■十位創(chuàng)業(yè)帶頭人來自農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等各行業(yè)
■十位創(chuàng)業(yè)帶頭人領(lǐng)取獎杯青年創(chuàng)業(yè)榜(排名不分先后)
“懷揣75元進(jìn)京創(chuàng)業(yè)，歷時十余年打造京城家具業(yè)名牌”、“放棄鐵飯碗進(jìn)京當(dāng)菜販，如今綠色蔬菜行銷全球”———創(chuàng)業(yè)的故事總能吸引人的眼球。在日前閉幕的北京青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)周上，十名創(chuàng)業(yè)青年被評選為北京優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)帶頭人。這些30多歲的青年來自農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)，每個人的故事千差萬別，但是每個成功創(chuàng)業(yè)的最初都是一份對創(chuàng)業(yè)的熱愛，在眾所周知的艱難過程中又流露出超出常人的執(zhí)著，在人人羨慕的資產(chǎn)價值背后又表達(dá)出對社會的感恩。
閱讀十位優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)帶頭人的故事不可能克隆出另外十個成功創(chuàng)業(yè)者，但我們想以此為那些具有創(chuàng)業(yè)精神的人提供經(jīng)驗借鑒。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗一：1992年春，汪宏坤懷中揣著75元錢來到了北京，憑著過硬的家具油漆技術(shù)和吃苦耐勞的精神，很快找到了工作。1994年，他敏銳地捕捉到家具消費將迅速增長，便婉拒了高薪挽留，租了幾間廠房，干起了自制自銷家具的營生。創(chuàng)業(yè)離不開市場環(huán)境。只有那些具有敏銳市場觸覺，準(zhǔn)確把握市場脈絡(luò)的精英才能創(chuàng)業(yè)成功。順勢而為常被當(dāng)作股市操作的要訣。在北京創(chuàng)業(yè)精英們的身上，這一要決已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c生俱來的本能。
市場熱點是什么？從今天看來，上世紀(jì)90年代末和21世紀(jì)初期北京最興旺的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)在北京的發(fā)展綱要、每年經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)中都可以得到答案。但是身處那個時期，大多數(shù)人還是在當(dāng)局者迷的狀態(tài)下忙忙碌碌，一些善于觀察和勤于思考的人已經(jīng)嗅出空氣中那種蓄勢待發(fā)的創(chuàng)業(yè)訊息。
華威家具公司董事長汪宏坤介紹，1992年春，懷中揣著75元錢來到了北京，開啟了他闖北京的創(chuàng)業(yè)之路。憑著一手過硬的家具油漆技術(shù)和吃苦耐勞的精神很快找到了工作，而且備受老板賞識，凡經(jīng)他親手噴制的家具備受用戶的青睞。后來汪宏坤承包了油漆車間，僅僅兩年，他積攢下了3萬元錢，成為自己的第一筆創(chuàng)業(yè)資金。
1994年，他敏銳地捕捉到家具消費將隨著北京的高速發(fā)展而將迅速增長，便婉言謝絕了老板的高薪挽留，在北京朝陽區(qū)來廣營鄉(xiāng)租了幾間廠房，干起了自制自銷家具的營生。創(chuàng)業(yè)之初的艱難是常人難以忍受的，破舊的廠房、簡陋的設(shè)備、貧乏的資金困擾著他，自己既當(dāng)老板又當(dāng)工人，親自噴漆、進(jìn)材料、送貨，幾乎參與每件產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)銷售的每一個環(huán)節(jié)，每天工作16個小時以上，準(zhǔn)確的判斷、冷靜的分析、快速的反應(yīng)和行動是他的長項，他總是向職工灌輸：質(zhì)量是企業(yè)的生命，欺瞞顧客就是欺瞞自己。時時保持著以用戶為中心，研發(fā)和制作產(chǎn)品。對市場需求敏銳的洞察力，是每個成功人士創(chuàng)業(yè)成功的先決條件，企業(yè)在踏踏實實的積累中前進(jìn)著。
