如果說亞瑪遜是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范。它是世界規模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B網站。正像馬云說：“直到今天為止人家還[創業網m.ningdatou.com]說美國沒有成功的BTOB，沒有上市公司做BTOB�！薄拔覀兇蛑h鏡也找不到競爭對手。”
阿里巴巴的盈利模式人們談論很多，我想可否總結為：它是組合盈利拳，是進化盈利鏈，是動態發展的盈利模式。將其歸結到企業戰略和核心競爭力的一個共同點上，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個典型。
它的關鍵的棋步，如果算上準備出臺的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬云以5萬元起家時，中國互聯網先鋒贏海威已經創辦了3年。贏海威采用美國AOL的收費入網模式，這對于經濟發展水平的高的國家本身經濟實力強而且網絡信息豐富的AOL是適用的。馬運并沒有采用贏海威的收入模式，而采用了免費大量爭取企業的方式，這對于一個個人出資的公司，是非常[創業網m.ningdatou.com]有洞見和魄力的。(記得1997年，我曾經向贏海威建議為福建省獲評企業贈送免費的電子郵件信箱被婉拒)。堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的。在遭遇互聯網寒冬的2001年馬云給公司定了一個目標，要做最后一個站著的人。他說： “今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因為他們死在明天的晚上”。 這種[創業網m.ningdatou.com]搶先圈地的模式堅持下來并貫徹至今，現在阿里巴巴在中國的企業會員是700萬家，海外是200多萬家。時機本身是最不可模仿的�，F在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰略，還可能占有這么多的企業嗎?
如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巴巴無法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬云成功的第二步是利用第一步的成功開展企業的信用認證，敲開了創收的大門。信用對于重建市場經濟和經濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務尤為突出。馬云抓住了這個關鍵問題，2002年力排眾議創新了中國的互聯網上的企業誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發達國家，是多余的，在中國則是恰逢其時了。阿里巴巴既依靠了國內外的信用評價機構的優勢，又結合了企業網上行為的評價，恰當配合了國家和社會對于信用的提倡。由于有了創收的渠道，2002年馬云給公司提出一個目標，全年賺一塊錢。到03年的時候，就達到一天有100萬了�，F在這個項目，阿里巴巴帶來每年幾千萬元的不斷增加的收入。
這里要特別指出，中國信用問題突出，不等于企業就愿意參與你阿里巴巴的誠信通認證。在誘導企業繳費加入“誠信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業為它提供了大量的[創業網m.ningdatou.com]企業需求信息。這對于60%加工能力過剩的中國企業是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對于通過誠信通的企業提供需求信息，還通過電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對于眾多千方百計尋求訂單的企業來說，其價值不言而喻，最起碼也有把握現實的市場動態的參考價值。用圈地中換取的關鍵信息作為企業進入創收項目的“誘餌”，這也是難以模仿的無的招術。 本新聞共 6頁,當前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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