喜歡蝴蝶就要做蝴蝶生意，其它的都不重要
“親愛的，你慢慢飛，小心前面帶刺的玫瑰。親愛的，你張張嘴，風(fēng)中花香會讓你沉醉??”在這首優(yōu)美纏綿《兩只蝴蝶》的歌聲中，督導(dǎo)捧上一個(gè)花籃放到新郎手中，新郎新娘閉上眼睛，默默的許下心愿，接著，新娘輕輕解開系在花籃上的紅絲帶，慢慢掀開蓋子，十幾只蝴蝶應(yīng)時(shí)而出，圍著新人和賓客翩翩起舞。
新娘動情地說：“雖然我有心理準(zhǔn)備，但還是被眼前的美景打動了。記得但丁在《神曲》里曾經(jīng)描述過開滿花的山谷，只有真正的天使能住在那里，今天的婚禮有了這些蝴蝶的點(diǎn)綴，讓我想到那個(gè)優(yōu)美的地方，想起了我的夢想。”
更多的嘉賓驚呼起來：“我從來沒見過這樣的場面，太浪漫了！”連一些老外都伸出大拇指，習(xí)慣性地聳著肩，說：“Wonderful!（精彩）”
這些五光十色的“精靈”在北方很少能看到，都是些稀奇名貴的品種，是從遙遠(yuǎn)的云南空運(yùn)過來的。誰這么大癮，費(fèi)這么大勁把這些蝴蝶運(yùn)過來呢？您一定認(rèn)為是位愛美愛浪漫的少女吧？那您就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這事是一個(gè)30歲出頭的保定小伙子做的，這個(gè)小伙子就是張俊剛，蝶舞飛揚(yáng)蝴蝶技術(shù)咨詢有限公司的創(chuàng)始人。
愛昆蟲的年輕人
生長在保定郊區(qū)的張俊剛從小貪玩，經(jīng)常“出沒”于樹林草叢之間，和蛐蛐、蟈蟈、蝴蝶、螞蚱、天牛等各式各樣的昆蟲“鬼混”在一起。一次偶然的機(jī)會，他看到了蝴蝶標(biāo)本，那美麗的姿態(tài)讓張俊剛愛不釋手，他決定自己也做一個(gè)。于是他拿出看家本領(lǐng)，捉到一只蝴蝶回家，做成標(biāo)本，夾在字典里，到同學(xué)面前去炫耀。同學(xué)們羨慕的眼神刺激了他繼續(xù)制作蝴蝶標(biāo)本的動力，他不厭其煩地制作標(biāo)本，家里的標(biāo)本越來越多，他的制作水平越來越高，標(biāo)本質(zhì)量也是節(jié)節(jié)攀升。結(jié)果很多朋友向他索要一些標(biāo)本，他都無償給予，這時(shí)的他依然沉迷于制作標(biāo)本的快樂之中，還沒有想到這些漂亮的蝴蝶標(biāo)本身上隱含的商機(jī)。
如果沒有人主動要求購買他制作的標(biāo)本，他也許現(xiàn)在還干著一份穩(wěn)定的工作。隨著他的蝴蝶標(biāo)本人氣的大增，很多陌生人也前來購買，“我第一個(gè)標(biāo)本賣了10塊錢。”買賣的達(dá)成終于讓張俊剛看到了機(jī)會。
張俊剛在網(wǎng)站上查找蝴蝶相關(guān)信息時(shí)，一則消息曾經(jīng)吸引了他的眼球：為了環(huán)保，澳大利亞在結(jié)婚的時(shí)候不允許灑紙屑，于是好多人采用了蝴蝶放飛。當(dāng)時(shí)他很受觸動，但是覺得蝴蝶是很容易死亡的物種，長途運(yùn)輸很難保證成活，所以當(dāng)時(shí)這個(gè)念頭只是停留在他的腦海中。但一次偶然的機(jī)會讓他打破了這種猶豫，一次他采集到許多活蝴蝶，但遺忘在了車箱里，過了兩天后才想起來這些蝴蝶，于是急忙打開其中一個(gè)紙包，里面的蝴蝶突然飛走了，“我當(dāng)時(shí)很是吃驚。”接下來再看其它紙包時(shí)，發(fā)現(xiàn)其它的蝴蝶都死了。
曾經(jīng)看到的那個(gè)蝴蝶放飛的新聞突然浮現(xiàn)于腦海，“也許蝴蝶放飛并不像我們想象的那樣難，或許可以通過挑選蝴蝶的品種，來實(shí)現(xiàn)放飛的目的。”再加上蝴蝶放飛這個(gè)在國外已非常流行的項(xiàng)目既浪漫，在國內(nèi)又沒有競爭者，張俊剛決定搏一搏。
蝴蝶放飛，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)
