激烈的白酒市場，占得一席之地呢？大家都希望走“快速撇脂”或“緩慢滲透”的營銷策略，市場前景不容樂觀。如果，大家都只是希望“搭便車”、“坐轎子”，那么就無法實現(xiàn)集群做大的戰(zhàn)略構(gòu)想。
最好的戰(zhàn)略是做品牌
據(jù)我的了解，有的資本實力非常雄厚，完全具備打造一個全國性品牌的能力。但是，卻一樣采取“快速撇脂”的營銷策略，只是通過進(jìn)入傳統(tǒng)渠道做覆蓋，期望“搭便車”和“坐轎子”。
實在是可惜，實際上在這種時候，你站出來做品牌建設(shè)，市場最大的受益者一定是你。而采取“搭便車”的策略，市場的地位不會穩(wěn)定和長久。這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大定律之一的“機會不可均沾”是一個道理。一個人踮起腳尖，那么他就會占到優(yōu)勢，如果大家都踮起腳尖，大家得到的就是疲勞。
差異化市場定位形成市場的互補和戰(zhàn)略合作
現(xiàn)在大家都在往高端擠，都“踮起了腳尖”，并沒有形成差異化的市場定位。這樣的結(jié)果是自相殘殺，拼渠道、拼促銷、拼銷售，在短兵相接中，市場的規(guī)模和層次并沒有得到更大的拓展。
大家都在一個細(xì)分市場上拼殺，對于整個“茅臺鎮(zhèn)”白酒產(chǎn)業(yè)來說，得不到健康的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)資源和能力的整體評估，進(jìn)行差異化市場定位，不但要擴大市場的規(guī)模，更應(yīng)該拓寬市場的層次，這樣就可以在市場上形成良性的互補，構(gòu)建屬于自己的市場空間。
期待看到，茅臺鎮(zhèn)有新的品牌再次崛起。 
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