北京亨美利嘉商貿(mào)有限公司董事長陳進(jìn)霞的經(jīng)驗也同樣來自于對家具市場走向的判斷。1991年工廠關(guān)閉，她下崗回家，到處尋找工作。偶然的一個機(jī)會，認(rèn)識了一位搞家具展銷姓張的大姐，跟隨她干起了家具推銷員的工作，邁進(jìn)家具行業(yè)的第一步，當(dāng)時陳進(jìn)霞只有23歲。由于她的勤快和熱情，再加上虛心求教和日積月累，看出了家具行業(yè)營銷的一些門路，也學(xué)會了一點經(jīng)營的經(jīng)驗。
就在這時，很多同行不滿足現(xiàn)狀，紛紛自己當(dāng)起了老板，自己進(jìn)貨，自己銷售，他們絕大多數(shù)人都掙了錢。陳進(jìn)霞看到了機(jī)會、看到了挑戰(zhàn)，于是在丈夫的支持下陳進(jìn)霞就自己當(dāng)起了老板，自己進(jìn)貨，自己銷售，用家里積攢的一萬元錢開始了創(chuàng)業(yè)。她走遍了北京市所有的家具展館，看準(zhǔn)了顧客的需求，并與廣州一家大型沙發(fā)廠簽訂了供貨合同，他們出樣品，陳進(jìn)霞做銷售，將一萬元作為保證金交給了這家公司。經(jīng)過努力，陳進(jìn)霞當(dāng)時每月的盈利都在萬元以上。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗二：在人本化的管理理念感召下，啟明星辰信息技術(shù)有限公司規(guī)模從最初的兩三個人發(fā)展到現(xiàn)在的260人。“因為要走正道，肯定是很艱難的，所以我們要強(qiáng)調(diào)一種立志高遠(yuǎn)、自信和勇敢的狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)一種公開坦蕩的氣魄、公正無私的風(fēng)格。”質(zhì)量是管理的根本，文化是管理的依托，創(chuàng)業(yè)者大多都是管理天才。
很多創(chuàng)業(yè)者并沒有讀過管理方面的專業(yè)書籍，讀也是成功以后讀的。那么在創(chuàng)業(yè)的過程中他們是如何控制自己的現(xiàn)金流、分配自己的時間資源、處理客戶信息的呢？
北京牡丹電子部品公司總經(jīng)理付小平介紹，企業(yè)始終堅持“顧客第一”的宗旨，以“視質(zhì)量為生命，不斷改進(jìn)，以最低的價格制造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，持續(xù)提高客戶滿意度”為公司質(zhì)量方針。公司于1999年9月通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，2002年3月又順利通過了ISO9001：2000版轉(zhuǎn)版審核，使產(chǎn)品合格率由98％提高到99.5％，得到了客戶的好評。2003年他接手公司之后，使總資產(chǎn)由6000多萬元增加到1.2億元，揚聲器生產(chǎn)線由16條增加到24條，產(chǎn)品機(jī)種由50多個增加到170多個，揚聲器產(chǎn)量由2004年的6132萬臺增加到9700萬臺，銷售收入由2816萬元增加到4100萬元，利稅總額由500萬元增加到1200萬元，職工由1950名增加到2700名。
嚴(yán)望佳博士是北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司的首席執(zhí)行官、創(chuàng)始人。該公司已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有多項網(wǎng)絡(luò)安全自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品、提供專業(yè)安全服務(wù)、咨詢和工程實施的高科技軟件企業(yè)，他談到啟明星辰公司的企業(yè)文化是“中和、中正、自強(qiáng)之美”。所謂“中”，不偏不倚謂之中。在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)“中”的概念，因為沒有絕對的網(wǎng)絡(luò)安全，就要把握一個尺度，既能讓用戶避免最大的投資，又能把風(fēng)險降低到用戶可以接受的程度。“如果說，中和是一種廣泛的哲學(xué)觀、審美觀，那么中正、自強(qiáng)就是我們的選擇。因為要走正道，肯定是很艱難的，所以我們要強(qiáng)調(diào)一種立志高遠(yuǎn)、自信和勇敢的狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)一種公開坦蕩的氣魄、公正無私的風(fēng)格和接受各方面批評的雅量，強(qiáng)調(diào)超越自我，不斷積累和升華。”
