市場范疇大小差異：上海的“建材便利店”立足居民社區(qū)，定位的市場主要為開店所在社區(qū)及其周邊的建材消費需求，服務(wù)于“家庭用戶”市場。而我司虹彩麗家模式市場定位除了“家庭用戶”市場外，亦可服務(wù)于非家庭用戶市場，如大型工程項目裝飾與防腐、工廠終端市場，所以虹彩麗家店內(nèi)產(chǎn)品所服務(wù)的市場更加多元化，為商家?guī)懋a(chǎn)品經(jīng)營銷售渠道的多元化，市場包容性更強，市場范疇更大。
客戶經(jīng)營權(quán)差異：在客戶的經(jīng)營權(quán)方面，上海的“建材便利店”模式采取了“特許經(jīng)營形式”，類似于快餐行業(yè)的麥當勞、肯德基的特許加盟形式，意味著客戶的加盟門檻高需交數(shù)額較大的“加盟費”，客戶要獲得經(jīng)營權(quán)的代價很高。而彩虹公司的虹彩麗家模式，客戶擁有絕對的經(jīng)營權(quán)，不需交納加盟費。
隨著市場競爭的日趨深入，且目前乃至將來很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)建材裝飾材料的結(jié)構(gòu)依然很復雜，彩虹作為目前國內(nèi)建材產(chǎn)品線最寬泛的生產(chǎn)企業(yè)，擁有著切入龐大建材家居市場的包容發(fā)展魄力，我們要做的不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)營，要做的是能為廣大合作伙伴帶來持續(xù)經(jīng)營的創(chuàng)新模式，塑造行業(yè)內(nèi)的一類特色商業(yè)模式，至少是引領(lǐng)目前建材涂料業(yè)的破局經(jīng)營趨勢。目前，行業(yè)內(nèi)并不缺乏經(jīng)營建材產(chǎn)品的商家，最缺乏的是有遠見有發(fā)展魄力的“頭腦型、戰(zhàn)略型”商家，此類商家是以追求長期經(jīng)營的持續(xù)創(chuàng)新并永立當?shù)厥袌鲋邦^為自己的奮斗目標，不滿足于在當?shù)毓淌赜诙唐诮?jīng)營。彩虹公司素來以“人與環(huán)境的和諧高于一切”作為企業(yè)的經(jīng)營宗旨，在建材項目的經(jīng)營上早已實施了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略部署，虹彩麗家模式便是此類戰(zhàn)略的重中之重。
縱觀各行各業(yè)的發(fā)展，行業(yè)經(jīng)營最終回歸理性競爭最大化的時候就是到達了一種商業(yè)模式發(fā)展最充分的階段，但發(fā)展一個卓越的商業(yè)模式“冰凍三尺非一日之寒”。虹彩麗家模式作為建材業(yè)的一類前瞻型商業(yè)模式，必然要走過一個執(zhí)著的鍛造過程，且過程中伴隨行業(yè)的非理性競爭氛圍面臨一定的阻力。但定位已然早早確立，彩虹唯能矢志不渝圍繞大市場追求差異經(jīng)營，大市場需要經(jīng)營“大道”，參與同質(zhì)化經(jīng)營的同時又需遠離同質(zhì)化經(jīng)營，導入差異經(jīng)營才是虹彩麗家參與市場競爭可累積的持續(xù)生命力。虹彩麗家模式的差異經(jīng)營主要體現(xiàn)在如下方面：
一：塑造行業(yè)經(jīng)營模式的差異：目前的建材業(yè)態(tài)呈多樣化體現(xiàn)，虹彩麗家作為一類專賣店業(yè)態(tài)，短期內(nèi)定位于建材涂料業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，突破了目前同行生產(chǎn)廠家在渠道設(shè)置上的跟蹤同質(zhì)化、渠道雷同化，我們要帶給行業(yè)一抹“清新的陽光”，為行業(yè)內(nèi)合作伙伴塑造經(jīng)營模式的差異，提供創(chuàng)新經(jīng)營的發(fā)展空間。
二、提供市場散性經(jīng)營的差異：凡加盟虹彩麗家專賣店的客戶，無疑是與彩虹合作著一種極具行業(yè)前瞻性的經(jīng)營模式。由于我們專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)立體化，如從單支建材產(chǎn)品線展開經(jīng)營，每一支建材產(chǎn)品線的市場空間均非常可觀，但客戶必須具備“行商意識”，如依然停留“坐商”并不會帶來產(chǎn)品消費市場的散性經(jīng)營成果。“散性經(jīng)營”囊括了建材產(chǎn)品市場的多元性、復合性，可為商家?guī)矶嘀禺a(chǎn)品的經(jīng)營利潤。
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