建議二：“緊抓現成”———把做增量調整為做存量
在目前的經濟環境下，做增量的難度大幅度增加，風險也急劇加大。進行市場開拓最穩妥的方式就是改善存量。改善存量有兩種方式：一是購買別人的存量，如果企業手頭有充足的現金，此時可以收購競爭對手市場份額，以超低價獲得理想的市場份額。聯想收購富士通西門子的嘗試，就是在當前市場環境下對歐州市場存量要求重新分配。做存量的Cye.com.cn另一種方式是深度挖掘現有客戶群體，以獲得穩定的利益回報或者避免客戶流失，正是因為如此，大部分企業在經濟蕭條時候，提供給客戶的服務都會有所提高。
建議三：“收縮戰線”——由快速發展轉變為防御性發展
2003年以來，中國經濟快速發展，年GDP增長率在10%以上，制造業面臨前所未有的機遇，以電動車行業為例，2003年的行業產量僅為 380萬臺，2007年是2130萬臺，年增長率為60%；對電動車行業來講，這5年是跑馬圈地的5年，誰占的地盤大，誰的產量高，誰的知名度大，誰就是市場領袖，因此屬于市場份額的爭奪戰。然而到2008年，整個行業面臨大洗牌，行業增長率急劇下降至17%，此時如果再進行大規模的固定資產投資或者巨額市場費用投入將給企業帶來Cye.com.cn更大的風險。快速發展模式必須轉變為防御性發展模式，電動車行業標桿企業新日電動車，根據經濟形勢，在2008年對原戰略進行了修訂，管理的重點轉移到運作效率提升上，并圍繞經濟形勢進行了二次創業，該模式的調整使得企業在小投入的前提上，仍獲得了50%的增長。
|