在這種管理理念的感召下，公司規(guī)模從最初的兩三個人發(fā)展到現(xiàn)在的260人，擁有國內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)安全研發(fā)隊伍和網(wǎng)絡(luò)安全界第一家由國家人事部批準(zhǔn)的博士后工作站。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗三：裕龍灣生態(tài)觀光園，3年已銷售當(dāng)?shù)毓r(nóng)各類果品300萬斤，其收購價格高于市場10%左右。裕龍灣公司無償將旅游客源分配到焦莊戶村民俗戶食宿和果農(nóng)園中進(jìn)行采摘，幫扶農(nóng)民進(jìn)市場。成功的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成為了區(qū)域經(jīng)濟(jì)小氣候的領(lǐng)頭人。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是一個區(qū)域或者行業(yè)的領(lǐng)頭人。創(chuàng)業(yè)不是簡單的個人行為。當(dāng)他把一時一地得來的創(chuàng)業(yè)信息傳達(dá)給其他經(jīng)營者的時候，信息分享帶來的不單純是快樂，而是市場環(huán)境的改善和從業(yè)者整體素質(zhì)的提高。
北京裕龍灣生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙海榮介紹說，創(chuàng)業(yè)的艱辛是人所共知的。認(rèn)準(zhǔn)方向就應(yīng)不悔初衷，目前公司已初步建成集綠色種植、觀光采摘、餐飲住宿、休閑體驗于一體的裕龍灣生態(tài)觀光園。
趙海榮與順義區(qū)其他九家果園共同倡議成立了“天天康樂”果品產(chǎn)銷合作社，為區(qū)內(nèi)果農(nóng)提供生產(chǎn)、營銷、技術(shù)等方面的服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模效益。與生態(tài)觀光園所在的龍灣屯鎮(zhèn)多個農(nóng)戶果園簽訂協(xié)議，充分發(fā)揮自身的市場優(yōu)勢，協(xié)助帶動農(nóng)戶果品的采摘和銷售。一方面果農(nóng)在保證果品質(zhì)量的前提下，由裕龍灣公司包裝推銷，3年已銷售當(dāng)?shù)毓r(nóng)各類果品300萬斤，其收購價格高于市場10%左右；另一方面裕龍灣公司與國旅國內(nèi)旅游分公司、廣之旅有朋國際旅行社和中國職工旅行社聯(lián)合開展“農(nóng)業(yè)休閑觀光一二日游”活動。由三家旅游公司進(jìn)行市內(nèi)客源市場的開發(fā)和農(nóng)家樂活動內(nèi)容的策劃，裕龍灣公司無償將客源分配到焦莊戶村民俗戶食宿和果農(nóng)園中進(jìn)行采摘，充當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂活動的橋梁和紐帶，幫扶農(nóng)民進(jìn)市場，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶歡迎和好評，起到了龍頭帶動作用。
同時，裕龍灣公司作為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園，積極發(fā)揮科技帶動作用，以園區(qū)為基地，試驗推廣各類先進(jìn)栽培植保技術(shù)到全鎮(zhèn)各果農(nóng)的田間地頭，提高了地區(qū)果品生產(chǎn)行業(yè)的科技含量。
創(chuàng)業(yè)者的這種帶頭作用，還體現(xiàn)在社會生活的各個方面。“播撒愛心，收獲希望”。這是圣火暖通商城董事長王鋒的座右銘。2005年8月，作為清華總裁同學(xué)會副秘書長的王鋒成功策劃組織了清華總裁同學(xué)首次“捐資助學(xué)滇藏行”活動。活動之前，他自費到云南考察，跋山涉水考察民情，體驗當(dāng)?shù)貙W(xué)生的艱苦求學(xué)路；回到清華后，他以自己的感同身受影響周圍的清華同學(xué)，號召大家“少吃一頓大餐，少抽一包煙”，把愛心獻(xiàn)給需要幫助的云南貧困孩子。此次“滇藏行”活動首批募集資金達(dá)到30萬元，為20名應(yīng)屆貧困大學(xué)生解決了4年的生活費。王鋒還借“滇藏行”的機(jī)會，為清華總裁同學(xué)會在云南建立希望小學(xué)選擇校址，要讓“清華”的愛心旗幟在云南貧困山區(qū)的大地上永遠(yuǎn)飄揚。
