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                高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(1)
    
                
    
                
    
                  
     
                    
    cye.com.cn 
                         時(shí)間：2006-8-2 22:14:39 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 
                        作者： 我來(lái)說(shuō)兩句
    		
                  
    
                
    
              
    		
          
    
        
    
        
    
          
     
            
          
    
        
    
        
    
          
     
            
    
                
              
    		
          
    
          
    
            　　實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會(huì)關(guān)系

    　　生意場(chǎng)也是公關(guān)場(chǎng)，沒(méi)有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡(jiǎn)直寸步難行。人際關(guān)系又被稱(chēng)做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。在尋找財(cái)富之路時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會(huì)關(guān)系。把目光放在朋友多、門(mén)路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來(lái)源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興旺就有了基礎(chǔ)。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門(mén)路不熟，事業(yè)發(fā)展就會(huì)受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無(wú)形資產(chǎn)。

    　　謝小康選擇手工布鞋開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒(méi)有考慮自己對(duì)手工制鞋毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有考慮到自己周?chē)呐笥咽欠裼袑?duì)此行業(yè)熟知者可以借力。而謝小康心目中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王萍的手工鞋業(yè)不但順利獲得了成功，而且目前已經(jīng)在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出了多家連鎖店，原因正是因?yàn)橥跗荚诒本┑诙瑥S(chǎng)工作多年，對(duì)制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對(duì)市場(chǎng)需求能夠準(zhǔn)確把握，而且她還有眾多的姐姐妹妹可以幫她，有眾多的行業(yè)人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。

    　　周麗的創(chuàng)業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。周麗的毛線(xiàn)花店開(kāi)出來(lái)以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友聊天時(shí)，無(wú)意中說(shuō)起了妻子的毛線(xiàn)花。沒(méi)想到這位網(wǎng)友對(duì)此很感興趣，并說(shuō)很想到懷化來(lái)實(shí)地看看。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做宣傳。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長(zhǎng)，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。果然，網(wǎng)站僅僅開(kāi)通十幾天，就吸引了來(lái)自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國(guó)15個(gè)省市以及美國(guó)、加拿大、新加坡和法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家的訪(fǎng)問(wèn)者。

    　　實(shí)戰(zhàn)技巧三：控制風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的方法

    　　經(jīng)商做生意，投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海之中，除了要考慮商務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，你還必須考慮家庭生活的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活，所以，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)控制，這是一門(mén)必修課。

    　　謝小康在創(chuàng)業(yè)前揚(yáng)揚(yáng)灑灑寫(xiě)下了38頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這本來(lái)是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種行為，因?yàn)槟阋獙?xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你就必須對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方方面面都進(jìn)行詳細(xì)考慮和考察，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得越細(xì)致，你對(duì)自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的考察就越深入。不幸的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。罪過(guò)并不在于商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本來(lái)就有問(wèn)題，在出了問(wèn)題以后，他又不知道調(diào)整，比如將計(jì)劃做得小一點(diǎn)，為什么一上來(lái)就一定要弄一個(gè)現(xiàn)代化的工廠(chǎng)車(chē)間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來(lái)就要添加那么多的機(jī)器設(shè)備呢？應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況來(lái)決定是否添加機(jī)器、添加何種機(jī)器？為什么一上來(lái)就要將一個(gè)季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場(chǎng)上的稀缺材料，隨時(shí)需要隨時(shí)可以采購(gòu)。本來(lái)資金就不多，又被毫無(wú)必要地胡亂占用。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業(yè)務(wù)的人來(lái)一起合作。像謝小康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀(guān)察，除寥寥幾個(gè)幸運(yùn)兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)以慘敗而告終。從這個(gè)意義上說(shuō)，謝小康的及時(shí)退出未必不是一件幸事。

    　　周麗這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就比較現(xiàn)實(shí)，她知道自己本錢(qián)不多，能力有限，所以從小做起，一步一個(gè)腳印，慢慢的滾動(dòng)式地往前發(fā)展。業(yè)務(wù)量小的時(shí)候，她親自制作，全部的毛線(xiàn)花都由自己一針針鉤出來(lái)。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷(xiāo)售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了10多名下崗女工來(lái)幫自己。她手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線(xiàn)給這10多名下崗女工拿回家，按件計(jì)工資。一不用占用廠(chǎng)房，二不用固定薪資，而且由于毛線(xiàn)花掌握技巧后，制作周期并不長(zhǎng)，下崗女工們每天在家中制作幾個(gè)小時(shí)，就可以確保不錯(cuò)的月收入，積極性都很高，因此很快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。盡量減少一切固定開(kāi)支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對(duì)可變成本進(jìn)行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。

    　　為克服心理恐怕，減低風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾點(diǎn)著手。
    本新聞共5頁(yè),當(dāng)前在第4頁(yè)  1  2  3  4  5  
     
    
              
    
                
    
                  
    
                      
                    
    		
                
    
              
     
              
    
                
     
                   
                   
     
                      
    
                        
     
                          
     
                              
                              
                            
    		
                        
    
                      
    
                    
    		
                
    
                
     
                    
                
    
              
    
              
    
              
    
                
     
                  
    
                      
     
                        
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