網(wǎng)上24小時(shí)賣鉆石
于斐在淘寶上賣鉆石，但他除在網(wǎng)上擁有一處虛擬“鋪面”，他還保留了一間實(shí)際存在的辦公室。“做鉆石買賣有它的特殊性在，必須給客人提供一個(gè)做實(shí)地考察場所。不讓他們親眼看到鉆石以及相關(guān)的銷售資質(zhì)證明，就讓他們掏錢訂貨是不現(xiàn)實(shí)的……
開店之初，于斐還不愿放棄做了多年的銷售工作，可堅(jiān)持了幾個(gè)月，他一直為分身乏術(shù)苦惱，到了去年的2月份不得不作出取舍，砸掉了在大型企業(yè)里的鐵飯碗，全心全意做起網(wǎng)商來了。于斐不是好沖動(dòng)的人，每作一個(gè)決定都能拿出充足的理由：“頭半年里，每個(gè)月從網(wǎng)上賺到的鈔票已經(jīng)超過公司賬面上的薪水了，我的客人85%都是籌備婚禮的情侶，人生大事誰都不愿辦得太寒磣，所以根本不用為銷路擔(dān)心，開價(jià)哪怕上萬也可以賣得很好。”
不少人上網(wǎng)淘貨的唯一目的是圖便宜，“好在，我有很多朋友做的都是鉆石買賣，通過他們，我可以比較深入的了解這個(gè)行業(yè)，挑選最佳進(jìn)貨渠道；再說了，網(wǎng)上開店的好處是可以省掉一大筆鋪面租金，而我賣的又是未經(jīng)加工的裸鉆，這幾方面因素結(jié)合起來，已經(jīng)保證了我在價(jià)格上的絕對優(yōu)勢。”
更難解決的是誠信問題，更何況單是對鉆石品質(zhì)認(rèn)定的不同，就足已在買賣雙方間挑起爭端。“所以我才堅(jiān)持要保留網(wǎng)下的辦公室，網(wǎng)上只提供商品的大致信息，要看貨還請到我的辦公室來。鉆石怎么也算是個(gè)奢侈品，賣價(jià)比較高，客人希望反復(fù)比較、仔細(xì)考慮也是可以理解的。我給他們充分的時(shí)間作比較、作鑒定，好則買，不好則不買，這總算是誠信到底了吧。”
于斐說自己最大的優(yōu)勢在于：“再好的金店也不可能實(shí)行全天廿四小時(shí)營業(yè)，可網(wǎng)絡(luò)商店哪家不是這樣。客人隨時(shí)進(jìn)‘店’、隨時(shí)挑貨，看準(zhǔn)了就按網(wǎng)上留的號(hào)碼打我手機(jī)——成交！多方便！”
山東：1000萬只小小購物袋飛進(jìn)法蘭西
“如果一切順利，我們廠生產(chǎn)的環(huán)保型棉布購物袋不久將遠(yuǎn)渡重洋‘踏上’法蘭西，出現(xiàn)在一家大型超市的所有連鎖店里。我們的購物袋就會(huì)進(jìn)入千萬個(gè)法國家庭……”當(dāng)諸城市興創(chuàng)紡織有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理張乃文向記者描繪這樣一幅美妙情景。
諸城市興創(chuàng)紡織有限公司始建于1988年，現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)8600萬元，占地50000平方米。公司年生產(chǎn)各種型號(hào)的純棉紗、精梳針織用紗4000噸，棉布600萬米，服裝布袋2000萬件，年工業(yè)總產(chǎn)值8000萬元。生產(chǎn)的各類購物袋和禮品袋行銷美國、日本、澳大利亞、香港及歐盟等十幾個(gè)國家和地區(qū)，在國際市場上享有較高的知名度和信譽(yù)。
“這筆出口法國的訂單是1000萬只環(huán)保型棉布購物袋，訂單額保守估計(jì)是2000萬人民幣，甚至更多，而該訂單是直接來自阿里巴巴誠信通的，這是讓我怎么也意想不到的！”“加入阿里巴巴誠信通是在2003年8月，當(dāng)時(shí)的我對網(wǎng)絡(luò)，包括對阿里巴巴誠信通都是很不以為然的，但是這個(gè)訂單給我的震動(dòng)實(shí)在是太大了。“2004年6月，一家法國大型連鎖超市駐中國的采購辦事處在阿里巴巴誠信通上看到了我們公司有關(guān)購物袋的信息，就馬上打電話來要求約見。”經(jīng)過重重考核，現(xiàn)在他們正和那家法國超市洽談最后的事宜。
2005年興創(chuàng)紡織有限公司通過網(wǎng)絡(luò)的銷售額將達(dá)到2600萬人民幣，這個(gè)數(shù)字是2004年的兩倍多。
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