敗：女裝店困在女裝街
杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開設(shè)了女裝街。小李有個親戚在服裝廠當(dāng)老板，服裝進(jìn)貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準(zhǔn)備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對如何經(jīng)營卻考慮得很少。一個月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開始營業(yè)。但開業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
分析：小李服裝店的硬件不錯，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經(jīng)營的銷量很難保證，利潤水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤較高的是比較有個性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計(jì)制作能力，在服裝個性化上做文章，提高利潤水平。同時自己要展開市場調(diào)查，了解服裝個性化趨勢，尋找可做的賣點(diǎn)。
勝：旗袍救活女裝店
小李是個不輕易服輸?shù)娜耍犎×俗非髠�性化的意見后，她報(bào)名參加了縫紉培訓(xùn)班，訂閱了各種服裝雜志尋求個性賣點(diǎn)。很快她就發(fā)現(xiàn)受之前唐裝的帶動，如今旗袍需求開始預(yù)熱，而且利潤很高。杭州作為一個傳統(tǒng)文化濃厚的大城市，市場應(yīng)該不錯。之后經(jīng)過鬧市區(qū)的隨機(jī)市場調(diào)查，100個女性里有60多個表示有合適的旗袍愿意購買，這讓她下定決心做旗袍。幾個月后，她從親戚的服裝廠里“借調(diào)”了一位服裝設(shè)計(jì)師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請來的設(shè)計(jì)師確有水平，有幾個結(jié)婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風(fēng)頭。借助這一良機(jī)，她迅速聯(lián)系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達(dá)成合作協(xié)議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費(fèi)用太高，自己跑出去發(fā)放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時候，在宇幕中發(fā)現(xiàn)“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細(xì)詢問了與電視臺的合作方式。原來，他們?yōu)橹鞒秩嗣赓M(fèi)化妝，電視臺則免費(fèi)提供宇幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯(lián)系了電視臺，順利達(dá)成了合作。此后電視上每個月都會出現(xiàn)10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達(dá)成合作，以出租為主，進(jìn)一步擴(kuò)大了小店的市場空間。半年時間，小李就已經(jīng)收回了十幾萬元的投資。
總結(jié)：21世紀(jì)是產(chǎn)品個性化的時代，小李抓住了個性化的女裝賣點(diǎn)，反敗為勝有了基礎(chǔ)。如果我們把有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個性化賣點(diǎn)，就更容易抓住相對集中、需求明確的小眾消費(fèi)群體，平時被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機(jī)。而且對于規(guī)模化投資能力較弱的小投資來講，個性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤水平。做到個性化應(yīng)該建立在對行業(yè)的充分了解上。需要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費(fèi)能力強(qiáng)、符合潮流的需求方向，通過定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個性化賣點(diǎn)。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5 6 7
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