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                漢庭加盟連鎖直營(yíng)化管理
    
                
    
                
    
                  
     
                    
    cye.com.cn 
                         時(shí)間：2008-6-23 10:01:18 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 
                        作者：趙正 我來(lái)說(shuō)兩句
    		
                  
    
                
    
              
    		
          
    
        
    
        
    
          
     
            
          
    
        
    
        
    
          
     
            
    
                
              
    		
          
    
          
    
            　　直營(yíng)化管理劍指資本市場(chǎng)

    　　直營(yíng)化管理雖然是一種被實(shí)踐證明更有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)模式，但是在特許連鎖行業(yè)并不普及。

    　　雖然直營(yíng)化管理依靠作業(yè)模式、管理系統(tǒng)和培訓(xùn)體系的三方面統(tǒng)一來(lái)對(duì)加盟商進(jìn)行直營(yíng)化管理，但是再完善的規(guī)則、再規(guī)范的培訓(xùn)還是會(huì)遇到不和諧的地方。汪中求告訴記者，即使采用直營(yíng)化管理，一些加盟店的投資人還是不愿意有別人去幫他管理，對(duì)總部派來(lái)的店長(zhǎng)采取不合作的態(tài)度，做業(yè)務(wù)不按流程走，跟客戶交流也不按照話術(shù)的要求做，這就容易引起客戶的質(zhì)疑。

    　　還有一些市級(jí)的分公司，急于求成，為了盡快地收回成本，在條件不成熟的情況下就開(kāi)店，結(jié)果導(dǎo)致人員不到位，管理混亂，出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。

    　　“有的投資人雖然不直接參與管理，但是過(guò)多地給管理方施加壓力，干擾管理方的正常經(jīng)營(yíng)，也會(huì)導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾。因此，投資者需要保持好的心態(tài)，充分地信任管理者。”孫杰表示。

    　　“當(dāng)總部派出培養(yǎng)合格的店長(zhǎng)到加盟店進(jìn)行管理，要避免其與投資人產(chǎn)生矛盾，還是要做到分工明確。在專業(yè)上，投資者要接受總部的管理，業(yè)務(wù)歸總部直接管理，投資者側(cè)重日常的財(cái)務(wù)管理和人事管理，以最終業(yè)績(jī)考核管理者。如果一年的業(yè)績(jī)能夠持平，投資者就會(huì)對(duì)總部產(chǎn)生信任感，投資者和派駐管理者自然比較容易相處。”汪中求說(shuō)。

    　　直營(yíng)化管理雖然是一種被實(shí)踐證明更有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)模式，但是在特許連鎖行業(yè)并不普及，畢竟采用直營(yíng)化管理對(duì)總部的資金、管理水平、人才的要求都比較高。“如果盟主自己實(shí)力還比較小的話，就沒(méi)有辦法做。”劉東輝覺(jué)得以服務(wù)為主要收入的加盟體系不太容易推行直營(yíng)化管理，畢竟加盟商也不愿意在利潤(rùn)上與總部分成，如果是以產(chǎn)品為紐帶的加盟體系就比較容易直營(yíng)化管理，加盟者賺的是服務(wù)方面的利潤(rùn)，而總部賺的是產(chǎn)品的利潤(rùn)，雙方不存在分成的問(wèn)題。

    　　在劉東輝看來(lái)，直營(yíng)化管理的最終目標(biāo)還是加盟店的全部直營(yíng)化，尤其當(dāng)加盟連鎖體系與資本對(duì)接后，將來(lái)最終目的是收購(gòu)更多加盟店，包裝上市。

    　　在未來(lái)一年，唯美度除了對(duì)加盟店繼續(xù)推行直營(yíng)化管理，還會(huì)著手進(jìn)行直營(yíng)化收購(gòu)。汪中求向記者表示，瑪雅房屋吸收自己進(jìn)入董事會(huì)，也是看重其熟悉資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)下一步將要引入風(fēng)險(xiǎn)投資，一方面繼續(xù)擴(kuò)張加盟店，一方面也會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的加盟店進(jìn)行收購(gòu)。
    本新聞共3頁(yè),當(dāng)前在第3頁(yè)  1  2  3  
     
    
              
    
                
    
                  
    
                      
                    
    		
                
    
              
     
              
    
                
     
                   
                   
     
                      
    
                        
     
                          
     
                              
                              
                            
    		
                        
    
                      
    
                    
    		
                
    
                
     
                    
                
    
              
    
              
    
              
    
                
     
                  
    
                      
     
                        
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