臺(tái)商投資蓉“秘笈”出爐
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時(shí)間：2009-11-18 9:33:09 來(lái)源：成都商報(bào)
作者：張亦帆 王鑫 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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瞄準(zhǔn)商機(jī) 臺(tái)商投資成都“秘笈”出爐
臺(tái)灣人眼中的大陸市場(chǎng)如何？大陸哪些城市是投資熱土？搶占大陸市場(chǎng)先機(jī)，臺(tái)商必備的獨(dú)門(mén)“招數(shù)”是哪些……耗時(shí)半年，臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)目前正陸續(xù)完成對(duì)大陸31個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為臺(tái)商投資這31個(gè)城市提供完整版的“武林秘笈”，其中南京、成都與重慶3個(gè)城市的報(bào)告已率先發(fā)布。昨日，本報(bào)記者第一時(shí)間拿到出爐僅3天的《成都德陽(yáng)綿陽(yáng)消費(fèi)習(xí)性及市場(chǎng)潛力》報(bào)告，報(bào)告認(rèn)為成都將逐步發(fā)展成大陸西部地區(qū)的物流中心、商貿(mào)中心和金融中心。
主力市場(chǎng)
大陸市場(chǎng)約占臺(tái)灣外銷(xiāo)總額4成
“目前，南京、成都、重慶三個(gè)城市的調(diào)查報(bào)告已經(jīng)制作完畢，接下來(lái)，還會(huì)完成對(duì)全國(guó)余下20多個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，預(yù)計(jì)調(diào)查工作將于明年底全部完成。”昨日，臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，出臺(tái)這一系列報(bào)告的目的是為了更好地協(xié)助臺(tái)商了解大陸市場(chǎng)動(dòng)向，為臺(tái)商產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)提供參考依據(jù)，促進(jìn)貿(mào)易合作與經(jīng)濟(jì)繁榮。
《報(bào)告》之成都卷數(shù)據(jù)顯示，大陸市場(chǎng)是臺(tái)灣外銷(xiāo)的主力市場(chǎng)，約占臺(tái)灣外銷(xiāo)總額4成。截至去年12月底,成都市累計(jì)批準(zhǔn)臺(tái)資企業(yè)758家，投資總額為24.59億美元,注冊(cè)資本達(dá)14.7億美元,位居西部大城市首位。投資產(chǎn)業(yè)主要集中在電子資訊、食品、建材、百貨零售和房地產(chǎn)行業(yè)，在成都常住的臺(tái)商已超過(guò)3000人。
災(zāi)后重建
臺(tái)商投資四川機(jī)會(huì)很多
其實(shí)，成都早已成為臺(tái)商投資大陸市場(chǎng)的熱土。盡管去年經(jīng)歷了金融海嘯和汶川特大地震，但在臺(tái)商眼中，震后四川的投資機(jī)會(huì)仍然很多。
此前，今年10月底，臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)就邀請(qǐng)四川省35家企業(yè)組成大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴臺(tái)考察，主要采購(gòu)項(xiàng)目為化工、工程機(jī)械設(shè)備和農(nóng)產(chǎn)食品等。
《報(bào)告》成都卷也建議，目前，四川災(zāi)后重建硬件基本設(shè)施重建工作已基本接近尾聲，重建重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為災(zāi)區(qū)提供商貿(mào)、就業(yè)等機(jī)會(huì)。對(duì)于臺(tái)商來(lái)說(shuō)，可重點(diǎn)關(guān)注商貿(mào)和服務(wù)業(yè)。比如，旅游業(yè)是目前四川重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，臺(tái)灣觀光農(nóng)業(yè)起步較早，發(fā)展較為成熟，如果能結(jié)合川渝地區(qū)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)需求，相信會(huì)是一個(gè)發(fā)展商機(jī)。據(jù)悉，去年汶川地震后，臺(tái)商對(duì)成都的投資信心不減反增，臺(tái)玻（成都）玻璃有限公司增資1億美元新建生產(chǎn)項(xiàng)目、臺(tái)灣遠(yuǎn)東集團(tuán)與成都百貨大樓總投資3309萬(wàn)美元啟動(dòng)重建了成都百貨大樓項(xiàng)目等。
【“秘笈”招數(shù)一】
品牌要知名度 先學(xué)會(huì)“獅子吼”
在對(duì)消費(fèi)電子、食品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)機(jī)械、食品加工機(jī)械等行業(yè)進(jìn)行研究后，“秘笈”指出了臺(tái)灣品牌普遍存在的一大“命門(mén)”———品牌認(rèn)知度太低。
以消費(fèi)電子行業(yè)為例，調(diào)查顯示，目前臺(tái)灣的電子產(chǎn)品在四川的表現(xiàn)并不算好。其中，在PC領(lǐng)域，在四川的市場(chǎng)占有率排名第一的臺(tái)灣品牌是華碩，它的桌面PC市場(chǎng)占有率為4%，筆記本電腦市場(chǎng)占有率為10%，排名相對(duì)靠后；而在手機(jī)領(lǐng)域，臺(tái)灣品牌的市場(chǎng)占有率更低，排名第一的為多普達(dá)，市場(chǎng)占有率為1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌。
不過(guò)，四川消費(fèi)者對(duì)于臺(tái)灣品牌并不排斥，“秘笈”中有關(guān)消費(fèi)者對(duì)臺(tái)灣電子產(chǎn)品偏好的調(diào)查顯示，偏好臺(tái)灣品牌的消費(fèi)者占11.7%，一般的為76.1%，抗拒臺(tái)灣品牌的僅為12.2%。
為何臺(tái)灣品牌在成都市場(chǎng)叫好不叫座？
“秘笈”給臺(tái)商們支招，要想在四川電子產(chǎn)品領(lǐng)域打開(kāi)市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)一招“獅子吼”，先把自己的大名叫響。目前臺(tái)灣品牌在四川消費(fèi)者中的認(rèn)知率不高，大部分被訪者表示，即使心底已經(jīng)建立了對(duì)臺(tái)灣產(chǎn)品的好感，但由于無(wú)法分辨哪些是臺(tái)灣品牌的產(chǎn)品，而無(wú)法有選擇性地購(gòu)買(mǎi)試用。
【“秘笈”招數(shù)二】
抱團(tuán)推廣品牌 亮出“起手式”
“協(xié)同作戰(zhàn)”，對(duì)于臺(tái)灣產(chǎn)品如何開(kāi)拓成都市場(chǎng)，“秘笈”中用得最多的就是這個(gè)詞語(yǔ)。
“秘笈”指出，目前在各個(gè)行業(yè)中，臺(tái)灣品牌都有類(lèi)似的問(wèn)題，就是各個(gè)品牌都是各自為戰(zhàn)，相互之間很少有來(lái)往，并沒(méi)有整體以臺(tái)灣品牌的形象亮相。同時(shí)，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，很多企業(yè)都盡可能控制自己的廣告宣傳經(jīng)費(fèi)，在品牌推廣上有所不足，這才造成臺(tái)灣品牌認(rèn)知度不高的情況。
因此，“秘笈”建議，今后臺(tái)灣品牌可以嘗試抱團(tuán)發(fā)展，在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，大家都先亮出一個(gè)統(tǒng)一的“起手式”———粘貼統(tǒng)一的臺(tái)灣品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)大家共同出資對(duì)這一統(tǒng)一標(biāo)識(shí)進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣的方式，今后大家一見(jiàn)到這個(gè)“起手式”，自然就知道這個(gè)產(chǎn)品是出自“何門(mén)何派”。
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