為籌到足夠的資金，李琦選擇做兼職工作，應(yīng)聘為煙臺某銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理，代理了煙臺地區(qū)該銀行大學(xué)生信用卡的所有業(yè)務(wù)。不到半年時間，他就凈賺了5萬多元。
有了資金作保證的李琦創(chuàng)業(yè)信心更足了，接著他忙著找“同行”，租場地。萬事俱備，就差“客戶”了。于是，每天課余時間，李琦便和公司成員在校園的每一處宣傳自己的砍價業(yè)務(wù)，努力發(fā)展會員。“當時我和同事在發(fā)展會員時都隨身帶著筆記本和筆，無論對方接不接受，我們都記下他們對這項業(yè)務(wù)的看法。”李琦說。就是通過這種方法，經(jīng)過4個多月的艱苦奮斗后，公司會員終于達到了1000人。
魯東大學(xué)南門附近有一家攝影店，是大學(xué)生特別喜歡光顧的地方。當李琦找到攝影店的負責人尋求合作時，對方幾句話就支走了他，3天后他又出現(xiàn)在這家照相館，李琦一開口就要求Cye.com.cn店方對公司會員的優(yōu)惠條件是“所有消費打八折，另外免費贈送一版證件照”，店方馬上回絕。因為這個折扣甚至超過了店家自己招募會員的九折優(yōu)惠。接著，李琦又去了三次，最終老板與他簽下了合作意向書。合作達成后，這家攝影店大學(xué)生顧客明顯有了增加，“薄利多銷”的合作理念讓這家店很快就嘗到了甜頭。
站在商家立場上考慮問題，讓商家賺取利潤；站在同學(xué)立場上考慮問題，讓同學(xué)少花冤枉錢。正是基于這樣的雙贏考慮，李琦才獲得了一定的成功。
如今，公司固定資產(chǎn)有12萬元，會員近萬人，合作商家近百家，已經(jīng)初具規(guī)模。在不到一年的時間內(nèi)，創(chuàng)造了10余萬元的利潤，到明年7月，預(yù)計利潤將達到50余萬元。說到以后的打算，李琦向記者透露：“將來打算在濟南、青島、威海這些高校比較集中的城市開一些連鎖公司，立足煙臺，放眼整個山東，力爭做山東地區(qū)大學(xué)生服務(wù)的第一品牌。”
|