2005年10月，圣火暖通商城的董事長王鋒再次以自己的實際行動為云南希望工程奉獻(xiàn)了愛心。當(dāng)云南馬幫馱茶到達(dá)北京之時，圣火旗下的部分員工便成了整個活動的義務(wù)工。為使普洱茶拍賣能夠順利進(jìn)行，為云南希望工程募集到更多的資金，王鋒利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源向清華總裁同學(xué)發(fā)出號召，邀請大家參加在老舍茶館的現(xiàn)場拍賣會，100多名清華總裁到現(xiàn)場爭取獻(xiàn)愛心的機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗四：為客戶奔波100多公里山路送去新?lián)Q的家具；外交官對訂做的家具不滿意，免費重做一套。這不是一個創(chuàng)業(yè)者的故事，在每一個創(chuàng)業(yè)者的故事中，服務(wù)都有說不完道不盡的話題。服務(wù)是品牌的外延。創(chuàng)業(yè)者大多會選擇服務(wù)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的起點。服務(wù)產(chǎn)業(yè)用什么“打動人”，要用心。很多企業(yè)都明白這個道理，但是真到要做的時候常常又打了折扣。創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)能比別人多了什么，實質(zhì)是價值觀的不同，當(dāng)經(jīng)營者在做出“是”與“否”、輕與重的判斷時，也是一次價值判斷的體現(xiàn)。
華威家具公司董事長汪宏坤介紹，一個偶然的機(jī)會，一位俄羅斯的外交官讓他按照設(shè)計的圖紙做家具。第一次交貨時，那位俄羅斯的外交官似乎不是很滿意。汪宏坤看了出來，于是就主動提出免費給他重做。經(jīng)過他和工人們?nèi)杖找挂沟恼J(rèn)真趕制，最后交貨時終于讓外交官的臉上露出了滿意的笑容。那位俄羅斯外交官很敬重汪宏坤的為人，更佩服他對工作一絲不茍的態(tài)度，于是在自己的交際圈中常常為華威家具做免費宣傳。現(xiàn)在俄羅斯駐華外交官家里80%以上的家具都是華威家具做的，他們還多次邀請汪宏坤到俄羅斯去開拓市場。
北京亨美利嘉商貿(mào)有限公司董事長陳進(jìn)霞回憶起創(chuàng)業(yè)之初的一幕時說，記得1998年一天的下午，店里來了一位大嫂，領(lǐng)著一個五六歲的小女孩，大嫂見面后就說：“我在這個店里買了一套家具，現(xiàn)在出現(xiàn)了質(zhì)量問題，你們能不能給我換一套。”陳進(jìn)霞帶著大嫂轉(zhuǎn)遍全店，也沒找到當(dāng)時賣家具的攤位，這位大嫂急得要哭，她一邊安慰大嫂別急，一邊留下大嫂家中的地址和電話。大嫂走后，陳進(jìn)霞連夜查找原來登記的客戶資料，終于找到了這家生產(chǎn)廠家，陳進(jìn)霞親自去廠家交涉3次，最后廠家終于同意更換一套新家具。她又親自找車，帶著廠家的人，經(jīng)過3個多小時，100多公里山路的奔波，把一套嶄新的家具送到了這位大嫂的家中。見面后大嫂激動地說：“陳經(jīng)理，你說話真算數(shù)，你人真好。”幾年來，陳進(jìn)霞就是通過這樣熱情的服務(wù)、誠信的經(jīng)營，慢慢建立起良好的社會信譽，而且她也深深認(rèn)識到對用戶要永遠(yuǎn)充滿著愛心、誠心，事業(yè)才能發(fā)展。
同樣是服務(wù)行業(yè)，阿蓮新妝美容美發(fā)有限公司總經(jīng)理張書林對服務(wù)有著更深入的體會。他一方面培養(yǎng)員工的道德素質(zhì)，訓(xùn)練員工業(yè)務(wù)技能，提高員工服務(wù)意識，提出無論地位高低，都要一視同仁為客人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一方面，他堅持每月固定為社區(qū)的孤老戶、殘疾人上門義務(wù)理發(fā)，并保證隨叫隨到，他把這些弱勢群體視為親人。雅寶里5號樓的梁洪寬老人是一位84歲的離休干部，他身患多種疾病，行動不便，張書林同志對他給予了無微不至的關(guān)懷和照料。不但每月堅持為他和他的老伴理發(fā)，還為他們打掃衛(wèi)生、擦玻璃，送去可口的水果，當(dāng)老人感覺過意不去執(zhí)意要付錢時，他說：“您就把我當(dāng)您的兒子吧。”在2005的12月5號國際志愿日，張書林帶領(lǐng)團(tuán)支部、發(fā)型師到朝陽區(qū)將臺鄉(xiāng)老人公寓義務(wù)理發(fā)70多人次，老人們握著發(fā)型師的手激動地說：“你們不僅僅是理發(fā)，更送來了你們對老人的關(guān)懷和溫暖！希望你們經(jīng)常來看我們。”幾年來，他為地區(qū)孤老戶、殘疾人和行動不便的老年人長期結(jié)對服務(wù)的人員就有4人。