4萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
投資4萬元開一家定制個(gè)性手表工作室
文/記者/胡笑蓉
時(shí)至今日，個(gè)性是消費(fèi)領(lǐng)域越來越熱的話題。如果在生活中被人們廣泛使用的實(shí)用飾品——手表也能定做，用自己的品位給它們打上個(gè)性的烙印，那么由度身定做而帶來的財(cái)富將頗為可觀。
別具一格是賣點(diǎn)
走進(jìn)歐立文手表定制工作室，感覺與一般圖文制作的門店并沒有什么太大的區(qū)別，都是電腦、打印機(jī)等一些相同的設(shè)備。但是，當(dāng)歐立文的老板奚堅(jiān)宏將工作室的成品呈現(xiàn)在記者面前時(shí)，它的特別之處以及所帶來的沖擊是其他圖文制作所無可比擬的。
它們是全新概念的個(gè)性手表，除了正常的計(jì)時(shí)功能外，由于表盤是單個(gè)設(shè)計(jì)制造，所以更加個(gè)性，更具人文色彩。表盤的題材涉及方方面面，甜蜜如見證幸福婚姻的愛情禮贊，可愛如描畫家中寶貝笑顏的孩提童趣，還有仿佛記錄人生軌跡的成長歷程，以及彰顯自我風(fēng)范的個(gè)性寫真等等。而可供選擇的手表的材質(zhì)也是多種多樣的，塑料、不銹鋼、真皮、鎢鋼等，市面上常見的制表材料在這邊都能找到。而手表的價(jià)格大抵也是根據(jù)材料而定，從38元至258元不等。
奚堅(jiān)宏告訴記者: “工作室可以根據(jù)每一位消費(fèi)者的喜好及用途，為他們?cè)O(shè)計(jì)制造一款獨(dú)一無二的個(gè)性手表，我們利用一種‘高分子材料’轉(zhuǎn)印技術(shù)，能將照片、圖案及文字經(jīng)計(jì)算機(jī)處理后完美地轉(zhuǎn)印在金屬表盤上，從而使顧客的手表真正的DIY個(gè)性化。”
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
[前期投入] 投資一家定制個(gè)性手表工作室的前期資金在4萬元左右，主要為10000元的首批存貨、20000元的設(shè)備以及9000元的首期房租（付二押一）。需要提醒的是，此類工作室的存貨主要為手表的外殼和表帶，但此類商品的款式流行速度較快，因此不建議一次性購進(jìn)較大數(shù)量的存貨。歐立文手表定制工作室的面積在20平方米左右，由于設(shè)備面積并不是十分龐大，商品體積也較小，所以無論以工作室還是門店的形式，這樣的面積也應(yīng)該可以維持平時(shí)的營運(yùn)。
[利潤] 目前歐立文手表定制工作室的經(jīng)營中，最大的支出便是房租，每月需要3000元。加上1500元設(shè)備攤銷（已在第一年攤銷完）以及水電等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過4900元。據(jù)奚堅(jiān)宏透露，手表定制的毛利率較高，尤其是材質(zhì)較好的手表，可以達(dá)到70%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過7000元即可，平均下來，按30天計(jì)算每天得有233元的營業(yè)額。顯然，目前定制個(gè)性手表工作室一個(gè)月數(shù)萬元的營業(yè)額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。
[目標(biāo)客戶群體] 該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶主要是追求個(gè)性的年輕人，以學(xué)生和白領(lǐng)居多。但是團(tuán)購作為其中占據(jù)較大銷售比重的部分，作用不容忽視，一些注重企業(yè)文化的單位以及經(jīng)常搞促銷活動(dòng)的酒吧、餐廳都是可以開發(fā)的銷售對(duì)象。
[選址] 根據(jù)個(gè)性手表目標(biāo)客戶群的分析，建議找年輕人多的地方，商業(yè)街、學(xué)校附近或者大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇，另外超市和書店、音像店中也可以用租賃柜臺(tái)的形式來做，成本會(huì)更低一些。
[銷售] 除零售外可以有以下幾種渠道: 一，主動(dòng)出擊，走向團(tuán)購單位向其推銷; 二，在網(wǎng)上以特色店鋪的形式出現(xiàn)，將銷售廣大至本市以外; 三，寄售，將此類業(yè)務(wù)放在相關(guān)的其他店鋪內(nèi)，由其接單，利潤分成。
[門檻] 由于個(gè)性手表是一種帶有藝術(shù)品性質(zhì)的消費(fèi)品，就著決定了經(jīng)營者必須具備一定的美術(shù)功底以及藝術(shù)鑒賞能力，此外作為一種新興事物的推廣營銷者，具有一定的銷售和管理能力也是必然的要求。同時(shí)，銷售人員要有與消費(fèi)者勤溝通的敬業(yè)精神和能力，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋，根據(jù)市場流行的趨勢不斷的更新產(chǎn)品。
[前景] 有關(guān)專家預(yù)測: 新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的定制文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事專項(xiàng)定制服務(wù)有著廣闊的利潤空間。
[風(fēng)險(xiǎn)] 提及風(fēng)險(xiǎn)，奚堅(jiān)宏本人還是頗為自信，他認(rèn)為在目前的市場上，個(gè)性手表定制這一行業(yè)基本上不存在什么競爭，因此風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小了很多; 而且，在他手中還擁有比較先進(jìn)的技術(shù)，不似其他項(xiàng)目那么輕易會(huì)被克隆。
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