陳明恍然大悟。回到自己的小店，陳明粗略地統計了店里所有商品,拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品占所有商品的1/20左右。
接著,陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。
陳明的特價促銷貨真價實，所以，當顧客半信半疑地走進他的小店，會發現這里的商品果真比別家的價格低二到三成。結果，他的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的絡繹不絕。一天下來,營業額竟是以前的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。
新招不斷
帶動小店人氣旺盛
更大的驚喜還在后面。陳明很快發現,好的開始帶來了連鎖效應：他的東西賣得多,在批發商那里進貨也多了,批發價格上就會有較大的優惠。商品看上去比別人的新,也就更有賣相。就這樣,所有的環節都進入了良性循環的狀態。月底，陳明盤點時發現自己在短短的20天里竟然賺了3000多元，這樣的成績讓陳明興奮不已。
陳明想，雖然經營狀況開始扭轉了，但是別人很快就會模仿，所以還要想出新招促銷才行。
于是,他只要一閑下來,就絞盡腦汁地想新點子。 不久他推出了“姓氏促銷”。他每天選定一個姓,凡是這個姓氏的消費者只需用成本價就可以買到他店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顧他的小店的人更多了。
在“姓氏促銷”收到良好的效果以后,陳明又乘勝追擊,推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣,只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味,很受顧客的歡迎。陳明的小店也因此得到了良好的口碑。
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