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗五：“公司+農(nóng)戶+基地”形式的“訂單農(nóng)業(yè)”；將一家一戶的個體營銷整合為全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立培育與銷售基地。制度創(chuàng)新為創(chuàng)業(yè)者帶來了意想不到的效益。創(chuàng)業(yè)者用什么樣的制度保證自己的企業(yè)平穩(wěn)健康地發(fā)展？這些年不少京城的“名牌”企業(yè)由盛而衰，最終退出人們的視線。創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)憑什么越做越大？他背后的制度優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
北京東升方圓農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉寶平，在全國8個省有12個經(jīng)濟(jì)實體和聯(lián)營公司，目前形成了以蔬菜、水果、種苗培育為龍頭，帶動種植、加工、銷售等配套發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群，資產(chǎn)總額5226萬元。他和他的“訂單農(nóng)業(yè)”不光在北京和全國的蔬菜行業(yè)中赫赫有名，就是在海外的蔬菜行業(yè)也有了一定的知名度。
劉寶平介紹，公司在從小做大，國外客戶開始要求公司長年不間斷地供應(yīng)蔬菜，要想在國內(nèi)外長期供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的蔬菜，必須要有自己的蔬菜基地，有自己的專業(yè)植保人員親自管理，才能按照國外的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制大面積種植中的農(nóng)藥、化肥等等關(guān)鍵因素，更為重要的一點是能夠更多的帶領(lǐng)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的種植模式，早日擺脫貧困，走上致富的道路。2002年，劉寶平投資1061萬元在于家務(wù)回族鄉(xiāng)建立北京東升農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司，開始種植自有基地1100畝，建有4000噸冷庫，高智能育苗車間6000平方米，從美國引進(jìn)的臭氧真空制冷機(jī)，一小時能處理10噸蔬菜。
他將誠信、品質(zhì)、服務(wù)作為企業(yè)精神，采取“公司+農(nóng)戶+基地”形式的“訂單農(nóng)業(yè)”，公司按保護(hù)價與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂合同，在市場價高于保護(hù)價時，按市場價進(jìn)行收購，在市場價低于保護(hù)價時，按保護(hù)價收購。同時，把種植計劃、采收時間等固定下來，納入企業(yè)統(tǒng)一管理。公司統(tǒng)一購買良種，然后以低于市場的價格賒欠給農(nóng)民，在蔬菜回收時再從農(nóng)民賣菜收入中予以扣除。幾年來，與于家務(wù)鄉(xiāng)的300多戶農(nóng)民訂種蔬菜2000畝，定期指派專業(yè)技術(shù)員到種植戶家中指導(dǎo)，使每戶農(nóng)民年增收1500元。不僅調(diào)動了農(nóng)民種植良種的積極性，而且還使農(nóng)民每畝降低生產(chǎn)成本20%左右。種了一輩子地的農(nóng)民做夢也不會想到他們生產(chǎn)的蔬菜會出口到東南亞、英國、荷蘭等9個國家和地區(qū)，被端上了外國人的餐桌。
綠谷豐土特產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理趙振興介紹，土特產(chǎn)品和精品大桃是平谷區(qū)農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源，而且平谷區(qū)山清水秀、植被豐富、產(chǎn)品綠色無污染，特別是精品大桃知名全國，產(chǎn)量豐富、貨源充足，給平谷區(qū)產(chǎn)品銷售奠定了良好基礎(chǔ)。為充分發(fā)揮平谷區(qū)資源豐富、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)這一地理優(yōu)勢，打開土特產(chǎn)品和精品大桃的銷售渠道，以綠谷豐土特產(chǎn)品有限公司做平臺，成立了兩社一會組織，即：“綠谷土特產(chǎn)品產(chǎn)銷合作社”、“綠谷豐熊兒寨精品大桃合作社”、“綠谷土特產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會”。