蝴蝶放飛聽起來確實(shí)非常浪漫，但完成這個(gè)美麗夢想的過程卻是非常艱難的。想法一出現(xiàn)，張俊剛便開始查相關(guān)資料，找蝴蝶界的前輩，學(xué)習(xí)蝴蝶的相關(guān)知識，但一直對外保密蝴蝶放飛這件事。無論是做活體蝴蝶放飛還是做蝴蝶標(biāo)本，蝴蝶的數(shù)量是需要保證的，于是張俊剛想從南方空運(yùn)蝴蝶。“當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為這個(gè)事情很簡單，很容易，所以我們就去做這件事，但是當(dāng)我們真正做起來以后，發(fā)現(xiàn)越來越難，并不像我們想象中的那么簡單。”空運(yùn)的最大難題是如何延長蝴蝶的壽命，為了確定什么溫度更適合蝴蝶生存，張俊剛開始了枯燥乏味的實(shí)驗(yàn)。他把蝴蝶包好放在冰箱里，定好溫度，接下來每天他都把它們?nèi)〕鰜恚?a href="http://m.ningdatou.com/chuangyeguancha/" target="_blank">觀察蝴蝶的狀況，再放回去。直到這一批蝴蝶都死掉以后，記下數(shù)量，再調(diào)整溫度，再放進(jìn)去一批蝴蝶，如此反復(fù)，終于掌握了想要的溫度數(shù)據(jù)。
做一件事確實(shí)不容易，張俊剛又遇到了難題。蝴蝶放飛是提供給婚慶的，結(jié)婚可沒有法律規(guī)定的日子，隨意性大，尤其是在冬季，萬木凋零，哪能找到一只蝴蝶呢？想到野外捕捉和空運(yùn)既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又容易破壞蝴蝶的完整的品相，他決定養(yǎng)殖蝴蝶。
于是，張俊剛在保定郊外租借了一塊地，準(zhǔn)備自己嘗試孵化蝴蝶。為了搞清楚蝴蝶孵化的最合適的溫度、濕度和光照，他又開始了一次有一次試驗(yàn)。試驗(yàn)的過程可想而知，一次次的失敗，一批批蝴蝶的死亡，那時(shí)張俊剛已經(jīng)沒有了周六周日，每天都在研究，“蝴蝶本身是特別美麗，很柔弱的昆蟲，有人說跟我的形象有點(diǎn)不搭界。”他笑了笑說。
何止不搭界，在朋友眼中，張俊剛是“瘋”的離譜，曾做過廣告業(yè)務(wù)，自己開過廣告公司，還做過二手電腦的張俊剛應(yīng)該有很多更像樣的工作可以干，但他偏偏就迷上了這一行。“我并不聰明，只是一個(gè)普通人，只是喜愛蝴蝶這種昆蟲，連做夢都是關(guān)于蝴蝶的事情，醒著的時(shí)候就是搜集與蝴蝶相關(guān)的東西。”
經(jīng)過一段時(shí)間的試驗(yàn)后，他發(fā)現(xiàn)，在北方養(yǎng)殖蝴蝶成本很高，產(chǎn)量很低。他只好把目光鎖定在南方，在廣西桂林和云南的西雙版納建設(shè)了兩個(gè)養(yǎng)殖基地，大量的美麗蝴蝶破蛹而出，效果非常好。
滿心歡喜的張俊剛放飛蝴蝶時(shí)又碰上了釘子。當(dāng)時(shí)他準(zhǔn)備了許多蝴蝶，放在了一個(gè)紙盒里，完全模擬婚禮現(xiàn)場的情景，但打開紙盒后，蝴蝶一只都不飛，甚至有的蝴蝶拿起來向空中扔去，也不愛飛，如果解決不了這個(gè)問題，蝴蝶放飛就根本是天方夜譚！
張俊剛開始改進(jìn)放飛裝置。現(xiàn)在的放飛裝置是一大一小兩個(gè)花籃，小花籃用于放置蝴蝶，并且還有觀察網(wǎng)用于查看蝴蝶數(shù)量。大花籃用于給小花籃創(chuàng)造一個(gè)適宜的環(huán)境，以保證蝴蝶放飛的效果。現(xiàn)在的放飛效果是打開花籃后，首先會有三分之一到一半左右的蝴蝶會主動飛出來，其它的會在十秒鐘左右陸續(xù)飛出，也可以由新人用手親自捧出放飛，或者放到新人的婚紗上，以達(dá)到最佳視覺效果。
當(dāng)他以為什么都準(zhǔn)備好了,就馬上去北京開始了商業(yè)運(yùn)行。可是，在市場剛剛建好的時(shí)候,突然出現(xiàn)了蝴蝶死亡的事情.那是在2005年六月中旬,北京十分炎熱，當(dāng)公司接貨人員把蝴蝶取回來后,一打開發(fā)現(xiàn)蝴蝶全都死了。當(dāng)是張俊剛心急如焚。可是外包裝并無異樣,而且蝴蝶也并沒有受到擠壓。他趕緊和牧場聯(lián)系，但得到的答復(fù)也是發(fā)的貨沒有異樣。沒有辦法，只好再次發(fā)一批貨,寄希望于這只是偶然，可是當(dāng)?shù)诙熵浳锏竭_(dá)時(shí),蝴蝶又全都死亡了。“當(dāng)時(shí)我腦袋里一片空白，2年多的準(zhǔn)備盼到的還是這樣的問題。”如果這個(gè)問題如果解決不了,以后將無法準(zhǔn)時(shí)給客戶提供服務(wù),那樣蝶舞飛揚(yáng)根本無法生存。
