兩個(gè)赤手空拳卻滿懷自信的年輕人，想創(chuàng)造中國(guó)乃至世界第一個(gè)創(chuàng)意交流交易網(wǎng)絡(luò)集散地，為每一個(gè)需要張揚(yáng)個(gè)性、販賣(mài)創(chuàng)意的人提供最自由的平臺(tái)
2005年國(guó)慶節(jié)剛過(guò)，人們還沉迷在國(guó)慶長(zhǎng)假的疲憊中，兩個(gè)大男孩混跡于人群，穿梭在上海南京西路商業(yè)街上。他們既非旅游也不購(gòu)物，甚至無(wú)心欣賞往來(lái)的美女，而是不停光顧女性內(nèi)衣店，一家挨著一家。摸一摸內(nèi)褲的質(zhì)感，聞一聞抹胸的氣味，面對(duì)眾女生投來(lái)的疑惑眼神，他們視而不見(jiàn)，內(nèi)心的信念和執(zhí)著，讓這兩個(gè)即將創(chuàng)業(yè)的年輕人有點(diǎn)走火入魔。
激情剛剛產(chǎn)生于幾天之前。2005年10月1日，兩個(gè)童年時(shí)代的老友，失去聯(lián)系8年后，在家鄉(xiāng)上海的一個(gè)小咖啡館里重逢。簡(jiǎn)短寒暄之后，相逢的話題很快轉(zhuǎn)到了兩人共同興趣及特長(zhǎng)上，那便是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)前正是WEB2.0及網(wǎng)絡(luò)游戲與SNS網(wǎng)絡(luò)形態(tài)鋪天蓋地的炒作時(shí)期，而兩位老友卻已把對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的理解，落到了更加深遠(yuǎn)而乏人問(wèn)津的領(lǐng)域。
2個(gè)多小時(shí)的頭腦風(fēng)暴之后，他們?cè)谒枷胱矒舻幕鸹ㄖ信d奮地看到了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一片處女地，兩個(gè)赤手空拳卻滿懷自信的年輕人走到了一起，他們的信念便是要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)乃至世界第一個(gè)創(chuàng)意交流交易網(wǎng)絡(luò)集散地，為每一個(gè)需要張揚(yáng)個(gè)性、販賣(mài)創(chuàng)意的人提供一個(gè)最自由的平臺(tái)。
這一天，“陋庫(kù)”開(kāi)始孕育。沒(méi)有資金。沒(méi)有辦公室。沒(méi)有員工。
快魚(yú)吃慢魚(yú)
“我們不想說(shuō)開(kāi)始的那段日子有多么艱苦，但是我們看到了這個(gè)偉大的理想正在被慢慢實(shí)現(xiàn)。”回想起創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，徐進(jìn)和臧宇杰不約而同地流露出一種歷盡滄桑的語(yǔ)氣，其實(shí)，前后還不到一年。
如果說(shuō)，只有時(shí)間才能讓人歷經(jīng)滄桑，那么就不會(huì)有一夜發(fā)白了。看看徐進(jìn)和臧宇杰創(chuàng)業(yè)前后的變化，就知道創(chuàng)業(yè)需要的不只是一筆資金和滿目“錢(qián)”途，更需要一個(gè)奇妙的創(chuàng)意、一個(gè)堅(jiān)定的信念以及那份撞了南墻也不回頭的堅(jiān)持。
創(chuàng)業(yè)之前，徐進(jìn)從上海交通大學(xué)軟件工程碩士畢業(yè)后，進(jìn)入一家知名IT公司管理技術(shù)部門(mén)，月薪過(guò)萬(wàn)，而臧宇杰則從上海大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)成之后，順利進(jìn)入知名廣告公司，后又受邀進(jìn)入了國(guó)內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司身居要職，同樣是5位數(shù)的月薪。為創(chuàng)業(yè)，二人雙雙辭職，把幾乎所有積蓄砸進(jìn)燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)。身無(wú)分文的臧宇杰只好退掉在市中心的租房，回到浦東和父母同住，而徐進(jìn)除了妻子，他的家人都反對(duì)這種冒險(xiǎn)行為。
之后的日子，辛苦自不必多說(shuō)，新成立的公司連空調(diào)都沒(méi)裝，只要有錢(qián)，就全部砸在商品和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上了，每天都被電風(fēng)扇吹的頭疼，一天睡覺(jué)時(shí)間不足6小時(shí)，晚上回家都精神恍惚，想小便卻去開(kāi)冰箱的事情也時(shí)有發(fā)生。
臧宇杰說(shuō)，他與徐進(jìn)的組合是黃金搭檔。一個(gè)工科出身，一個(gè)廣告畢業(yè)；一個(gè)思維縝密，一個(gè)創(chuàng)意倍出；一個(gè)像是修飛機(jī)跑道的，一個(gè)像是開(kāi)飛機(jī)的；就連出去買(mǎi)東西或是談判都是一個(gè)唱白臉一個(gè)唱紅臉。