吸收本區(qū)農(nóng)民入會，把一家一戶的個體營銷轉(zhuǎn)成連鎖的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了培育和收購基地，共建立基地20個。兩社一會組織，吸收農(nóng)民入會3000戶，在本區(qū)桃農(nóng)覆蓋率80%以上，實現(xiàn)了本區(qū)農(nóng)民有組織，有計劃的整體銷售。成立兩社一會組織，注重組織建設(shè)，協(xié)會和合作社都有固定的辦公地點，組織機(jī)構(gòu)健全，選舉產(chǎn)生社長和副社長，會長和副會長，分工明確。設(shè)專人管理賬目，向社員和會員公布銷售價格和銷售收入，切實把農(nóng)民的增收作為兩社一會發(fā)展的宗旨。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗六：憑借在家具行業(yè)取得的資本積累和以家具公司為融資平臺，進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，公司又通過房地產(chǎn)業(yè)迅速地積累反哺家具公司，這樣就有了其他家具公司無法跨越的資金優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者合理的使用資金，適當(dāng)?shù)睦觅Y本市場的力量來補充資金，迅速達(dá)到競爭者無法達(dá)到的高度。金融市場的力量是無窮的。它能一夜之間創(chuàng)造無數(shù)個百萬富翁，也能一夜之間讓創(chuàng)業(yè)者傾家蕩產(chǎn)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的資金開始通過金融市場獲得回報，他說明一方面創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)在提高，另一方面也說明金融資本開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)者這個群體。
華威家具公司董事長汪宏坤介紹，2000年以后企業(yè)越做越大，他想成為一個真正的企業(yè)家……
公司通過在家具行業(yè)取得的快速發(fā)展和資金的積累，要想在家具行業(yè)做強(qiáng)做大需要更多的資金。公司憑借在家具行業(yè)取得的資本積累和以家具公司為融資平臺，從2002年開始進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。先后在昌平區(qū)投資開發(fā)的香溪里別墅項目，占地面積69萬平方米，建筑面積27萬平方米，總投資15億元人民幣；在朝陽區(qū)來廣營望京地區(qū)的京承高速和北五環(huán)交界處，開發(fā)“動感花園”項目，總建筑面積為15萬平方米，總投資6億元人民幣。公司通過投入房地產(chǎn)行業(yè)迅速地積累資金又反哺家具公司，這樣就有了其他家具公司無法跨越的資金優(yōu)勢，有了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。2005年家具公司在順義空港工業(yè)區(qū)C區(qū)征地285畝，開始興建一個建筑面積20萬平方米的家具工業(yè)園。為了5年內(nèi)能在家具行業(yè)做到全國的前五名，公司利用工業(yè)園內(nèi)4萬平方米廠房和國內(nèi)廉價的技術(shù)型勞動力，采取和意大利馬爾科尼家具裝飾有限公司合資的辦法，解決了中國家具設(shè)計人才短缺的問題，然后又利用工業(yè)園內(nèi)4萬平方米廠房同美國的中國直通貿(mào)易公司合資。通過同兩家公司合資，華威家具公司打開了更多的國際市場，獲得先進(jìn)的家具制造工藝和國外的資金，更好地解決了家具工業(yè)園建成后的產(chǎn)品銷路和打開世界上更多國家市場的問題。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗七：嚴(yán)望佳博士一直強(qiáng)調(diào)吸收國外最先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗為自己所用，而且在創(chuàng)業(yè)時期親自領(lǐng)頭自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全軟件產(chǎn)品，包括總體概要設(shè)計、定位和項目開發(fā)管理。