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網(wǎng)上連鎖超市競爭七種武器

cye.com.cn 時間：2007-9-4 20:37:53 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者： 我來說兩句
　　3、七種武器之3──碧玉刀：高性價比的品牌采購戰(zhàn)術(shù)

　　（1）面臨的困難

　　網(wǎng)上連鎖超市必需采購質(zhì)量好的商品，價格比較透明，利潤空間較小，采購質(zhì)量差的產(chǎn)品，利潤雖然豐厚，信用很快就會破產(chǎn)。

　　同時，沒有實體店支撐的網(wǎng)上商店，揣摩消費者的心態(tài)，采購能夠迎合消費者需求的商品是一大難題，如果“點子不準(zhǔn)”，那庫存的壓力可就很難化解了。另外，采購量小了進貨價格高了不說，還受到供貨商的輕視，采購量大了占用資金太多不說，積壓的風(fēng)險還難以承受，簡直是考驗店主智慧的超級難題。

　　（2）特有的優(yōu)勢

　　網(wǎng)上連鎖超市的商品必須是有一定品質(zhì)的品牌商品，象“碧玉刀”一樣凸顯產(chǎn)品的形象和檔次。雜牌和地攤貨可能帶來一時的利潤，但終將毀掉品牌。

　　同時，由于是眾多連鎖會員店組成的連鎖機構(gòu)，龐大的庫存成本分?jǐn)偟矫考疫B鎖會員店就是非常小的一個數(shù)字。以300家連鎖店測算，30萬元的庫存平攤到每家連鎖店則為1000元，庫存占用資金的經(jīng)濟指標(biāo)非常出色。由于銷售渠道多，合在一起的進貨量大，再也不用看供貨商臉色，而對于連鎖會員而言，“一個起，批發(fā)價”這樣的優(yōu)惠進貨政策太讓人驚喜了。同時，網(wǎng)上連鎖超市的商品必須是有一定品質(zhì)的品牌商品，雜牌和地攤貨可能帶來一時的利潤，但終將毀掉品牌。

　　（3）采用的戰(zhàn)術(shù)

　　網(wǎng)上連鎖超市只采購那些性價比高的品牌商品，絕不允許任何一件假冒偽劣產(chǎn)品損害網(wǎng)上連鎖超市的金字招牌。

　　為了給消費者提供更適合的商品，總部可以為連鎖會員提供“指定商品”采購服務(wù)。不管是消費者提出的購買需求，還是連鎖會員調(diào)查后認(rèn)為適合銷售的商品，只要提出的“指定商品”有可行的采購渠道，總部都可以在第一時間向連鎖會員報價，在采購成本合理的前提下立即采購“指定商品”并及時上架。

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