還好，努力就會(huì)有結(jié)果。2005年11月，網(wǎng)站總體storyboard1.0版定稿，域名申請(qǐng)成功；12月，網(wǎng)站后臺(tái)架構(gòu)1.0版定稿；2006年1月，陋庫(kù)網(wǎng)絡(luò)母公司上海律動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊(cè)成立；2月18日，www.loocool.net成功內(nèi)測(cè)；3月11日，www.loocool.net正式上線1.0版，建立大學(xué)生校園推廣機(jī)制；5月網(wǎng)站1.5版本上線，增加“產(chǎn)品”及“活動(dòng)”頻道，開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模推廣；6月達(dá)到收支平衡，東南亞國(guó)家有合作建立分站意向，與多家單位簽定合作意向書(shū)；7月，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)贏利，為加快發(fā)展步伐，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，企業(yè)進(jìn)入融資階段。
這大大超過(guò)了兩人的預(yù)期，他們是已經(jīng)做好了三年內(nèi)虧損的準(zhǔn)備的。“互聯(lián)網(wǎng)就是快魚(yú)吃慢魚(yú)，所以我們的工作要快起來(lái)。”臧宇杰深諳互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道。
創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，講究的是獨(dú)家的創(chuàng)意，忌諱的是抄襲和雷同。可是，當(dāng)陋庫(kù)網(wǎng)做到一半時(shí)候，徐進(jìn)發(fā)現(xiàn)國(guó)外已經(jīng)有了類(lèi)似的網(wǎng)站。“但是我們還是很興奮，起碼說(shuō)明我們的思路對(duì)了。”
取之于民，用之于民
陋庫(kù)人說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)有自己的“陋庫(kù)”，雖然未必很專(zhuān)業(yè)，但一定很專(zhuān)心，雖然未必很豪華，但一定很精華。只有讓每個(gè)“陋庫(kù)”都成功起來(lái)，陋庫(kù)網(wǎng)絡(luò)才能真正成功。陋庫(kù)要打造成一個(gè)創(chuàng)意交流交易的集散地，一個(gè)體驗(yàn)型個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)。
他們是這么說(shuō)的，也是這么做的。打開(kāi)陋庫(kù)網(wǎng)站，真的不會(huì)讓人聯(lián)想到“專(zhuān)業(yè)”這個(gè)詞，不是做得不夠好，而是太簡(jiǎn)單。即使初次上網(wǎng)的菜鳥(niǎo)都能夠熟練操作：注冊(cè)、登陸、上傳自己的圖片或者選擇已有的別人上傳的圖片、選擇T恤吊帶衫等基本品、把已選圖片放到基本品的合適位置上，調(diào)整圖片尺寸大小，確定產(chǎn)品尺碼，最后放入購(gòu)物車(chē)。三天之后，你就會(huì)收到自己定制的產(chǎn)品。與此同時(shí)，你所上傳的圖片將有機(jī)會(huì)被別人購(gòu)買(mǎi)使用，前提是上傳的圖片一定要原創(chuàng)。
創(chuàng)意交易交流的形式有很多種，陋庫(kù)就是想提供一個(gè)最廣泛的平臺(tái)，讓創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“草根化，平民化”，并讓任何一個(gè)消費(fèi)者都能因?yàn)樽约旱幕蚝没驂牡膭?chuàng)意和作品能找到最合適的市場(chǎng)，至少可以滿足自我需求的便利性。
消費(fèi)者通過(guò)陋庫(kù)網(wǎng)站的選擇，可以將這里的圖片靈活使用到自己所需要的載體上，例如個(gè)性的衣帽、箱包、日用品、學(xué)習(xí)用品、裝飾品等、而廣告設(shè)計(jì)者或企業(yè)也能將陋庫(kù)中的元素運(yùn)用到商業(yè)設(shè)計(jì)中。所有的圖片由于均來(lái)自大眾，所以可以迅速找到各個(gè)不同領(lǐng)域的獨(dú)特素材，而非網(wǎng)站主動(dòng)提供，在這里，供需雙方的信息交流將充分相互接軌，做到完全的“取之于民，用之與民”。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)參考的各種因素，包括價(jià)格、便利性、選擇性、個(gè)性化等，全部以消費(fèi)者與銷(xiāo)售者的自然結(jié)合而產(chǎn)生，形成一個(gè)良好的自由市場(chǎng)。生產(chǎn)者根據(jù)市場(chǎng)需求原則自由定價(jià)，自由生產(chǎn)，而消費(fèi)者也根據(jù)自己的特殊需求和價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)選擇自己的商品。創(chuàng)意作品的交易原則體現(xiàn)于由買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值觀基礎(chǔ)下共同建立的價(jià)格準(zhǔn)則，并且有永不枯竭的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)來(lái)源。
一個(gè)市場(chǎng)的龐大與否，取決于卷入其市場(chǎng)的目標(biāo)人群的大小。作為純粹的平面美術(shù)類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，目前大多用于裝飾及宣傳推廣中，如裝飾畫(huà)、海報(bào)、平面廣告等，大眾因圖象而進(jìn)行單品消費(fèi)的環(huán)境較少。而市場(chǎng)能夠提供消費(fèi)者進(jìn)行選擇的作品面也十分狹窄。