沒有一個產(chǎn)業(yè)會像信息產(chǎn)業(yè)那樣依靠技術(shù)創(chuàng)新甚至一個概念就能產(chǎn)生巨大利潤，成功創(chuàng)業(yè)者必然有著關(guān)鍵的技術(shù)保障；信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必然是杰出的技術(shù)創(chuàng)新者。從國外到國內(nèi)，信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必然都具有技術(shù)背景。在信息產(chǎn)業(yè)里要想做到與眾不同，不掌握最新的信息技術(shù)是不可能的。
北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司的首席執(zhí)行官嚴(yán)望佳博士1992年出國留學(xué)，在美國費城坦普爾大學(xué)碩士畢業(yè)，之后獲得美國賓夕法尼亞大學(xué)博士學(xué)位，同時在賓大沃頓商學(xué)院計算機(jī)中心負(fù)責(zé)與網(wǎng)絡(luò)安全密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。1996年嚴(yán)望佳博士舍棄了優(yōu)厚的國外工作條件，毅然回國創(chuàng)業(yè)。嚴(yán)望佳當(dāng)時沒有選擇正熱的門戶網(wǎng)站，而是決定將網(wǎng)絡(luò)安全作為啟明星辰事業(yè)的開端。兩年后，嚴(yán)望佳博士的遠(yuǎn)見得到了證實，網(wǎng)絡(luò)的觸須不僅延伸到了政府而且延伸到軍隊、金融、電信以及眾多企事業(yè)單位，而網(wǎng)絡(luò)安全也因黑客、病毒的入侵等成為新增長點。
基于海外留學(xué)的背景，嚴(yán)望佳博士一直強(qiáng)調(diào)吸收國外最先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗為自己所用，啟明星辰公司與國內(nèi)外許多著名的網(wǎng)絡(luò)安全組織都保持著良好的合作關(guān)系，如ICSA、CSI、CVE等，為公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了堅實的市場基礎(chǔ)和持續(xù)的技術(shù)積累。
嚴(yán)望佳博士不僅將國外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)帶回國內(nèi)，而且在創(chuàng)業(yè)時期親自領(lǐng)頭自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全軟件產(chǎn)品，包括總體概要設(shè)計、定位和項目開發(fā)管理。啟明星辰公司的信息安全核心技術(shù)涉及很多方面，包括入侵檢測、漏洞掃描和風(fēng)險評估、安全評測、安全審計、安全取證、惡意代碼查殺、宏觀檢測、信息過濾等技術(shù)，由此形成的主要產(chǎn)品包括：天闐網(wǎng)絡(luò)與主機(jī)入侵檢測系統(tǒng)、天鏡網(wǎng)絡(luò)漏洞掃描系統(tǒng)、天玥網(wǎng)絡(luò)安全審計系統(tǒng)、天珣物理隔離檢查系統(tǒng)、天恒安防網(wǎng)絡(luò)防病毒系統(tǒng)、天澄信息過濾系統(tǒng)、天澄防垃圾郵件系統(tǒng)系列產(chǎn)品等，并且推出了針對不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的風(fēng)險評估、應(yīng)急響應(yīng)和認(rèn)證培訓(xùn)等客戶化安全服務(wù)解決方案，以上產(chǎn)品和服務(wù)均獲得了公安部、安全部、國家保密局、中國人民解放軍和信息產(chǎn)業(yè)部等國家權(quán)威評測與監(jiān)督機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗八：生在農(nóng)村、長在農(nóng)村、對農(nóng)村有著強(qiáng)烈感情的劉寶平做夢都想帶著農(nóng)民兄弟擺脫貧困的生活。他毅然辭去了工作。每個創(chuàng)業(yè)者心中都有夢想，在自己熱愛和擅長的領(lǐng)域施展拳腳，成功會帶來更大的快樂。創(chuàng)業(yè)不再是生存的需要，也是精神的滿足。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是在自己最熟悉和熱愛的領(lǐng)域，在這樣的領(lǐng)域取得成功是一種別樣的幸福。
