奧運期間，京城品牌建材超市東方家園悄然推出B2C電子商務的運營平臺——家園網(wǎng)，宣稱線上商品將以低于自家實體店的價格銷售，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。是噱頭?還是創(chuàng)新?業(yè)內(nèi)對此看法不一，有人認為，網(wǎng)店實行另一套價格體系的新營銷模式將為建材超市帶來更多業(yè)績。也有人認為，所謂的新模式將不同品牌或同一品牌劃分產(chǎn)品體系分別銷售，能否走得更遠尚待檢驗。
號稱網(wǎng)上賣低價
早在2002年，東方家園就已試水電子商務，在其官網(wǎng)上推出了網(wǎng)絡商城，但由于其在擴大銷售方面作用甚微，最終不了了之。新推出的家園網(wǎng)大部分延續(xù)了此前模式，通過注冊、瀏覽、下單和付款等步驟，消費者就可實現(xiàn)網(wǎng)上購買建材。據(jù)稱，此次與以往最大的不同是，線上商品價格將以低于實體店的價格銷售。
據(jù)東方家園網(wǎng)絡信息有限公司副總經(jīng)理程劍平介紹，推出比實體店價格更低的家園網(wǎng)是為了搶奪其他賣場、超市和網(wǎng)站的客戶，因為不管顧客是通過家園網(wǎng)還是東方家園的門店購買商品，利潤始終屬于東方家園。
記者了解到，家園網(wǎng)首期上線的五十多個品牌大多來源于自家實體店，規(guī)模尚無法與知名專業(yè)建材銷售網(wǎng)站相比。對此，程劍平表示，家園網(wǎng)真正的優(yōu)勢在于可充分利用東方家園實體店的資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
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