在美術(shù)作品市場(chǎng)的高進(jìn)入門(mén)檻與作品創(chuàng)作的低進(jìn)入門(mén)檻之間，產(chǎn)生了一個(gè)龐大的市場(chǎng)空白，這個(gè)空白在社會(huì)行為的表現(xiàn)上，已經(jīng)產(chǎn)生了“涂鴉”文化、民間美術(shù)社團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)美術(shù)愛(ài)好者社區(qū)等。但是，這些表現(xiàn)依舊停留在創(chuàng)作者集體無(wú)意識(shí)的個(gè)人行為價(jià)值的趨同，在目前的大眾文化中依舊沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，可以讓他們自由表達(dá)思想，發(fā)布作品并得到有實(shí)際價(jià)值衡量的大眾認(rèn)可，個(gè)人價(jià)值與審美觀的“自我實(shí)現(xiàn)”欲望被忽略，形成一個(gè)潛能巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境剛剛開(kāi)始孕育。而徐進(jìn)和臧宇杰，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的期待早已迫不及待。
復(fù)制的只是外殼
雖說(shuō)陋庫(kù)模式簡(jiǎn)單得很容易被復(fù)制，但他們一點(diǎn)都不擔(dān)心：“外殼是固定的，但內(nèi)質(zhì)是不一樣的，復(fù)制的也只是軀體，能否靈魂附體是另外一回事。”
即使這么有信心地說(shuō)了，可兩人還是不敢有絲毫的怠慢，一邊搞科研以形成行業(yè)壁壘，一邊和VC接觸準(zhǔn)備做大規(guī)模。
目前剛剛盈利的陋庫(kù)，每天不過(guò)百件的產(chǎn)品需求，卻在計(jì)劃聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)搞中國(guó)的數(shù)碼印花技術(shù)，聽(tīng)起來(lái)難免有點(diǎn)天方夜譚。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上類(lèi)似陋庫(kù)這樣單件生產(chǎn)的公司，用的都是熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，據(jù)了解，美國(guó)有兩家比較大的類(lèi)似陋庫(kù)的公司，用的是數(shù)碼印花技術(shù)，一天可以印制上萬(wàn)件產(chǎn)品。是引進(jìn)技術(shù)還是自主研發(fā)，陋庫(kù)選擇了后者。“雖然現(xiàn)在看來(lái)，數(shù)碼印花技術(shù)對(duì)于我們沒(méi)有絲毫用處，但展望一下陋庫(kù)將來(lái)的市場(chǎng)需求，結(jié)論就會(huì)不一樣了。研究可能需要投入數(shù)年時(shí)間和百萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，但是我們覺(jué)得當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后需要擁有自己的核心技術(shù)才能走得更遠(yuǎn)，而且可以為發(fā)展中國(guó)的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。買(mǎi)進(jìn)技術(shù)？怎么可能，沒(méi)用的。”徐進(jìn)和臧宇杰在企業(yè)剛蹣跚上路的時(shí)候，卻為很久以后的事情思考、探索并準(zhǔn)備著。
7月12日，世界杯剛一結(jié)束，徐進(jìn)和臧宇杰就從上海來(lái)到北京，這是他倆當(dāng)“老板”以來(lái)第一次出差。在王府井的天倫王朝飯店舉行的風(fēng)險(xiǎn)投資論壇上，兩人開(kāi)始不斷與多家VC親密接觸。臧宇杰說(shuō)：“找VC如同找老婆，光有錢(qián)沒(méi)有生活情趣不行，有生活情趣但是和我們的價(jià)值觀不同也不行，遲早要離婚的。我們需要的VC至少能夠認(rèn)同我們的想法，并且看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也擁有年輕的心態(tài)，可以一起出謀劃策。我們不需要那些只會(huì)數(shù)據(jù)分析，但是對(duì)于新事物的認(rèn)同總是慢半拍的VC。我們現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了盈虧點(diǎn)，每個(gè)月都有盈利，而且看上去增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也不錯(cuò)，所以我們很謹(jǐn)慎。”
在接受《Discovering Value·中國(guó)電子商務(wù)》采訪過(guò)程中，徐進(jìn)和臧宇杰表現(xiàn)的都很謹(jǐn)慎，他們不愿直白地說(shuō)出太多關(guān)于陋庫(kù)的核心創(chuàng)意和未來(lái)的商業(yè)構(gòu)想，包括他們正在進(jìn)行的應(yīng)用于“個(gè)人終端”時(shí)代的網(wǎng)站構(gòu)架的研究。說(shuō)是不怕被人復(fù)制，可是創(chuàng)意這東西，有時(shí)候真的只是一層窗戶紙，只要戳破了就會(huì)讓人恍然大悟。
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