生在農(nóng)村、長在農(nóng)村、對農(nóng)村有著強(qiáng)烈感情的劉寶平做夢都想帶著農(nóng)民兄弟擺脫貧困的生活。劉寶平回憶說，從小苦讀，如愿以償?shù)乜既肽暇┺r(nóng)業(yè)大學(xué)作物遺傳育種專業(yè)學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績獲得農(nóng)學(xué)學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后在江蘇豐縣農(nóng)業(yè)局種子公司做技術(shù)員，按說該知足了，可他的心里并不平靜，每當(dāng)看到城市整齊漂亮的樓房，現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，他就想起日出而作，日落而息在土地里勤爬苦作卻依舊過著貧困生活的農(nóng)民，一個高遠(yuǎn)的志向在他的心里萌生了。他毅然辭去了工作，家人和朋友十分不理解。他說，捧鐵飯碗不是我的追求，帶領(lǐng)農(nóng)民過上好日子才是我最大的心愿。
如今，“方圓平安”和“東升農(nóng)產(chǎn)”的商標(biāo)已享譽海內(nèi)外，在英國、荷蘭、加拿大的華人餐廳中已達(dá)到60%的占有量，在新加坡、日本、馬來西亞的超市中已有50%的配送量。市場競爭猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，他牢牢地抓住了市場這把“金鑰匙”，在農(nóng)業(yè)這個保本都很困難的行業(yè)里大顯身手。目前，他所經(jīng)營的公司已通過ISO9000、ISO1400、HACCP體系認(rèn)證，公司基地也在做數(shù)字化管理，做到每個單品一個條形碼，均可追溯。現(xiàn)階段他又投資8000萬元建立芽菜生產(chǎn)線以及速凍系統(tǒng)，僅此一項就可帶動周邊農(nóng)民種植農(nóng)作物10萬畝。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗九：家人的支持是創(chuàng)業(yè)的動力，每一次挫折之后家人的支持與鼓勵會是創(chuàng)業(yè)者的支撐。存一份感恩的心回報社會。創(chuàng)業(yè)是事業(yè)也是夢想，沒有家人的支持夢想很難實現(xiàn)，沒有家人的分享，創(chuàng)業(yè)的成就感也會大打折扣。
北京亨美利嘉商貿(mào)有限公司董事長陳進(jìn)霞談起家人的話題禁不住就會流淚。在丈夫的支持下，當(dāng)她在1994年創(chuàng)業(yè)初見成效的時候，丈夫在一次意外事故中身亡。年僅28歲的她感覺仿佛天塌下來了，一切都是那么黯淡。她終日不思茶飯、以淚洗面，到了夜間幼小的女兒哭著喊著要爸爸，她無言以對，任憑淚水在面頰上流淌，她幾乎快崩潰了，躲在家里不愿見任何人。在婆婆的精心照料和朋友的關(guān)心愛護(hù)下，一年后陳進(jìn)霞終于挺了過來，她在日記中經(jīng)常告誡自己要堅強(qiáng)，不管遇到什么困難都要勇敢面對，要感謝回報家人和社會的支持。今陳進(jìn)霞的企業(yè)中90%的員工是女性，還有大量四五十歲的大齡下崗人員。在她的創(chuàng)業(yè)歷程中，隨時都會表達(dá)出一份感恩回報社會的心。
采訪手記
創(chuàng)業(yè)是河夢想是船青春是帆
英雄莫問出身。這是采訪完十位創(chuàng)業(yè)帶頭人，記者的第一感覺。平日里身邊蹬著三輪的送水工、商店里的促銷員，保不準(zhǔn)誰就是明天的創(chuàng)業(yè)十佳。細(xì)節(jié)決定成敗，平凡造就偉大。
中醫(yī)治療高血壓獲取重大成果
帶給記者的第二感覺是，青春需要夢想。不知道有沒有人分析過創(chuàng)業(yè)者的精神過程。每一位創(chuàng)業(yè)成功者都是從創(chuàng)業(yè)的沖動，到創(chuàng)業(yè)的行動，中間應(yīng)該會經(jīng)歷無數(shù)的坎坷和起伏，一次次地重復(fù)這一過程，從沖動到行動；再一次沖動，再一次的行動，直到成功。
企業(yè)家是天生的，沒有人能克隆出一模一樣的兩個企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)者的基因中或許也有著特異的染色體，它對于平凡和細(xì)節(jié)有著超常的忍耐，對于青春和夢想有著特別的沖動。
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