互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)很重要
投資人士普遍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不僅僅是好的創(chuàng)意，更重要的是具備執(zhí)行創(chuàng)意的能力。“大學(xué)生在學(xué)校里接觸的人是有限的，更多的是同學(xué)和朋友。這些人很難在行業(yè)里面給你提供更多產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。”一位風(fēng)險(xiǎn)投資公司高級(jí)分析師說(shuō)。
“一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是互補(bǔ)型的。”美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事經(jīng)理陳少暉認(rèn)為，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)要吸收不同背景和專長(zhǎng)的人，包括熟悉管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道、公關(guān)、政府關(guān)系等方面的人。“我們傾向于投資給有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，如果純是學(xué)生，我們一般不會(huì)看”。
王欣他們遞過(guò)來(lái)的名片上，除了美意網(wǎng)的標(biāo)志外，什么頭銜都沒(méi)有。他引用阿里巴巴CEO馬云的一句話，“要是沒(méi)有1000個(gè)員工，就不要把自己叫做CEO。”
“如果現(xiàn)在有100萬(wàn)元，第一件事就是要雇更多的人。”王欣說(shuō)，美意網(wǎng)的4名核心成員都是今年剛剛畢業(yè)的本科生，請(qǐng)不到人，他們只能一個(gè)人做幾個(gè)人的事。王欣自己就同時(shí)做網(wǎng)站維護(hù)、寫促銷方案、找投資等幾件工作。“我們現(xiàn)在都不給自己開(kāi)工資，僅僅維持能吃飯”。但人力成本對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，還是過(guò)高了一些。
“3個(gè)哥兒們都是上下鋪，大家都沒(méi)資源，這樣的團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)會(huì)很困難。”張幃副教授說(shuō)，他們需要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
“我比較擅長(zhǎng)管理銷售，他們主要是編程。”李金成說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)互相學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的隊(duì)伍，能夠彌補(bǔ)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺。他本人曾工作過(guò)3年，比一般學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富得多。
李金成17歲時(shí)中專沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)打工了，3年里一共接觸過(guò)多少行業(yè)，他自己都數(shù)不清。他曾做過(guò)餐廳服務(wù)員、建筑工人，中途也和朋友一起創(chuàng)過(guò)業(yè)，但沒(méi)有成功。2004年，在電子科技大學(xué)成教學(xué)院就讀時(shí)，他成立了現(xiàn)在的工作室，開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。
一開(kāi)始，Diigo公司看上的是他們的項(xiàng)目。但在和李金成的團(tuán)隊(duì)接觸后，發(fā)現(xiàn)他們具備非同一般的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)激情，很快就提出了并購(gòu)團(tuán)隊(duì)。于是，李金成和3名團(tuán)隊(duì)核心成員加盟美國(guó)Diigo網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，他們的大學(xué)生網(wǎng)站也同時(shí)并入該公司同步運(yùn)營(yíng)。
風(fēng)險(xiǎn)投資商的建議
“我們每個(gè)案子都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的回報(bào)壓力，跟什么人做的沒(méi)有關(guān)系。”美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事經(jīng)理陳少暉說(shuō)，但學(xué)生還是比較弱勢(shì)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)社會(huì)商業(yè)環(huán)境的理解以及個(gè)人的成熟度都比較差。
一位風(fēng)險(xiǎn)投資人士說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在融資之前，有一點(diǎn)需要特別注意，就是要保護(hù)好自己的創(chuàng)意。你能做，不代表別人不能做。當(dāng)你有很好的想法的時(shí)候，不要急著拿出來(lái)給風(fēng)險(xiǎn)投資。如果想法泄露，投資商可能會(huì)覺(jué)得你不適合做這個(gè)，就把這個(gè)想法給別人做。
進(jìn)入融資階段，商業(yè)計(jì)劃書的寫作也是困擾大學(xué)生的問(wèn)題之一，“一定要把你的亮點(diǎn)展現(xiàn)給投資人”。你要先了解投資人從哪些角度關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，要針對(duì)他們關(guān)心的問(wèn)題準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書。內(nèi)容上，首先要講你是做什么的，你的客戶都是誰(shuí)，你為他們做什么服務(wù)，怎么賺錢，你有什么能力，你的團(tuán)隊(duì)多長(zhǎng)時(shí)間能把這個(gè)東西做起來(lái)，還要告訴投資人這個(gè)市場(chǎng)有多大，以及投資回報(bào)的周期，“這個(gè)周期可以三五年，但是不要更長(zhǎng)了”。
“作為一個(gè)初始的創(chuàng)意投資人，特別是大學(xué)生，你的第一筆投資多半不會(huì)來(lái)自機(jī)構(gòu)投資人”。對(duì)于一個(gè)早期的、不太互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，更重要的是找親朋好友這樣的投資人，或者專業(yè)投資人。你要跟這些投資人交朋友，讓他們知道你做的事情，拿出一定的成果，讓他看出你的團(tuán)隊(duì)是成熟的團(tuán)隊(duì)。
“我并不是特別鼓勵(lì)大學(xué)生在就學(xué)期間開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”這位投資人士建議，如果你有一個(gè)很好的方向，未來(lái)想在這個(gè)領(lǐng)域做得很好的話，不妨到這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)做一段時(shí)間，積累一些人脈。可能你的想法會(huì)改變，可能會(huì)繼續(xù)走這條道路。有一定的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，再實(shí)施你的想法，會(huì)更事半功倍一些。（實(shí)習(xí)生 黃沖） 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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