個(gè)人轉(zhuǎn)型亟需專業(yè)指導(dǎo)
“除了公司，從個(gè)人角度，我也需要一個(gè)轉(zhuǎn)型。”吳蓓琦告訴記者，作為女性，感性總是多過于理性。她記得某集團(tuán)的CEO曾經(jīng)說過：再不喜歡數(shù)字，走到管理層，一定要對數(shù)字敏感，要知道用數(shù)字支持管理決策。她現(xiàn)在很希望有一個(gè)會展業(yè)的業(yè)內(nèi)人士給予指導(dǎo)，例如如何測算盈利模式，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，如何管理，如何增進(jìn)談判技巧，如何加強(qiáng)管理能力等等，都希望成功人士給搭搭脈。
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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為黃海鵬完善規(guī)劃
把免費(fèi)試用做成典型
由于臨時(shí)有事，昨天本報(bào)的主人公―――開發(fā)路燈節(jié)能電子鎮(zhèn)流器的兩位大學(xué)生老總黃海鵬和侯可伽并沒有如約來到位于漢中路188號的上海青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。“黃總你好。”電話連線在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師萬載魁的一聲稱呼中輕松開始，而討論的焦點(diǎn)依然在產(chǎn)品的營銷上。
公益性項(xiàng)目上還需繼續(xù)推廣
黃海鵬在電話里稱，目前產(chǎn)品的客戶中80%來自政府部門，只有20%來自企業(yè)。自己的團(tuán)隊(duì)采取兩部并行的策略。首先對于政府這一塊，邀請權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，爭取進(jìn)入中國節(jié)能產(chǎn)品名錄，這樣就可以被列入政府采購名錄。另一方面，瞄準(zhǔn)企業(yè)這塊市場，包括工業(yè)園區(qū)、大學(xué)城、廠房這些有節(jié)能動(dòng)力的目標(biāo)客戶。
“這條路可以說走對了。”萬載魁說，一聽到這個(gè)項(xiàng)目，就認(rèn)為很有發(fā)展前景，這符合相關(guān)的能源策略。所以關(guān)鍵問題還是在銷售上。黃海鵬這兩點(diǎn)思路很正確，另外再補(bǔ)充幾點(diǎn)，除了參加展會、跑目標(biāo)客戶外，在公益性項(xiàng)目上還需要繼續(xù)推廣，不單單在文匯路上試用，還可以再擴(kuò)展到大學(xué)校區(qū)、工業(yè)園區(qū)，雖然看上去是免費(fèi)的，公司受到了損失，但是如果把免費(fèi)試用做成了典型，通過口口相傳的方式，今后的收益將非常可觀。
“在銷售方式上應(yīng)當(dāng)講究技巧。”萬載魁提醒，和客戶談判時(shí)，可以先不談價(jià)格，首先和客戶交流購買了這個(gè)產(chǎn)品的節(jié)能量，用數(shù)據(jù)說話，詳細(xì)的數(shù)據(jù)更有說服力，讓客戶覺得，雖然購買價(jià)格稍貴，但是長期使用還是合算的。如果先談價(jià)格，也許客戶就從心里產(chǎn)生了抵觸情緒。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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