“模仿”的階梯
凌致的模仿對象是美國著名的KROY設計公司，它主要業務分兩塊：指示牌制作和標簽機生產，凌衛中非常欣賞KROY的制作。
“指示系統設計在國內是很冷僻的，我們幾乎招聘不到專業的設計員，只能招來學過平面設計、裝潢設計的員工，在公司內部接受培訓，我們從KROY拿到很多資料，它提供了材料選取，結構造型、版面設計、制作工藝等等的參考，公司的設計員先從模仿開始，再在形式上作更改。”
通常先用數碼相機拍攝大廈或企業辦公區、廠房的外觀、構造，把握整體感覺后，開始兩套方案的設計，由客戶采稿，然后出樣本，通過之后再形成標準化產品，這個過程一絲不茍，既是積累經驗也是積累客戶。
“企業的平面廣告可以做得很花哨，在報紙雜志上停留的時間也短，指示系統的要求卻不一樣，它屬于企業CI中的VI部分，視覺設計講究簡潔、耐看，而且顏色、尺寸等都有嚴格的標準。我們只有按照國際水準要求自己，才能讓老行當上一個臺階。” 另一個讓凌衛中印象深刻的客戶是荷蘭的AkzoNobel公司，這是家有名的油漆涂料公司，它在蘇州新區的蓋了新廠房，讓凌致做成套的指示牌，樣品做出來了，材料、結構、造型都沒有問題，最終卻被退了回來，因為表面處理達不到要求。
“我們可以模仿國外產品的設計，但還必須有先進的加工設備才能達到工藝標準，所以公司大力投資引進設備和興建廠房。澳大利亞、丹麥、意大利許多專業設計公司，有著幾十年的歷史，它們的員工也不多，但設計力強，不斷推出新品，購置的加工設備也是上百萬的，在小小的領域里做到最專業并不簡單。”
個性化產品
“在這個行業沒有什么真正的品牌，只是許多小公司模仿幾個大公司，在市場上常見到很相似的產品，它們可能模仿同一家，所以要做大，必須研發自己的產品，做出個性化的東西。”
凌致產品的個性化，體現在它的蘇州特色，一些外企喜歡在指示牌上加點中國文化，凌致研究了蘇州的1萬多種窗花圖案，設計出大格調統一，樣式各異的圖案。菱形的，三角形的窗花運用在一套20多個指示牌的版面上，富于靈氣。不過，凌衛中說，這只是單向產品，根據客戶的要求而作，不像標準化產品批量生產。
“小公司的服務區域一般比較窄，但可以將半成品向外地推廣，比如我們新開發的雙層插片式指示牌，用塑料或木質的底板連邊框，卡住磨砂亞光面的有機玻璃，夾在其中的指示牌，可直接打印或彩色噴繪，更換容易，有多種規格和不同顏色供選擇，我們通過行業展會和速遞公司向廣告公司推廣產品，并由他們向客戶推薦使用，可以滿足不同場合使用指示產品的需要。”
凌衛中在尋找更多的銷售渠道，在他看來，做國外產品代理或加盟名牌公司并不是理想的方式，在這個只有20%的利潤率和品牌性不強的行當，重要的還是推陳出新，在區域領先的基礎上，打開外地市場，把自己的產品定型推向全國。
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