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一個禮品商人的人脈“關(guān)”

cye.com.cn 時間：2007-7-23 22:26:38 來源：中國經(jīng)營報 作者：趙法忠 我來說兩句
　　事情源于當時鄭州某公園書記，由于退休后家庭經(jīng)濟狀況不好，便想到了讓彭代賣寧夏的枸杞。因為書記在寧夏當過兵，現(xiàn)在的老戰(zhàn)友在當?shù)赜械锰飒毢竦膬?yōu)勢。有這種人際關(guān)系，貨源當然不是問題。但彭似乎看得更遠：依靠這種關(guān)系，直接在銀川開設(shè)一個分點。把這個想法和書記及他的老戰(zhàn)友說了之后，三方一拍即合。后來的北京分點也是這樣開設(shè)起來的。而正是這兩個分點的設(shè)立，使彭的銷售額一下子突破了1000萬元。

　　方向定了，彭善超更加放開了思路。他找準了在鄭州做禮品生意的竅門——人脈。

　　彭善超開始更加緊密地聯(lián)絡(luò)老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，一切可以找到的人脈。期間，在一位老鄉(xiāng)的介紹下，他結(jié)識了中國人民銀行鄭州分行的一位領(lǐng)導(dǎo)。而這位領(lǐng)導(dǎo)正是日后他事業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。他在彭困難時期給了兩大支持：其一，20萬元流動資金支持。這筆資金的注入讓陷入1998年公司內(nèi)部人員調(diào)整危機的彭善超迅速復(fù)活；其二，銀行系統(tǒng)的人脈支持。從鄭州市建設(shè)銀行，到省建設(shè)銀行，再到農(nóng)業(yè)銀行，再到其他銀行，彭善超引以為傲的銀行禮品供應(yīng)系統(tǒng)就是這樣一 一打通。

　　后來，人脈關(guān)系不斷擴展，不斷通關(guān)，到了電力局、總工會等更多系統(tǒng)。彭善超的超級禮品供應(yīng)體系基本形成，最終成就了彭善超如今一年2個多億元的銷售額。吃水不忘打井人，“我們?nèi)ツ旯境闪⑹苣陸c典時，在臺上我首先感謝的就是這位人民銀行的老領(lǐng)導(dǎo)。”而這正印證了彭善超認定的信念：人脈是事業(yè)成功的堅實基礎(chǔ)、最大財富！

本新聞共2頁,當前在第2頁  1  2  

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