[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：草坪換到球場現(xiàn)活力
此后，毛老板開始潛心研究草坪專業(yè)知識和市場狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來到毛老板的生產(chǎn)基地。他想要一種在冬天也不會枯萎的草坪，大量用于足球場，但結(jié)果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動了毛老板，他帶著這個問題開始有針對性地請教種草專家，并且對全國各地的足球比賽場地進行考察。了解到國內(nèi)當時還沒有人種植足球場專用草坪，而且投資幾十萬元就可以具備小型生產(chǎn)能力。于是他不遠萬里，趕到全世界足球場地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬元引進了適合國內(nèi)普通小型足球場的低檔草坪技術(shù)。 因為這種場地數(shù)量眾多，需求量相比大型足球場更大，技術(shù)要求也不高。半年時間，生產(chǎn)基地培植出了適合足球場地的專用草坪。經(jīng)過積極地聯(lián)系，草坪供不應(yīng)求。同時，他抓住草坪種植企業(yè)紛紛退出北京市場的時機，重新種植了綠化用草坪，借機拿下了北京市政府的采購訂單，徹底扭轉(zhuǎn)了被動局面。到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達到800多萬元。
診斷要想進入—個陌生的行業(yè)必須建立在對某個行業(yè)充分了解的基礎(chǔ)上，單純的投機心理和僥幸心理是不適合創(chuàng)業(yè)的。因為每一個商機都會與風(fēng)險并行，有了風(fēng)險意識，創(chuàng)業(yè)才能走得更遠。要規(guī)避風(fēng)險，必須深入學(xué)習(xí)該行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律和管理部門的政策指導(dǎo)，把兩者相結(jié)合來判斷行業(yè)發(fā)展趨勢。尤其對于強制力較強的政策風(fēng)險，應(yīng)該保持與相關(guān)部門、行業(yè)研究機構(gòu)的聯(lián)系，提早準備應(yīng)對措施。這樣才能保證你對市場的有效把握，即便風(fēng)險出現(xiàn)，你也能及時地使用功能轉(zhuǎn)化、市場轉(zhuǎn)移、消費升級等方法延續(xù)你的創(chuàng)業(yè)進程。
挖個性，抓賣點，女裝店因小眾復(fù)活
吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關(guān)的產(chǎn)品就存在商機。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機，恰恰是最難做的商機。小李的女裝店就失敗于此。
[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：女裝店困在女裝街
杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開設(shè)了女裝街。小李有個親戚在服裝廠當老板，服裝進貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對如何經(jīng)營卻考慮得很少。一個月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開始營業(yè)。但開業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
診斷小李服裝店的硬件不錯，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經(jīng)營的銷量很難保證，利潤水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤較高的是比較有個性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計制作能力，在服裝個性化上做文章，提高利潤水平。同時自己要展開市場調(diào)查，了解服裝個性化趨勢，尋找可做的賣點。 本新聞共 6頁,當前在第 4頁 1 2 3 4 5 6
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