專家觀點(diǎn)
蓄客營銷應(yīng)對“五一”
□黎文江(合富輝煌市場研究部首席分析師)
目前樓市的價格比較穩(wěn)定,成交穩(wěn)步回升。對產(chǎn)品的營銷更多地重視,對于當(dāng)下的市場是適時對路的。什么人要買樓,是發(fā)展商要重點(diǎn)考慮的問題,根據(jù)自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群,再進(jìn)行有針對性的營銷動作,會取得更加理想的效果。
在去年,更多購房的是急于買房結(jié)婚或居住的首次置業(yè)人士,而隨著新政支持,市場回暖,信心恢復(fù),以改善型置業(yè)、投資型置業(yè)為代表的購房者將成為下一波入市的主力。對于首次置業(yè)人士來說,由于預(yù)算有限,對于產(chǎn)品價格十分敏感。而改善型置業(yè)買家,更看重的是產(chǎn)品的性價比。他們更傾向于買漲不買跌,重視價格的穩(wěn)定。這種情況下,一味依靠降價來促銷,不一定對這種買家有吸引力。因此,各發(fā)展商也能有針對性地做一些營銷推廣,以突出自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)。
這段期間各發(fā)展商的營銷活動,更多地是為了蓄客,為5月的成交高峰作準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)5月將會有新的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)出現(xiàn)。
營銷有助錦上添花
□吳定金(保利地產(chǎn)代理市場部總經(jīng)理)
目前廣州樓市的各種營銷動作,目的在于吸引買家,獲得他們對產(chǎn)品的認(rèn)可。在具體的營銷策略上,各個樓盤根據(jù)自己產(chǎn)品的地段、定價、目標(biāo)人群也有不同的手法運(yùn)用。如郊區(qū)盤更多地低價發(fā)售,用增值預(yù)期來打動買家,而中心區(qū)盤則更多地以豪華裝修及頂級配套設(shè)施爭取高端換房或投資買家。
實(shí)際上,產(chǎn)品最終成交多少,仍要由產(chǎn)品的綜合素質(zhì)和其價格決定。性價比高的產(chǎn)品,能受到市場歡迎,而營銷手段的運(yùn)用,對成交能錦上添花,但不能起決定性作用。另一方面,買家的價格預(yù)期,也在很大程度上決定了他們是否會出手。目前市場出現(xiàn)的回暖,就是由于消費(fèi)者對樓市走向的判斷出現(xiàn)分化,部分Cye.com.cn買家認(rèn)定價格已經(jīng)觸底,因而出手。一些樓盤也迎合這種判斷,開盤時采取低開高走策略,造成不斷升值的預(yù)期,對于買家出手心理有鼓勵和支持,也在一定程度上加快了出貨速度。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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