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                高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(5)
        
                
        
                
        
                  
         
                    
        cye.com.cn 
                         時(shí)間：2006-8-9 16:40:40 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 
                        作者： 我來(lái)說(shuō)兩句
        		
                  
        
                
        
              
        		
          
        
        
        
        
        
          
         
            
          
        
        
        
        
        
          
         
            
        
                
              
        		
          
        
          
        
            　　實(shí)戰(zhàn)技巧一

        　　選擇合作伙伴的關(guān)鍵技巧

        　　選擇合作伙伴不能憑感覺(jué)，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態(tài)度，必須從多方面審視自己，同時(shí)也必須對(duì)周?chē)沫h(huán)境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開(kāi)始在選擇合作伙伴的時(shí)候你就應(yīng)該慎重。

        　　大體來(lái)說(shuō)，人們之所以需要合作伙伴，是出于這樣的一些原因。

        　　1、資金問(wèn)題，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)資金不夠，希望大家能一起湊一湊。

        　　2、交情問(wèn)題。大家本來(lái)就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創(chuàng)業(yè)也是件自然而然的事。

        　　3、資源問(wèn)題。一個(gè)人如果擁有很好的資源，大家創(chuàng)業(yè)時(shí)就會(huì)自然而然地想到邀他入伙，以便利用其資源。比如很多人開(kāi)飯館時(shí)，都會(huì)想到邀請(qǐng)稅務(wù)官員或者工商官員的親戚或朋友入伙，又比如很多官員還在臺(tái)上時(shí)，就有很多人打主意要與他們一起合伙創(chuàng)業(yè)；一旦這些官員離開(kāi)官場(chǎng)，立刻就會(huì)有人將他們接入“市場(chǎng)”，這是因?yàn)橛小氨尘啊钡娜伺c自己在一起，不但可以帶來(lái)某種管制上的方便，而且可以帶來(lái)滾滾的客源和財(cái)源。

        　　4、專(zhuān)業(yè)能力。光有錢(qián)是不夠的，還要找些懂管理、懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人，方方面面的專(zhuān)業(yè)人才一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的把握才會(huì)更大一些，這就是那些離職的外企“高干”，如吳士宏、唐駿等等如此吃香的原因，一是因?yàn)樗麄兊囊?jiàn)識(shí)，見(jiàn)多識(shí)廣，二就是他們的專(zhuān)業(yè)能力，經(jīng)過(guò)外企高職正規(guī)化的訓(xùn)練和熏陶，這些人的管理能力確實(shí)勝人一籌。

        　　幾個(gè)人合作一起來(lái)做番事業(yè)，來(lái)創(chuàng)業(yè)，與單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)比較起來(lái)，其優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，比如說(shuō)可以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，在決策時(shí)可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創(chuàng)業(yè)資源更加充裕，人員調(diào)遣更加從容，可用資源更豐富，企業(yè)成長(zhǎng)速度更快，效果更好。但它的麻煩同樣顯而易見(jiàn)，比如人多嘴雜，各有主張，決策意見(jiàn)難統(tǒng)一；有困難時(shí)企業(yè)是大家的，誰(shuí)都往后縮，有好處時(shí)企業(yè)是自己的，誰(shuí)都往前擠。這些問(wèn)題常會(huì)導(dǎo)致合伙關(guān)系的破裂，使創(chuàng)業(yè)者身心俱疲，痛苦不堪。

        　　為了避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)，在挑選合作伙伴時(shí)有一個(gè)非常重要的技巧，我們?cè)敢庠谶@里與大家分享。這個(gè)技巧就是，在選擇合作伙伴的時(shí)候，著重看他的可替代性。當(dāng)你在挑選合作伙伴的時(shí)候，首先要考慮對(duì)方在企業(yè)中的位置是否可以替代，或者現(xiàn)在雖然不能替代，但在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)能夠容易替代，如果你的這位或這群創(chuàng)業(yè)伙伴是可以容易替代的，那么，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是有利的，這意味著你可以將整盤(pán)生意始終操控在自己手里；反過(guò)來(lái)，如果你是被別人挑選來(lái)作創(chuàng)業(yè)伙伴，那么，你首先要考慮的也是自己在合作關(guān)系中的可替代性，如果你是輕易可以被替代的，或者現(xiàn)在雖然不能替代，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間段卻是很容易被替代的，這樣的創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是一種危險(xiǎn)的合伙關(guān)系。你要時(shí)刻作好被人踢出局的準(zhǔn)備。如果預(yù)計(jì)在被踢出局之前的這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，你得到的回報(bào)可以令你滿意，那你不妨接受別人合伙的邀請(qǐng)，否則，對(duì)這樣的合伙關(guān)系，你最好還是加以拒絕。

