在山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心的支持和指導下，王文基收縮了業(yè)務(wù)范圍，主要針對大學低年級學生和企業(yè)基層員工開展室內(nèi)體驗式培訓。低年級學生的培訓業(yè)務(wù)，主要來自山東大學等高校針對部分家庭經(jīng)濟困難學生的培訓項目。王文基說，近幾個月來，公司開始有業(yè)務(wù)，減少虧損，再加上免去了辦公房租，逐漸收支平衡，但要實現(xiàn)盈利，還需要不少時間。
回顧這一到目前仍然非常艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已不再張揚的王文基苦笑著把原因歸結(jié)為“個人實際工作能力不足”，他說：“大學生不要輕言創(chuàng)業(yè)，要踏踏實實地工作。很多剛走出校門的大學生，并沒有真正作好創(chuàng)業(yè)準備，對創(chuàng)業(yè)本身一知半解，空有一腔激情，這非常危險�！蓖跷幕f，他自己原以為學了MBA，還在市場營銷系當過幾年教師，就可以在市場上闖蕩了。但事實上，創(chuàng)業(yè)不僅需要激情和理論，還需要大量實戰(zhàn)經(jīng)驗、社會關(guān)系、資金等各方面的資本。
王文基一頭扎入市場，一方面，遇到資金周轉(zhuǎn)困難等問題，另一方面，雖然業(yè)務(wù)不多，但需要繳納的稅費一點也沒少，原來的創(chuàng)業(yè)孵化中心也沒有給他實質(zhì)的支持和優(yōu)惠。此外，他也申請了一些創(chuàng)業(yè)基金，但填了表格之后沒有下文，最終一分錢也沒有拿到。
生死抉擇，準確定位是關(guān)鍵
僅憑自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和成熟產(chǎn)品差距并不大。轉(zhuǎn)換定位，把公司打造成轉(zhuǎn)化知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺，成為實際選擇。
張水和王文基差不多同時入駐山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心。張水目前還是山東大學信息科學與工程學院大四學生，名片上寫著“濟南科曼電子科技有限公司經(jīng)理”。
張水2009年10月份組建團隊參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽之前，還沒有創(chuàng)業(yè)的想法。當時只是想通過研發(fā)智能門禁系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品，提高校園安保工作的質(zhì)量和效率，讓身邊的同學少丟點東西。但在準備參賽的過程中，張水和他的團隊真正投入到模擬公司的運行中，把它當成一個真實的公司運作。張水通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前安保科技產(chǎn)品市場還沒有形成穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)，有很大的發(fā)展?jié)摿�。去�?月，張水的團隊獲得“挑戰(zhàn)杯”山東賽區(qū)特等獎。在老師的鼓勵下，張水決定成立公司，進軍安�？萍籍a(chǎn)品市場，并和另外3名團隊成員湊了3萬多元，注冊成立了公司。
但真正開拓業(yè)務(wù)之后，張水才發(fā)現(xiàn)，他們公司既缺乏資金支持，又沒有客戶資源。自己研發(fā)的產(chǎn)品，科技含量和市場成熟產(chǎn)品的差距并不大，在普通的低端產(chǎn)品銷售市場上并沒有多少優(yōu)勢可言。一旦盲目闖入，很可能在發(fā)展起來之前，就“死”于市場混戰(zhàn)。而要形成明顯優(yōu)勢，則遇到了嚴重的技術(shù)壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點措手不及。
在老師的指導下，張水重新思考公司的市場定位，改變了原來研發(fā)和銷售安保產(chǎn)品的定位，開始主打技術(shù)轉(zhuǎn)化，希望能把公司打造成轉(zhuǎn)化知識產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利的技術(shù)交流平臺，通過公司的運作，把高校教師等專家的科研成果和發(fā)明專利推向市場，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。這一定位既解決了自身難以解決的技術(shù)壁壘，也得到了山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心的認可和支持。創(chuàng)業(yè)實踐中心也希望通過產(chǎn)學研結(jié)合的形式，轉(zhuǎn)化高科技成果，提升大學生創(chuàng)業(yè)的檔次。
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