現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低，只要你有一定數(shù)目的資金就可以自己做老板了。可要想創(chuàng)業(yè)成功，還必須學(xué)會(huì)做一個(gè)合格的老板，要知道并非你有了點(diǎn)錢申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照就是有模有樣的老板了，以下幾位人士的經(jīng)驗(yàn)之談或許可以供你借鑒。
銷售技巧很關(guān)鍵
主角：建楓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：電腦外設(shè)配件初創(chuàng)資金：3萬(wàn)元
建楓，是做電腦外設(shè)配件生意的。他的店選址在電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的太原市青龍電腦城。按理說(shuō)這里并非外設(shè)生意的理想場(chǎng)所，因?yàn)橥惍a(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相比，優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見，如果銷售的不是品牌產(chǎn)品的話，要想做好是很困難的。但是，據(jù)建楓說(shuō)，他的銷售業(yè)績(jī)卻并不差。
把店選在青龍電腦城，建楓就考慮到了自己的周邊環(huán)境。生存在前后左右都是類似和同類產(chǎn)品的環(huán)境里，聰明的商人就會(huì)避開相同點(diǎn)，而是打同類產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說(shuō)首先要知道自己在做什么，要知道其他產(chǎn)品的優(yōu)劣、功能和效率，用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。正所謂人無(wú)我有，人有我優(yōu)。
另外，作為商人，在銷售方面，也要有良好的經(jīng)商能力和口才。要學(xué)會(huì)與廠家也就是供貨商建立好合作關(guān)系，也要有和自己的顧客溝通好的能力，分析顧客的心理，知道他們需要什么價(jià)位、什么性能的產(chǎn)品，而不是隨便地就給顧客介紹某一種產(chǎn)品。建楓說(shuō)正因?yàn)樽约汉芏煤皖櫩瓦M(jìn)行溝通和交流，來(lái)店里的回頭客很多，在取得顧客信任的同時(shí)，自己的效益也在一天天提升。現(xiàn)在商家習(xí)慣把顧客稱為上帝，建楓說(shuō)他寧愿把顧客稱之為顧客。只有把顧客做好了，才有可能讓顧客感受到商家的信譽(yù)，才會(huì)有上帝的感覺(jué)。
建楓說(shuō)自己的產(chǎn)品相對(duì)于高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。但是他很懂得銷售的技巧，懂得把握周邊的環(huán)境和銷售時(shí)與顧客交流，所以他的店經(jīng)營(yíng)得比較紅火，起碼他能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中找尋到屬于自己的位置，并生存下來(lái)，這才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4
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