        　　曾經(jīng)有位湖南的朋友給我們打電話，通過(guò)電話給我們講述了他的遭遇。這位朋友是位廚師，在做菜上很有一套，對(duì)餐飲行業(yè)也很熟悉，他一直想擁有一家自己的飯館，卻苦于沒(méi)有資金。一年前，他在長(zhǎng)沙火車(chē)站旁邊看中了一個(gè)鋪面，經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察，他認(rèn)為在這個(gè)地方開(kāi)家飯館生意一定會(huì)好。他就去找他一位做生意的朋友，這位朋友看過(guò)鋪面，也覺(jué)得這是個(gè)做飲食生意的好地方，朋友就出資金將這個(gè)鋪面盤(pán)了下來(lái)。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人說(shuō)好，對(duì)方以鋪面入股，他以技術(shù)入股，雙方的股比按3∶7開(kāi)，分成也按3∶7開(kāi)，也就是說(shuō)，賺了錢(qián)，他得3，他的朋友得7。在他的朋友將投資(主要是買(mǎi)鋪面的錢(qián))收回來(lái)以后，兩個(gè)人的股比將變成1：1，也就是各占50％，賺了錢(qián)也是一家一半。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人商量好，飯館由他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他的朋友再投入一部分錢(qián)作流動(dòng)資金，算作是對(duì)飯館的借款。他的朋友將不參與飯館的經(jīng)營(yíng)管理。他仔細(xì)考慮后，覺(jué)得朋友很照顧他，開(kāi)出的條件很公允，就痛快地答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人做得很正規(guī)，請(qǐng)了律師，合同什么的都簽了，一切事情都說(shuō)得很清楚，他心里覺(jué)得很踏實(shí)。飯館開(kāi)起來(lái)以后，果然如他所預(yù)料很紅火。兩個(gè)人按協(xié)議，每個(gè)季度分一次紅，但在第二次分紅的時(shí)候，他的朋友提出來(lái)自己不想干了，希望他將鋪面盤(pán)下來(lái)自己干。他開(kāi)始還覺(jué)得很奇怪，這么好的生意對(duì)方為什么不做了？后來(lái)他才想明白，對(duì)方其實(shí)是看見(jiàn)生意好，想吃獨(dú)食，想將他擠出去，又礙于情面或礙于雙方有合同，不好明著說(shuō)，所以就用這種辦法逼迫他，因?yàn)橹浪豢赡芤幌伦幽贸瞿敲炊噱X(qián)把鋪面買(mǎi)下來(lái)。雙方談了好幾次都談不攏，他只好出局。這位朋友在電話里告訴我們，這次合伙創(chuàng)業(yè)，他雖然在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有遭受到什么損失，可以說(shuō)還小有斬獲，但在心理上遭受的打擊卻非常沉重。他說(shuō)，如果再給他1年的時(shí)間，他一定會(huì)把這個(gè)鋪面盤(pán)下來(lái)自己做。

        　　由此可見(jiàn)合作關(guān)系的替代性有多么重要。就這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，對(duì)于這位湖南朋友的朋友，這位朋友就是屬于那種可以容易被替代的創(chuàng)業(yè)伙伴，因?yàn)楝F(xiàn)在好廚師、懂餐飲經(jīng)營(yíng)管理的人才有的是，只要有錢(qián)，隨便都可以找得到，所以對(duì)這位朋友來(lái)說(shuō)，這位廚師朋友就是一個(gè)好的合作伙伴，理想的合作伙伴。對(duì)于這位做廚師的朋友來(lái)說(shuō)，他的朋友卻是屬于不可替代的創(chuàng)業(yè)伙伴，因?yàn)閷?duì)方有資金，而他缺的正是資金。他沒(méi)有資金，也找不到資金。他沒(méi)有抵押物，銀行不會(huì)貸款給他；他也沒(méi)有別的親戚朋友，可以借這樣一大筆錢(qián)給他創(chuàng)業(yè)，所以，對(duì)于這位做廚師的朋友來(lái)說(shuō)，這位合作伙伴就是一位危險(xiǎn)的合作伙伴。但情形并非一成不變。創(chuàng)業(yè)伙伴的相互關(guān)系、在企業(yè)中的位置隨時(shí)都在發(fā)生著變化。正如這位湖南朋友所說(shuō)，只要再給他1年的時(shí)間，他一定會(huì)把這個(gè)鋪面盤(pán)下來(lái)自己做，因?yàn)樵俳?jīng)過(guò)一年的積蓄，資金對(duì)他將不再成為問(wèn)題，對(duì)方反而變成可隨時(shí)替代的角色了。對(duì)方可能也正是看清楚了這一點(diǎn)，合伙剛半年，就匆匆地踢其出局。

        　　所以，創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，考慮創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系的時(shí)候，首先要考慮的不是股權(quán)，不是控股不控股，而是自己在創(chuàng)業(yè)組合中的替代性問(wèn)題。這與創(chuàng)業(yè)中途的融資是不同的。在創(chuàng)業(yè)中途的融資，因?yàn)槠髽I(yè)已初步成形，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的應(yīng)是企業(yè)的控股權(quán)問(wèn)題。只有控股，而且是絕對(duì)控股，才能保證企業(yè)大權(quán)不旁落，保證企業(yè)按照創(chuàng)業(yè)者自己的意志，而不是別人的意志發(fā)展，在這方面，原新浪總裁王志東已經(jīng)得到過(guò)深刻的教訓(xùn)。而在創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的應(yīng)是自己不要中途出局，因?yàn)橹挥惺紫缺ＷC自己不出局，以后才談得上保護(hù)自己的利益。
        本新聞共6頁(yè),當(dāng)前在第3頁(yè)  1  2  3  4  5  6  
         
        
              
        
                
        
                  
        
                      
                    
        		
                
        
              
         
              
        
                
         
                   
                   
         
                      
        
                        
         
                          
         
                              
                              
                            
        		
                        
        
                      
        
                    
        		
                
        
                
         
                    
                
        
              
        
              
        
              
        
                
         
                  
        
                      
         
                        
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            創(chuàng)富之星
            		
                    
            
                  
            		
                 
                 
              
            
            
            		
        
            
        
             
          
        
            
      
            
      
            
      
            
        
            
          
            		
        
            
      
            
      
      
            
        
             
          
            
              
             
                 
                
            
                    
             
                      
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