我們有自己的殺手锏
“我們已經(jīng)與海爾、TCL、諾基亞等10多個廠商達成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)MP3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費鋪貨進場。”言語間，陳峰偉頗為躊躇滿志。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個意向性的大單子，價值400萬的彩電，是某高校團購的。因為涉及商業(yè)機密，具體我就不透露。” 陳峰偉主動向記者透露這個喜訊。
當問及南京的家電商戰(zhàn)現(xiàn)狀時，陳峰偉表示“歡迎競爭，不回避競爭”。他認為自己的殺手锏有兩個，一是服務(wù)：唐電的管理層、店員都是大學生，最懂大學生的消費需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應(yīng)敏捷。二是營銷模式：曾經(jīng)一度，陳峰偉整天都在琢磨這個全新的盈利模式到底是什么？“創(chuàng)造不同于國美、蘇寧的盈利模式——盛大網(wǎng)絡(luò)靠‘點卡’收費模式，福中電腦靠‘3+3’模式，我要創(chuàng)造出自己的盈利模式。”他現(xiàn)在想到的是，在賣場沒建成之前，通過網(wǎng)上營銷發(fā)展客戶。賣場在今年2月底開業(yè)后，可以發(fā)展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時間，不占用他們正常的學習時間。
新公司的管理團隊也是陳峰偉一手挑出來的，半年以前，副總邢永攀還是石家莊經(jīng)濟學院的一名學生，他看到有關(guān)陳峰偉的報道，于是直接聯(lián)系到陳，一方是融資優(yōu)勢，一方是管理優(yōu)勢，雙方一拍即合。鄧悠是南京郵電大學大三的學生，他在唐電電器的職務(wù)是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場計劃后，他主動找上了門。“疑人不用、用人不疑”，陳峰偉分給了他們股權(quán)的一部分。
我不反對做嚴介和第二
談到陳峰偉開大賣場，太平洋建設(shè)集團董事局主席嚴介和是繞不過的話題。
在不久前的經(jīng)濟年度人物評選中，嚴介和躍入公眾視野，但是也因其獨特的投資方式而引起爭議。在陳峰偉開大賣場過程中，嚴介和給予陳峰偉大量無私的幫助，為陳峰偉提供貸款風險擔保，還親自出任唐電電器的名譽董事會主席。就連唐電電器的企業(yè)哲學“腳步到達不了的地方，眼光可以到達；眼光到達不了的地方，夢想可以到達。”也是嚴介和當初與陳峰偉交流時定下的基調(diào)。這不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想，甚至有坊間傳聞陳是嚴的外甥。
當記者試探性地向他求證時，陳峰偉表示，“我是第一次聽到這個說法”，并且反問記者：“我是河南周口的，他是江蘇淮安的，怎么可能是親戚呢！”
原來陳峰偉和嚴介和非親非故，在陳大一的時候，嚴曾到南郵開過一個講座，陳峰偉就是在那個講座上得到嚴的手機號碼，隨后經(jīng)常拜訪嚴，還于暑假期間在太平洋建設(shè)集團實習了一個月。
實習時，陳峰偉任董事會主席助理，跟在嚴介和的身邊，他看到了這個龐大企業(yè)的企業(yè)文化魅力。很多理念例如“股份大眾化，財富社會化”都被陳峰偉借用到自己企業(yè)之中。還有陪著嚴介和召開的一次新聞發(fā)布會，也成為陳峰偉后來操演的藍本。
對于嚴介和，陳峰偉保持著一種朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建設(shè)集團實習期間，他沒有要一分錢報酬。“嚴主席說我很有他年輕時的樣子。我和他每次交流時都很有默契感。我有時稱嚴主席為嚴老師，他曾開玩笑說如果他開商學院，我就是他的第一個學生。我當初決定開大賣場時，嚴主席很支持，還回憶了他20歲時競選廠長成功的事。我現(xiàn)在每天都和嚴主席保持電話聯(lián)系，密切時一天能打七八個電話給他。”
頓了頓，陳峰偉說：“如果我不辦大賣場的話，我會選擇進太平洋建設(shè)集團當一名員工，因為那里很有人情味。” 陳峰偉于2005年7月11日進太平洋建設(shè)集團實習，那天也是他的生日。集團副總強煒親自給他辦了生日晚會。這一幕至今讓陳峰偉感慨不已。
“如果把你比作嚴介和第二，你愿意嗎？”在采訪接近尾聲時，記者問。
陳峰偉認真考慮了一下，說：“我不反對。但是我和嚴主席只是在某段時間、某些地方相似，我和他還是有些不同的。”
對于陳峰偉龐大的商業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想，很多人都在發(fā)問：他這樣做會不會是一時沖動？會不會是異想天開？會不會是前途未卜？擔任唐電總顧問的太平洋建設(shè)集團的副總裁強煒則肯定地說：“小陳曾在太平洋集團實習過，對于他這種敢于嘗試、敢于打拼、敢于邁出第一步的精神，我們會在文化角度和市場細分等無形的方面給予最大的幫助,我們對此事是持樂觀態(tài)度的。”對于成功的概念，這位女強人是這樣闡發(fā)的：“對于他來說，邁出第一步，不管以后失敗還是成功，他都是成功了。”
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