“我迷茫、懊惱了好一陣，想過放棄，但一想，路都走到這了，不能停下。”他只有積極的想辦法，通過很多試驗(yàn)，最終做了一個(gè)密封的裝置，在里面給蝴蝶提供一個(gè)休眠的環(huán)境，使蝴蝶不受外界影響。第三次發(fā)送貨物使用了這個(gè)裝置，終于將健康的蝴蝶及時(shí)送達(dá)。
紫蝶飛舞，“運(yùn)氣”帶來的成功
“我們剛到北京就有一個(gè)很大的婚禮，真的很幸運(yùn)。”2005年的4月份,剛到北京時(shí)間不長,他們就聯(lián)系了一家婚慶公司，當(dāng)時(shí)他們正在籌備一場大型的婚禮秀活動，聽了張俊剛的介紹后非常感興趣，認(rèn)為這在整場活動中會是一個(gè)非常吸引人的亮點(diǎn)，并將這次活動命名為“紫蝶飛舞”。4月12日，這場盛大的活動在北京市嘉里中心舉行。“沒有業(yè)務(wù)時(shí)我們發(fā)愁，現(xiàn)在業(yè)務(wù)有了，我們又開始擔(dān)心，因?yàn)橐郧半m然做過多次實(shí)驗(yàn)，但真正意義上的放飛畢竟是第一次，而且現(xiàn)場來了許多準(zhǔn)新郎新娘，還有許多各大媒體的記者，一上來就是大場面，所以也是非常緊張，誰都不愿意獨(dú)自去參加這個(gè)活動，后來大家商定好一起去。”到了現(xiàn)場，張俊剛先找到了現(xiàn)場的督導(dǎo)師，然合又找到了新郎新娘，當(dāng)我們說儀式進(jìn)行中會有一個(gè)放飛蝴蝶的小儀式時(shí)，他們露出了非常驚訝的表情，然后問：是真的蝴蝶嗎？是不是電子的？當(dāng)?shù)玫娇隙ǖ拇饛?fù)時(shí)，他們驚訝的表情轉(zhuǎn)為了興奮，覺著這簡直是太浪漫了。然后，張俊剛向他們講解了放飛蝴蝶的操作程序。
儀式正式開始了，張俊剛和同伴們都擠到了前排觀看，當(dāng)聽到主持人宣布將要放飛蝴蝶時(shí)，他們更加緊張了，心里想，萬一要是放不好的話，這個(gè)人可就丟大了！而最重要的，還是擔(dān)心能否將這個(gè)事業(yè)繼續(xù)進(jìn)行下去。萬一失敗的話，這幾年來所做的一切努力就全都白費(fèi)了。
他和同伴們不由自住地都開始往后退，從第一排漸漸退到了最后幾排，他們也聽到了現(xiàn)場來賓的議論聲，都是關(guān)于“是否是真的蝴蝶呀”、“這樣的婚禮簡直是太浪漫啦”！一類的話題，音樂聲中禮儀小姐將裝有蝴蝶的小花籃送到了新人手中，張俊剛他們的心也提到了嗓子眼兒，新郎新娘將花籃的絲帶緩緩的解開，打開蓋子后，蝴蝶翩翩飛出來，現(xiàn)場一下子安靜了下來，幾秒鐘后，突然暴發(fā)了雷鳴般的掌聲。“這一刻，我意識到，成了，客戶們對這個(gè)事物能夠接受，剩下的就看我們怎么發(fā)展了。”
至于如何發(fā)展，張俊剛早已打好了“算盤”，“主要精力是開發(fā)新產(chǎn)品，如真彩系列蝴蝶標(biāo)本，蝴蝶觀賞屋等，盡量做大蝴蝶產(chǎn)業(yè)。”他2006年打算從蝴蝶放飛的零售市場退下來，只向客戶提供蝴蝶，不再親自提供服務(wù)， 而是集中精力搞養(yǎng)殖，為標(biāo)本制作、蝴蝶放飛和活體蝴蝶觀賞屋提供充足的蝴蝶。對于是否會成立一個(gè)婚慶增值服務(wù)公司，張俊剛并不看好，“我們現(xiàn)在給任何需要蝴蝶的客戶提供優(yōu)質(zhì)蝴蝶，如果我們做成專門的婚慶公司，那么市場就小了，我只做跟蝴蝶有關(guān)的東西。”
現(xiàn)在，蝶舞飛揚(yáng)蝴蝶技術(shù)咨詢公司的每月營業(yè)額不到10萬，“我現(xiàn)在只是小康，沒想做得多大，我就是喜歡做，要一直做下去，這樣就夠了。”
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