洗腦式銷售法
劉奇（化名）說，哈爾濱市很多人買“沿海房”就是為了養(yǎng)老，一些代理商便瞄準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)還專門組織購房者去當(dāng)?shù)乜捶�，在�?dāng)?shù)貙ζ溥M(jìn)行洗腦式銷售。劉奇說，為了宣傳“沿海房”，哈爾濱市一家代理商Cye.com.cn利用展會(huì)組織了一個(gè)近百人的看房團(tuán)，目的地是山東乳山銀灘的海景房。本打算對購房者進(jìn)行煽動(dòng)性銷售，可令人意想不到的是，團(tuán)員們在看房中途集體離團(tuán)，而離團(tuán)原因竟讓人啼笑皆非。
劉奇說，乳山有個(gè)房產(chǎn)一條街，這條街上就連擺地?cái)偟亩寄苜u房，賣水的也給你介紹房子，登三輪的則可以當(dāng)即跟你簽訂購房合同，而且價(jià)位要比那些代理商便宜許多。見狀，一位看房者說，當(dāng)?shù)刭u房這么亂，誰敢保證這處樓盤的可信度？“受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷已經(jīng)讓百姓們變聰明了。”劉奇坦言。
“海房”自亂陣腳
在采訪中記者了解到，多年來，這幾個(gè)人一直在做房產(chǎn)銷售工作，從普通售樓員干到高級(jí)職位，見證了“沿海房”發(fā)展的進(jìn)程。他們說，就是因?yàn)榭吹健把睾７俊钡陌l(fā)展空間，他們才一直這么堅(jiān)持。
可是作為業(yè)內(nèi)人士，如此自揭老底豈不是自毀前途？記者“不識(shí)時(shí)務(wù)”地追問其原因。他們笑著說：“自古以來，自亂陣腳是兵家大忌，行業(yè)內(nèi)部矛盾重重，誰還敢來買‘沿海房’？問題越多，越不利于行業(yè)本身的發(fā)展。但我們希望‘沿海房’能有個(gè)好的銷售環(huán)境，這樣對其他同行來說，也是有益的�！�
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