老王要傾銷
這是發(fā)生在兩個(gè)賣魚的小攤位之間的商戰(zhàn)，雖然小，但耐人尋味。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的海鮮區(qū)攤位很多，但品類劃分明確，賣魚的專賣魚，賣蛤的只賣蛤。盡管如此，想要完全不重合也不現(xiàn)實(shí)。比如在A市場(chǎng)，就有兩個(gè)魚攤，都有鮐魚出售，攤主是老張和老王。
話說這天老王批回來的魚不甚新鮮，行話就是“口不好”，被老婆一頓痛罵，一怒之下做出雷人決定：進(jìn)價(jià)出貨，盡快處理。
5塊錢進(jìn)的鮐魚，5塊錢賣。這樣一來，附近居民瘋搶老王的鮐魚，連踽踽而行的老太太都矯健異常。不多時(shí)，周圍幾個(gè)小區(qū)的人就都知道市場(chǎng)上有兩口子打架、鮐魚賊便宜這事兒了，比3G都快。
這可把老張氣得夠嗆。魚的成色好，本來進(jìn)價(jià)就比老王貴6毛錢，賣8塊1斤那是行市價(jià)，可現(xiàn)在沒法賣了。都是鮐魚，有5塊的誰(shuí)還買8塊的？
假如你是老張，打算怎么辦？
筆者曾就此問過幾個(gè)營(yíng)銷人，得到的答案五彩繽紛，大致可以分如下三類：
1．彪悍型。
打電話，招一眾人馬前往，持各種冷熱兵器，將老王團(tuán)團(tuán)圍住，抓起某條倒霉鮐魚，一刀兩斷，然后告訴老王，若不提價(jià)，則如同此魚。于是，老王痛哭流涕，表示痛改前非，今后一定為市場(chǎng)的和諧貢獻(xiàn)自己的力量。
優(yōu)點(diǎn)：效果立竿見影；
缺點(diǎn)：很不利于團(tuán)結(jié)。
2．奉陪型。
老王你不是賣5塊么，好，我賣4塊5，你敢賣4塊5，我就敢4塊，大不了全當(dāng)獻(xiàn)愛心，誰(shuí)怕誰(shuí)啊！賠錢無所謂，不能栽面兒，不然以后還怎么在這個(gè)市場(chǎng)上混？
優(yōu)點(diǎn)：非常有成就感；
缺點(diǎn)：心痛輾轉(zhuǎn)難眠。
3．消極型。
維持原價(jià)8塊不變，有人問，就說老王家那份不新鮮，否則也不會(huì)那么便宜，買回去吃了瀉肚拉稀，隨便買點(diǎn)藥也不只魚錢，還是買我這份吧，新鮮貨，剛從海上打的。
優(yōu)點(diǎn)：可以嘴上痛快；
缺點(diǎn)：不賣還是不賣。
老張的應(yīng)對(duì)
事實(shí)上，老張既沒有去恐嚇和死磕，更沒有消極防御，而是把價(jià)格提到了12塊，很快售賣一空。不同的是，老王的魚簍干凈了，錢包更干凈；而老張的魚簍每空一分，錢包則鼓起一分，最后日落西山紅霞飛，紅撲撲小臉把家歸了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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