4. 路易威登的走紅與污點(diǎn)
路易•威登先生極擅長將漂亮裙子和那些華而不實(shí)的東西打包裝箱，因此成為拿破侖皇后歐仁妮的御用裝箱工和皮箱制造工。皇后的皇家授權(quán)令代表了最高榮譽(yù)。威登的事業(yè)蓬勃發(fā)展。1859年他決定擴(kuò)展店面，在巴黎東北方的郊區(qū)買了一畝土地建了一個(gè)有兩間房間的工廠，如今成了供游客參觀的路易威登博物館。
十九世紀(jì)末到二戰(zhàn)之前的那段時(shí)光是個(gè)優(yōu)雅的年代，也許是奢侈品最后的真正的黃金時(shí)代。那期間威登的兒子喬杰斯在31歲的時(shí)候設(shè)計(jì)了LV最富盛名的“棋盤格”，巧克力棕和米黃色的西洋棋盤圖案，一些棋盤格里有白字寫的“Marque Louis Vuitton Deposee”，表示它是合法登記的商標(biāo)，所謂的“名牌”誕生了。
二戰(zhàn)期間，為了維持經(jīng)營，一些法國的奢侈品店和女裝店也把貨品賣給納粹軍官和法奸的妻子們，路易威登也位在其列。這段家族史是路易•威登永不愿提起的，直至2004年才被披露。
5. 奢侈品專賣店——產(chǎn)業(yè)“垂直整合”的結(jié)果
目前我們看到的奢侈品牌多是坐落在大街上的直營店。其實(shí)原本并非如此，這是奢侈品行業(yè)一項(xiàng)重要改革的結(jié)果，也與路易威登有關(guān)。
1977年，威登家族的女婿——當(dāng)年65歲的亨利•雷卡米爾接受路易威登品牌的管理事務(wù)。雷卡米爾在研讀了很多書之后發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)鏈中，零售商——特別是擁有特許經(jīng)營權(quán)的經(jīng)銷商，拿走了利潤的最大頭。當(dāng)時(shí)大多數(shù)奢侈品公司規(guī)模仍較小，由創(chuàng)始人的家族經(jīng)營，而他們并不善于商業(yè)運(yùn)作。
而雷卡米爾不是時(shí)尚中人，他是生意人。他決定對(duì)路易威登實(shí)行一項(xiàng)“垂直整合”的策略：他踢走了中間商，開設(shè)路易威登直接管理的直營店。這在奢侈品行業(yè)是一項(xiàng)重要的改革，在財(cái)政上取得了空前的成功。短短幾年，路易威登的利潤上升到驚人的40%，而他們大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者只能賺到15%-25%的利潤。
如今大多數(shù)的奢侈品牌都采用雷卡米爾的模式，讓上游和下游垂直整合到了一起。
6. 奢侈品業(yè)的變革——等級(jí)本位走向金錢本位
近30年，發(fā)達(dá)國家可自由支配的收入驚人地增長，男女結(jié)婚的年齡越來越晚，這讓他們可以有更多錢花在自己身上。而消費(fèi)者也普遍比上一代受到更多的教育，走過更多的地方，因此培養(yǎng)出對(duì)精致生活的更好品味。
企業(yè)界大亨和金融家從中嗅到了商機(jī)。他們從年老的品牌創(chuàng)建人和能力欠缺的繼承人那里巧取豪奪，將家族化的事業(yè)轉(zhuǎn)為品牌化的企業(yè)，將品牌元素比如店面、店員制服、產(chǎn)品甚至開會(huì)用的咖啡杯，全部統(tǒng)一化。然后他們瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)顧客——中間市場(chǎng)。它們是廣泛的社會(huì)經(jīng)濟(jì)人口，囊括了每一個(gè)人，從教師、營業(yè)員到高科技企業(yè)家、豪宅的居住者、粗俗的暴發(fā)戶，甚至犯有罪行的富人。
奢侈品公司的高管解釋說這是為了實(shí)現(xiàn)奢侈品的“民主化”，為了讓奢侈品“人皆可得”。聽上去很崇高吧，好像是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)。實(shí)際上目標(biāo)精準(zhǔn)明確：想盡辦法賺取更多利潤。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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