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                房屋中介　隨開學(xué)而起舞 
    
                
    
                
    
                  
     
                    
    cye.com.cn 
                         時(shí)間：2007-8-27 11:47:09 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 
                        作者：王其明 我來(lái)說(shuō)兩句
    		
                  
    
                
    
              
    		
          
    
        
    
        
    
          
     
            
          
    
        
    
        
    
          
     
            
    
                
              
    		
          
    
          
    
            　　房屋中介 隨開學(xué)起舞 
     
    　　杭州的張先生考上了復(fù)旦的MBA，盡管每周只上兩次課，學(xué)校會(huì)安排住宿，但是，一直習(xí)慣自己住，經(jīng)濟(jì)寬裕的張先生還是在復(fù)旦北區(qū)附近租了一套兩室一廳，每個(gè)月1700元。他認(rèn)為：“來(lái)這里就是為了學(xué)習(xí)，住得好，讀書才舒服，有時(shí)候家里來(lái)人住也方便點(diǎn)。”

    　　8月底9月初，是高校開學(xué)和新生入校時(shí)段，很多學(xué)生選擇校外住宿，催生了高校周邊的房屋中介的火熱生意。

    　　四類需求炒熱租房市場(chǎng)

    　　MBA擴(kuò)招，考研大軍越來(lái)越壯觀，加上找工作的畢業(yè)生、研究生和喜歡住在校外的在校生，這四類人群的數(shù)量都在增加，自然炒熱了高校周邊的房屋租賃。

    　　張先生這樣的“高端”住宿群體，是高校附近住房租賃的主要客源。高校MBA越來(lái)越熱，招生的擴(kuò)張，這種需求越來(lái)越旺盛。張先生說(shuō)：“盡管復(fù)旦的住宿1600元一年，但是，條件實(shí)在不敢恭維，我們中很多都是有家室的，習(xí)慣住得好，自然要租房子住。”

    　　其次，就是龐大的考研大軍。現(xiàn)在，考研大軍越來(lái)越壯觀，這些人都希望能有個(gè)安靜的環(huán)境，避開寢室的嘈雜，并且可以自由支配時(shí)間、燈光。尤其是，現(xiàn)在越來(lái)越多的考研大軍從外地到上海考研，一般都是9月開始陸續(xù)到上海，住在考研學(xué)校周圍，并且絕大多數(shù)都是和研友合租，一般都是兩室，四個(gè)人住，對(duì)做飯等設(shè)施要求不高，只要求安靜，價(jià)格便宜。

    　　再次就是大四或者要畢業(yè)的研究生，因?yàn)橐呀?jīng)課程不多了，為了找工作，或者在外面兼職，或者實(shí)習(xí)，或者為了自由，不愿意再受約束，因此搬到校外，這樣的學(xué)生一般都是住一居室。

    　　最后，就是越來(lái)越多的大學(xué)生、研究生和女朋友同居，現(xiàn)在，這種情況越來(lái)越多。原來(lái)學(xué)校不允許，現(xiàn)在，隨著社會(huì)開放，學(xué)校也逐漸默許。這種出租，一般要求住房設(shè)施齊全，對(duì)價(jià)格承受能力尚可。

    　　迅速傳遞信息的“圈子”文化

    　　雖然沒有現(xiàn)代管理知識(shí)，但安徽老鄉(xiāng)的“圈子”文化卻使房源和租客信息能以極低的成本、極快的速度在小范圍內(nèi)傳播，正切中了現(xiàn)代中介加盟連鎖門店的信息共享的精華之處。

    　　對(duì)于整個(gè)房屋中介行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是以買賣為主，大的中介門店，買賣傭金是絕對(duì)大頭。但是，在高校附近的中介店，卻不是這樣，主要以租賃為主。

    　　在復(fù)旦東門，來(lái)自安徽的馬先生開了一個(gè)門臉不大的中介店。盡管門面非常不起眼，可是進(jìn)出的學(xué)生卻絡(luò)繹不絕，常常是以沒有房源而對(duì)學(xué)生表示歉意。

    　　在記者的誠(chéng)意下，他對(duì)記者透露了一些“商業(yè)機(jī)密”。

    　　首先，在高校周邊開家中介店成本并不高，租一個(gè)門面，一個(gè)月1000多元，最多2000元就可以。其他的費(fèi)用，除了手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)，一個(gè)月千把元，再就是人工費(fèi)，此外幾乎沒有，稅收是從來(lái)不交的，即使被查，大不了換個(gè)地方而已，這是無(wú)所謂的。

    　　最重要的是房源和客戶，這是“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。“我們都是安徽老鄉(xiāng)，準(zhǔn)確地說(shuō)，都是一個(gè)縣或者一個(gè)地區(qū)的，不少是親戚，大家形成一個(gè)圈子，客戶共享，房源共享，只有這樣，才能做成生意。”一般程序是這樣的：當(dāng)一個(gè)房源到了“圈子”中一個(gè)店面手中，會(huì)馬上及時(shí)通知親朋。這樣，有需要房子的客戶來(lái)了，當(dāng)?shù)昝鏇]有房源時(shí)，會(huì)立刻打電話到各個(gè)“兄弟”門店，詢問(wèn)是不是有合適的房源。馬先生說(shuō)：“無(wú)論是房東出租房子，還是學(xué)生租房子，都不會(huì)只找一家中介店，所以，不論是有房子出來(lái)，還是有學(xué)生租房，都要搶。一般說(shuō)，在開學(xué)的時(shí)候，是需要房子的高峰期，搶房源更重要。”

    　　盡管沒有多少現(xiàn)代管理知識(shí)，但是，操著安徽口音的馬先生以及他的同鄉(xiāng)們的所作所為，卻正是現(xiàn)代中介門店加盟、連鎖信息共享的核心精華所在。

    　　談到收益，馬先生笑著說(shuō)，可能不比這幫大學(xué)生畢業(yè)后的工資低。據(jù)了解，傭金的收入是，各收上下家一個(gè)月房租的35％。如果以2000元一個(gè)月的房租計(jì)算，這樣收的中介費(fèi)就是1400元。馬先生說(shuō)，“我一個(gè)月做10筆生意就是14000元，九十月旺季肯定不止這么多，起碼賺兩三萬(wàn)元。只不過(guò)冬天，尤其是過(guò)年時(shí)為淡季，生意極為冷清。

    　　盡管高校附近的房子不多，但是，由于流動(dòng)性極強(qiáng)，學(xué)生很少能租滿一年的，租半年以上的都不多。因此，一套房子，常常是一年要收兩三次中介費(fèi)。馬先生說(shuō)：“一般，如果房東全部委托，那么只收房東一次中介費(fèi)，然后主要就是收學(xué)生的中介費(fèi)了。我們希望學(xué)生住的時(shí)間越短越好，高校附近的房子根本不怕租不出 
    
              
    
                
    
                  
    
                      
                    
    		
                
    
              
     
              
    
                
     
                   
                   
     
                      
    
                        
     
                          
     
                              
                              
                            
    		
                        
    
                      
    
                    
    		
                
    
                
     
                    
                
    
              
    
              
    
              
    
                
     
                  
    
                      
     
                        
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